20-vuotiaana sain arvokasta kokemusta ja rakensin portfolioni, joka meni hyvin, kunnes isäni sanoi "Ei enää palkattomia harjoittelupaikkoja".
Toisin sanoen tarvitsin työtä - ja nopeasti.
Muutaman päivän ajan olen hakeutunut satoihin avoimiin markkinointitoimintoihin, joista moniin en ole täysin pätevä (hei, ampumisen arvoinen, eikö?).
Odotin ja odotin. Yksi puhelinsoitto tai sähköposti, lukuun ottamatta automaattisia vastauksia, sanoi, että yritys oli päättänyt haastatella muita ehdokkaita. Lopuksi laskusin yhden haastattelun. Kokouksen aikana vuokrauspäällikkö mainitsi Constant Contactin, sähköpostimarkkinointiasiakkaan, jonka tunnustin koskaan käyttäneen.
Heti kun saavuin kotiin, hyppäsin kannettavalle tietokoneelleni, rekisteröityi ilmaiseksi Constant Contactin kokeiluversioon ja lähetin kiitosseurantan sähköpostin vuokraamispäällikölle alustan kautta. Hienoa, tajusin, että pystyin seuraamaan kuinka monta kertaa hän avasi sähköpostin ja napsauttiko hän jotain linkkejä.
Vaikka en laskenut työtä, minulla oli lopullisuus: Voisiko olla parempi tapa tehdä tämä koko työnhaku-asia.
Nuorena kilpailija-alan ammattilaisena minun piti löytää tapa erottua johtajien palkkaamisesta. Minun piti esitellä markkinoitavissa olevia taitojani ja esitellä nuo taidot ainutlaatuisella ja vakuuttavalla tavalla, mutta tarvitsin myös ihmisiä käyttämään mahdollisuutta hyväkseen. Ja minun piti hakea ainutlaatuisesti laajaan määrään työpaikkoja erittäin lyhyessä ajassa.
Joten päätin luoda sähköpostimarkkinointikampanjan. Minun ylennykseni? "Hanki viikon ilmainen kokeilu Laurenista."
Ja tulos? Laskein 15 työhaastattelua - alle 30 minuutin työhön. Ja muutaman päivän sisällä olin siirtynyt palkattomalta harjoittelijalta palkatulle markkinointijohtajalle.
Tässä on mitä tein - ja kuinka voit myös tehdä sen.
Luo sähköpostiluettelo
Ensimmäinen askel oli rekisteröiminen ilmaiseksi tiliksi sähköpostipalveluntarjoajaltasi MailChimp. Sitten rakensin luettelon ihmisistä, jotka voisivat mahdollisesti palkata minut (tai välittää minut niille, jotka voisivat).
Minulla oli pieni verkosto ihmisiä, joiden kanssa olin työskennellyt toimittajana tai haastatellut niitä, joten vietin heidät Google Contactsista ja LinkedInistä ja tuomin ne MailChimpiin. Keräin myös mielenkiintoisia työpaikkailmoituksia ja kaavitin ne johtajien sähköpostiosoitteiden palkkaamiseen. (Jos sähköpostiosoitetta ei ollut luettelossa, tein tutkimusta ja pystyin useimmissa tapauksissa lisäämään jonkun yrityksestä luetteloon.)
Sähköpostiluetteloni maksimi oli 162 henkilöä, mutta voit lisätä helposti paljon enemmän, jos kaapat lisää viestejä ja sinulla oli suurempi verkko kuin minä tuolloin.
Luo Eblast
MailChimp on mahtava, koska se opastaa sinut sähköpostiprosessin läpi vaihe vaiheelta - aihepiiristä ja kehosta toimintakehotukseen mukautettuun alatunnisteeseen. Alla on neuvojani jokaisesta sähköpostin osasta.
Aihe-rivi
Tämä on sähköpostisi tärkein osa, koska sinun on kiinnitettävä kiireiset ihmiset huomioon nopeasti. Asuin “Palkkaa Lauren Holliday” -numeroon, mutta jos lähettäisin sähköpostia tänään, kirjoittaisin jotain seuraavan kaltaiseen:
- Palkata toimittaja, jolla on markkinoinnin ajattelutapa (ts. Jakaa henkilökohtainen tunnusmerkki ja tuotemerkki)
- Opi kuinka kasvatin X: tä yrityksessä Y (ts. Korostaen todistettuja tuloksia)
Loppujen lopuksi ihmisillä ei olisi aavistustakaan kuka minä olen, mutta he tietäisivät tarvitsemansa henkilötyypit tai muuttujat, joita he haluavat nähdä paranevan heidän yritykselleen.
Otsikon kuva
Otsikossa halusin päästä heti läpi kuka olin, mitä voin tarjota ja miksi olin tavoittamassa. Loin kuvan, joka sisälsi nokkela esittely, henkilökohtainen logoni ja iskulause: ”Haluan vain muuttaa maailmaa.” Valitsin tämän lauseen, koska halusin jakaa intohimosi ja erottua muista ehdokkaista - ja koska Tiesin, että esimiesten palkkaaminen rakastaa tällaista motivaatiota.
Okei, olen hieman häpeissään siitä, kuinka surkea ensimmäinen sähköpostikampanjani näytti (oikeudenmukainen varoitus, se on ruma), mutta vuonna 2012 en ollut hankkinut suunnittelutaitoja, joita minulla on nyt. Oppitunti? Valmis on parempi kuin täydellinen.
Vartalo
Markkinoinnin tai kaikenlaisen viestinnän tavoite on todella saada ihmiset toimimaan halutulla tavalla. Eli sinun on jatkettava kirjoittamista mielenkiintoisena, jotta voit palkata työntekijöitä lukemaan sähköpostiasi loppuun saakka, missä CTA (toimintakehotus) sijaitsee.
Kopioimalla jäsensivustojen loistava taktiikka - jotka houkuttelevat kiinnostuneita käyttäjiä ostamaan sen ohjelmiston tai työkalun saamalla he kirjautumaan, käyttämään sitä, rakastumaan siihen ja lopulta kiinnittymään siihen ja maksamaan siitä - asettuin otsikkoon Kokeile ennen ostamista.
Sitten selitin tarkalleen mitä tarjotin:
Lauren Holliday on niin varma, että yrityksesi rakastaa intohimoaan, positiivista asennettaan ja monipuolista osaamista, että hän on valmis antamaan yrityksellesi mahdollisuuden käyttää palvelujaan ilmaiseksi yhden viikon.
Lisäsin myös kolme parasta portfolioni kappaletta näyttääkseni työnantajille tarkalleen, mitä heille tarjota, linkin ansioluettelooni ja yhteystietoni, mukaan lukien sosiaalisen median profiilit. (Hei, 70% palkkaamisesta vastaavista johtajista menee Googleen ennen kuin he pyytävät sinua haastatteluun, joten miksi et ohjaa heitä positiivisiin tuloksiin helposti?)
Tulokset
Kun olen luonut sähköpostin räjähdyksen ja lähettänyt sen (ajoin sen klo 23.00, jotta se olisi ensimmäinen asia, jonka ihmiset näkivät postilaatikoissaan aamulla), päivitin MailChimp-tilastosivuni uskonnollisesti.
Tulokset? Kaikkiaan 74 ihmistä avasi sähköpostin, ja napsautussuhteeni oli 15, 1%. Jotkut ihmiset avasivat sähköpostini 39 kertaa, toiset avasivat sen vain kerran, mutta minusta riippumatta minulla oli 15 haastattelutarjousta muutaman päivän sisällä sähköpostin lähettämisestä.
He sanoivat minulle, että nämä palkkaavat johtajat rakastivat lähestymistapani luovuutta, omaperäisyyttä ja oma-aloitteisuutta. He rakastavat erityisesti "Kokeile ennen ostamista" -taktiikkaa. Se sai heidät nauramaan, mikä teki heistä kuin minä - ja kuten tiedätte, miellyttävyydellä on valtava osa onnistuneessa työnhaussa.
Viime kädessä sähköpostimarkkinointikampanjani johti palkkaan. 20-vuotiaana muutin palkattomasta harjoittelijasta palkattuksi markkinointijohtajaksi kaikki yhden sähköpostin takia, jonka luominen kesti puolen tunnin.
Sinun vuorosi!
Samanlaisen sähköpostimarkkinointikampanjan luominen voi olla arvokkainta luovien alojen, kuten markkinoinnin, PR, viestinnän ja mainonnan aloille, se esittelee suunnittelutaitosi ja kykysi myydä. Mutta se ei tarkoita, että muiden alojen ihmiset eivät voisi käyttää tätä tai vastaavaa taktiikkaa. Luo kilpailu, keksi oma loma, tarjoa VIP-päivää riippumatta siitä, mikä luova lähestymistapa sinulle on järkevää, ja löydä mielenkiintoinen tapa esitellä se palkkaaville johtajille. Kuten olen oppinut, näillä työmarkkinoilla kannattaa usein ajatella laatikon ulkopuolella.
