Jos etsit töitä, tunnet todennäköisesti keskustelun tekemisen perusteet verkostoitumistapahtumissa. Takataskussa on muutama keskustelualoitus. Kaikki hissikorkeutesi ovat hiottu ja valmiina. Ja tiedät muutaman kysymyksen, jonka voit kysyä kenelle tahansa, kuten “Joten miltä se on kuin työskentelet yrityksessäsi?” Ja “Mitä sinä työskentelet tällä hetkellä?”
Mutta mitä sitten? Mitä tapahtuu sen jälkeen kun olet esitellyt itsesi ja puhunut pakollisista kuka-sinä-mitä-mitä-teet-tee-aiheista?
Sen sijaan, että palattaisiin yleiseen keskusteluun säästä tai Red Soxista, kokeile napsauttamalla jotakin kysymystä saadaksesi keskustelun menemään tuottavalla tavalla. Loppujen lopuksi olettaen, että etsit työtä ja olet jonkinlaisella verkottumistapahtumassa tai uramessuilla, haluat jokaisen keskustelun avaavan ovia sinulle.
Tilanteesta riippumatta tässä on mitä sanoa pienen keskustelun jälkeen.
Skenaario 1: Ei merkityksellisiä mahdollisuuksia
On melko turvallista olettaa, että useimmilla ihmisillä, joille törmäät yleisiin verkostoitumistapahtumiin, ei ole kultaista lippuun unelmatyöhösi. Oletetaan siis, että opit, että henkilö, jonka kanssa puhut, ei ole sinun kentälläsi. Ei se mitään! Jopa joku, joka ei täysin liity valittuun uraasi, saattaa tuntea muita ihmisiä, jotka ovat alaasi perehtyneempiä tai joilla on siteitä kohdeyrityksiisi.
Tämä tarkoittaa, että tavoitteesi on hyödyntää tämän henkilön verkkoa. Kokeile aloittaa keskustelu, josta olet todella kiinnostunut oppimaan lisää, esimerkiksi markkinoinnista tai tekniikan aloittajista, ja olet tulossa näihin tapahtumiin toivoen tapaavani enemmän ihmisiä kyseisessä maailmassa. Yhteyshenkilösi saattaa vain sanoa: "Voi, veljeni on markkinointipäällikkö …", jolloin voisit kysyä, olisiko hän valmis esittelemään molemmat teille kahvin ja nopean keskustelun.
Skenaario 2: Mahdolliset olennaiset mahdollisuudet
Toinen mahdollisuus on, että ei ole oikeasti selvää, voisiko henkilö, jonka kanssa puhut, mahdollisesti auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi. Ehkä tyyppi, jonka tapaat, toimii todella mielenkiintoisessa yrityksessä, mutta ei oikeastaan tiedä mitkä ovat kohdealueesi palkkaustarpeet (tai mitä tämä osasto oikeastaan edes tekee).
Älä kuitenkaan tuhlaa mahdollisuutta yrittämällä vain siirtyä seuraavalle henkilölle. Sen lisäksi, että yhdistät sinut hänen verkkoon, sinulla voi olla myös mielenkiintoinen tilaisuus saada erilainen näkemys yrityksestä - tai jopa yleiset vuokrausvinkit. Katso mitä voit oppia - mitä tahansa ryhmäkulttuurista HR: n palkkausprosessista siihen, mihin yritys parhaillaan työskentelee. Näytät innostuneelta (mikä ei ole koskaan paha), ja ehkä jopa huomaat, että tietty vuokraamispäällikkö rakastaa corgisia ja käsin kirjoitettuja kiitoskirjeitä. Ei paha tietää.
Skenaario 3: Rajalliset merkitykselliset mahdollisuudet
Skenaario 1 ja 2 ovat varmasti todennäköisempiä, mutta jos olet niin onnekas, että aloitat puhumisen vuokraamispäällikölle hämmästyttävästä asemasta, haluat ehdottomasti hyödyntää sitä! Sinun tulee aina olla valmis myymään taitojasi pidemmälle kuin mitä sanot hissipiirissäsi. Pohjimmiltaan ei ole koskaan liian aikaista aloittaa kiillottamaan kourallinen tarinoita, jotka kuvaavat taitoa, ryhmätyötä tai aloitekykyäsi. Kuten sanonta kuuluu, onni tulee niille, jotka ovat valmiita.
Hyvä tapa puhua työstäsi on esitellä ensin jännitys teollisuudellesi tai asemallesi ja sitten varmuuskopioida se jo tekemäsi kanssa. Esimerkiksi: ”Olen aina kiehtonut ilmailualaa. Tiedän, että ihmiset ovat suhtautuneet skeptisesti lentoyhtiöiden tulevaisuuteen, mutta mielestäni todellisia innovaatioita tapahtuu tällaisten haastavien aikojen aikana. Juuri viime kesänä olin harjoittelijana Flight Group Co: lla, ja budjetin leikkausten takia minun piti todella miettiä projektini ulkopuolella … ”
Verkottuminen on uskomaton tilaisuus saada sinut lähemmäksi tavoitteitasi, joten varmista, että mietit eteenpäin siihen, mihin keskustelut voivat johtaa. Riippumatta siitä kenen kanssa sinulla on mahdollisuus puhua, voit hyödyntää sitä, jos tiedät, mihin keskittyä!
