Verkottuminen ei ole sitä mitä se oli ennen. Käsivapina, käsin kirjoitetut muistiinpanot ja Rolodex kuulostavat muinaisesta historiasta. Mutta sähköpostin, LinkedInin ja sosiaalisen median yhteyksien kaikilla ilmeisillä eduilla on yksi merkittävä haittapuoli: riski, että putoaa kuin ryömiminen, on joka käänteessä korkea.
On tärkeää lähettää oikea viesti, etenkin LinkedInissä. Sosiaalinen verkosto ylitti 500 miljoonan käyttäjämäärän vuonna 2017, ja yrityksen lopullisen vuokraustilastojen mukaan yli 75 prosenttia äskettäin työpaikkaa vaihtaneista ihmisistä käytti LinkedIn-palvelua ilmoittaakseen vaihtoaan.
Se kaikki herättää kysymyksen: Mikä on oikea verkottumistapahtuma verkossa? Tässä on muutama tapa maksimoida vaikutus ja minimoida viruminen:
Aloita oikealta jalalta
Yhteydet ilman kontekstia eivät ole hyviä. Yhteydenpito jonkun kanssa, joka ei tiedä kuka olet, voi laajentaa verkostoasi, mutta se ei tee paljoa valaisemaan uranäkymiäsi. Joten, sääntö numero yksi: Jos olet yhteydessä LinkedIniin etkä ole tavannut aiemmin (onko kyse henkilökohtaisesti vai puhelimitse) tai olet tavannut, mutta on jopa pieni mahdollisuus, että toinen henkilö ei muista sinua, lähetä nopea henkilökohtainen huomautus kutsuasi.
Esittele lyhyesti itsesi ja selitä miksi haluat muodostaa yhteyden. Voi olla, että olet kiehtonut heidän nimestään ja teollisuudestaan, ja haluat nähdä heidän kokemuksensa ja näkemyksensä. Tai saatat olla kiinnostunut palkkaamisesta heidän yritykseensä tai heidän toimialaansa ja haluat perustaa informatiivisen haastattelun. Joko niin, älä liu'uta heidän yhteyksiinsä esittelemättä itsesi ensin.
Luo oikea ääni
Kun tavoitat, ole läpinäkyvä, mutta älä epätoivoinen. On OK, että ilmoitat aikomuksesi etukäteen, tee vain kohteliaasti ja ymmärrettämättä. Esimerkiksi:
Älä myöskään tee siitä outoa. Jos aiot muodostaa yhteyden, älä anteeksi sitä. Muistiinpanon aloittaminen kohdalla "Ei olla se henkilö, joka viestii sinulle LinkedInissä …" tai "Anteeksi häiritseä sinua, mutta …" saa toisen pään ihmisen kuristamaan. Suhtaudu luottavaisesti, mutta ota huomioon toisen henkilön näkökulma. Ota esimerkiksi huomioon, ovatko he enemmän vai vähemmän vanhempia kuin sinä. Jos se on enemmän, osoita kunnioitusta ja ole erittäin kunnioittava aikaansa ja kokemustaan.
Viimeinkin, ole sinä ammattilainen. LinkedIn on ammattilainen, mutta ei niin ammattilainen. Intros ovat vähemmän muodollisia kuin mitä he lähettäisivät sähköpostissa, joten on OK kirjoittaa pisteisiin saatavia lyhytsanomia. Toisaalta lähes saatekirjeet ja ei-toivotut työhakemukset eivät ole tervetulleita.
Jaa hyvä sisältö
Jos sinulla on yhteyksiä, sinulla on yleisö. Käytä tätä tilaisuutta ja julkaise mielenkiintoista ja oivaltavaa sisältöä, jonka löydät verkosta. Ajattele mitä postitat osana online-brändiäsi. Ja kysy tätä varten ennen merkitsemistäsi, kysykö itseltäsi, onko tämä tuotemerkki? Haluaisin silmäillä tätä tai napsauttaa sitä, jos joku muu julkaisi sen?
Sisällön jakaminen saa sinut yhteyksien syötteisiin, mikä on hieno tapa muistuttaa heitä olemassaolostasi ja houkutella heitä päivittämään itsesi tekemästäsi napsauttamalla profiilisi kautta.
Sisällön jakamatta jättäminen tarkoittaa sitä, että ihmiset saattavat unohtaa sinut ja löytää sinut vain etsinnästä tai silloin, kun heillä on syy katsoa profiiliasi. Mikä pahempaa, yhteyksien roskapostittaminen huonosti harkittujen viestien ylivuodon seurauksena voi tehdä sinusta henkilöitä verkossa.
Kun muut ihmiset lähettävät hyvää sisältöä, pidä siitä tai jättävät kommentin. Ihmiset kiinnittävät huomiota siihen, kuka tykkää heidän viesteistään. Tämä on toinen hieno tapa muistuttaa heitä olemassaolosta, joten jos ja kun tavoitat, se ei ole outoa.
Täytä profiili
Ainoa asia, joka on pahempaa kuin Internet-haamu (ei online-läsnäoloa), on Internet-ääriviivat (Internet-läsnäolo, mutta niukat yksityiskohdat). Jos profiilissasi ei ole kuvaa, puuttuu tietoja tai yhteyksiä tai siinä ei ole yhteenvetoa, nostat kulmakarvoja yhteyksien keskuudessa. Olla varma:
Kirjoita vankka yhteenveto. Tavoitteena on kertoa nykyisestä roolistasi ja yleisistä ura-toiveistasi rivillä tai kahdella.
Lataa otsikko.
Täytä perusteet. Missä asut, koulutuksesi ja aiemmat työpaikat ovat pakollisia.
vastavuoroisesti
Arvostelut ja suositukset ovat lahjoja. Vastaa niitä! Ei ole outoa pyytää joku jättämään sinulle arvostelu, mutta jos teet niin, jätä yksi takaisin kohteliaana. Jos joku jättää sinulle ei-toivotun arvostelun, palauta suositus. Sama pätevyysmerkintöihin. Tämä lisää hyvää tahtoa läheisten yhteyksien kesken (ne, jotka tuntevat sinut riittävän hyvin jättääksesi arvion tai tukemaan sinua) ja parantavat profiilisi vaikutelmaa vähemmän tuttuihin yhteyksiin.
Verkostostandardit muuttuvat niin nopeasti, että voi olla vaikeaa pysyä kärjessä sen sijaan, mikä ei ole. Nämä vinkit voivat auttaa sinua rakentamaan ja hallitsemaan sosiaalisen median läsnäoloa tarkoituksenmukaisilla yhteyksillä, joita voit hyödyntää tarvittaessa (ilman kammottavaa!).
