Absoluuttinen suosikki pomoani (joka oli yksi parhaimmista markkinointistrategioista, jonka olen koskaan tuntenut) olen tavannut lyödä seuraavia meille juniori-markkinointi-osakkuusyritysten päälliköihin: ”Et koskaan kyllästy ketään ostamaan sinulta jotain. Ei koskaan."
(Mikä oli mielenkiintoista, kun otetaan huomioon, että myimme kuorma-autojen osia.)
Minun tehtäväni oli luoda markkinointikampanjoita ja materiaaleja, jotka houkuttelevat ja vaikuttavat ihmisiin siihen pisteeseen, että he haluavat kilpailla ja ostaa kuorma-autojen osia.
Ja suosikki pomoni tiesi, että riippumatta siitä, kuinka ammattimainen se kuulostaa, tätä ei ole tarkoitus tehdä tekemällä heittämällä pois tavaroita, kuten tämä: ”Tässä on lähetyksemme. Se on täynnä hienoja ominaisuuksia ja sen suorituskyky on todistettu. ”
Zzzzzzzz.
Miksi puhumme kuorma-autojen osista? Koska täsmälleen sama periaate koskee kaikkia työnhakijoita. Kun etsit uutta työpaikkaa, olet markkinoija. Kuorma-auton osat tässä yhtälössä? He olet sinä. Sinä olet tuote ja sinun on käytettävä ansioluettelosi, LinkedIn-profiilisi, saatekirjettä ja kaikkia muita materiaaleja kiinnostaaksesi ja vaikuttaaksesi ihmisiin pisteeseen, jonka he haluavat kilpailla ja ostaa sinut.
Varmasti sinun on oltava ammattitaitoista, mutta ammattilainen ei ole koodi: "pelaa turvallisesti, päällikkö" tai "kantoi housunsa pois." Taide kaiken tämän taustalla on kiehtoa yleisösi luovilla, kiinnostavilla ja omaperäisillä tavoilla - menemättä ylhäältä tai tulossa amatööriksi.
Kuinka vedät tämän pois? Tässä on kolme esimerkkiä, jotka osoittavat kriittisen eron:
1. Kansikirjeesi
Mikä on tylsää
Tämä avaus on mitäänsanomaton, näyttää siltä, että se tuli yliopiston ”Business Writing” -kirjakirjasta, ja tarkoittaa, että olet ainoa ihminen maan päällä, jolla on pätevyys rooliin, johon todennäköisesti kuuluu tuhansia päteviä ehdokkaita. Puhumattakaan siitä, että ”erittäin ainutlaatuisesti” on tarpeetonta.
Mikä ei ole
Saman saatekirjeen aloittaminen tavalla, joka vetää lukijan tarinasi, tekee heti selväksi, että olet sekä mielenkiintoinen että pätevä.
2. Haastattelusi
Mikä on tylsää
Jos muistat vastaukset jokaisessa kysymyksessäsi, jota ajattelet mahdollisesti kysyvän haastattelussa, ja pyyhkäisemällä ne käskyyn kokouksen aikana, haastattelija haukottelee, vaikka sanotkin olisi täydellistä.
Kun harjoittelet kaikkia vastauksia uudestaan ja uudestaan, kuulostaa todennäköisesti irtaantuneelta, robotisoituneelta ja - odota sitä - tylsää haastattelussa. Tämä ei ole tavoitteesi.
Mikä ei ole
Mieti joitakin kysymyksiä, joita voidaan kysyä, ja ajattele sitten urasi erityistilanteita, joista voisit kutoa tarinaan osoittaakseen asian. On niin tärkeää ymmärtää ero muistamisen ja asiaankuuluvien tarinoiden avulla valmistautumisen välillä; se auttaa sinua olemaan mielenkiintoinen ja sitoutunut keskusteluun sijasta tai vaiheittain.
Tässä on esimerkki: Sano, että sinulta kysytään kuinka käsittelet painostusta. Saatat viitata viimeaikaiseen stressaavaan tilanteeseen ja vastata näin:
Olet juuri vetänyt tarinan, joka mielestäsi on asiaankuuluvaa ja osoittaa kykyjäsi, kuulostamatta siltä, että sirpatisit sanasta sanalle -muistona vastauksen.
3. LinkedIn
Mikä on tylsää
Yleisen LinkedIn-viestin käyttäminen yhteydenpitoon muihin (et ole varma mitä tarkoitan? Tässä on tarkka sanamuoto: “Haluaisin lisätä sinut LinkedIn-verkostoni ammatilliseen verkostooni”) saa sinut kasvottomaksi sitä vastaanottavalle.
Näytät ammattimaiselta hyvältä, mutta näytät myös laiskalta ja huolimattomalta. Olet myös tuhlaavansa mahdollisuuden tehdä loistava ensivaikutelma olemalla aito, mielenkiintoinen ja tarkka siitä, miksi helvettiin etsit yhteyttä ensin.
Mikä ei ole
Mukauta sama viesti tavalla, joka tekee heti selväksi henkilölle, että olet mahtava (etkä vain ampua näitä kaikille) ja jollekin he haluavat tietää - ja ehkä jopa palkata.
Esimerkiksi:
Karen - paras osa edellisen viikon pakkausnäyttelyn esityksestäsi (ja siellä oli monia upeita hetkiä) oli, kun kysyit kaikilta, miksi maapallolla he valitsivat uran pakkaamiseen. Se ei vain pannut minut nauramaan ääneen; se pakotti minut esittelemään itseäni. Haluaisin jakaa vastaukseni (ja oppia sinun!). Hienoa työtä, ja kiitos!
Sulata tämä ytimeesi: Tylsä ei myy. Ammattilainen ilman persoonallisuutta myy myös harvoin. Hyödynnä jokainen tilaisuus saada yleisösi mukaan ja tee heti selväksi, että et ole vain tarkka ja kohtelias - olet jopa uskomaton.
