Lomat ovat tulossa, ja samoin ovat kysymykset tekemästäsi sukulaisilta - samankaltaisia, uteliaita ja huolehtivia.
”Mitä teet uudelleen?” Saattaa olla yleisin kysymys, jonka valitset, kun kuljet ympäri viipaleita piirakkaa.
Joten miten kuvailisit työtäsi perheellesi tavalla, jota he eivät vain ymmärrä, vaan myös kunnioittavat?
Pahinta mitä voisit sanoa, on ”Se on monimutkaista.” Tai “Kukaan ei koskaan ymmärrä mitä teen”.
Yksi: On laiska luopumaan niin helposti kuvaamaan asemaasi. Kaksi: Tämä on loistava tilaisuus työskennellä hissitasolla. Koska nämä eivät ole viimeisiä ihmisiä, jotka vaikuttavat tyhmältä työhösi kuvauksessa.
1. Päästä heidän päähänsä
Jos he eivät ymmärrä sinua, se johtuu siitä, ettet ymmärrä heitä.
On tapa kuvata melkein mitä tahansa kenelle tahansa, mutta sinun on tunnettava yleisösi tietääksesi mistä edes aloittaa. Arvioimalla muutamia yksinkertaisia asioita, voit esitellä tietosi heille merkityksellisellä tavalla.
Määritä ensin, mikä kiinnostuksen taso tällä perheenjäsenellä on. Onko se setä, jonka kanssa olet käynyt monia sielullisia, syvällisiä keskusteluja? Vai onko serkku, joka on vain mukava ja kysyy vain kaupallisten taukojen aikana?
Kun tiedät kenen kanssa puhut, voit päättää minkä sävelkorkeuden versiota käytät. Lyhyt ja yksinkertainen - tai lyhyempi ja yksinkertaisempi.
Jokaisessa tapauksessa johdantojohtosi voisi koostua yhdestä tiivistä virkeestä, joka vastaa näihin kolmeen kysymykseen: Mitä teet? Kenelle? Ja miten?
Esimerkiksi: “Markkinoin teknisen alan yritystä sähköpostin avulla.”
Ei, tämä ei selitä kaikkea, mutta selittää tarpeeksi jollekin, joka yksinkertaisesti pyytää olemaan kohtelias.
2. Ota heidän temppu
On haastavaa saada perustiedot lukemalle siitä, kuinka taitava joku on tulematta pois niin villisti mahduttavana. Mutta on olemassa pari suurta kysymystä, joiden avulla saada käsitys ihmisen tietotasosta tekemättä hänestä typerää.
Ensinnäkin, ota vastuu sukulaisesi koulutuksesta. Kysy häneltä, ovatko molemmat teistä puhuneet alastasi aiemmin? Tai voit myös kysyä, onko hän kuullut alaasi liittyvistä viimeaikaisista suuntauksista tai edes liittyvästä uutisesta, joka meni virusperäiseksi. Ne ovat kaikki hienoja aloituspaikkoja.
Jos hänellä ei ole aavistustakaan, mihin edes viitat, hän todennäköisesti antaa sinun valaistaa häntä. Jos hän vastaa pelkästään omia kenttiä koskevilla tiedoilla, mutta myös mielipiteellä, tiedät, että sinun ei tarvitse aloittaa sanalla: "Joten, okei, sähköpostimarkkinointi on kuin ne postilevyt, jotka saat postilaatikkoosi …"
3. Kerro tarina
Kaikki rakastavat hyvää tarinaa - heitä on helpompi kuunnella ja ne auttavat kontekstuaalista tekemäämme työtä.
Joten sen sijaan, että yrittäisit kuvata päivittäistä rutiiniasi, puhu äskettäisestä voitosta. Esimerkiksi kun aiemmin varain ja tuotin satelliittivälitteisiä matkamatkoja verkkolahjakkuuksille, kukaan ei oikeasti saanut sitä. Kun kuitenkin kertoin heille yhdestä mielenkiintoisesta viimeaikaisesta projektistani, he olivat kihloissa. Pidän erityisen mielestäni Paul McCartney -esimerkkini käytöstä.
Kun ABC tarvitsi hänen apuaan mainostaakseen erikoisuuttaan yhtyeessään Wings, he lähettivät hänet yritykseen, jonka kanssa työskentelin, jotta voisimme varata ja tuottaa kaikki ne promootiota haastattelut, joita hän teki. (Tämä antoi minulle myös mahdollisuuden nöyristellä, että työskentelin Paul McCartneyn kanssa. Win-win.)
4. Hajotta se
Teeskennellä kuin selität työtäsi viisivuotiaalle. Luota minuun, sinulla on sukulaisia, jotka ovat itse asiassa vähemmän tajuisia kuin tämä. (Oletko nähnyt päiväkodin käyttävän iPadia viime aikoina?)
Oletetaan esimerkiksi, että työskentelet verkkomainonnassa. Sen sijaan, että kääntäisit silmäsi ja vähentäisit työsi "Myyn mainostilaa", voit käyttää tätä:
Olen välittäjä niiden yritysten välillä, jotka haluavat mainostaa, ja sivustojen, joilla on mainostilaa. Joten, jos yritys X käynnistää kampanjan lomamyyntinsä edistämiseksi, yhdistän sen verkkojulkaisuun, joka kirjoittaa ostoksista.
Katso, ei niin kova!
Saatat yllättyä etenemälläsi siitä, kuinka usein piirrät näihin yksinkertaistettuihin hissipaikoille. Täti, joka käyttää edelleen flip-puhelinta, ei ole ainoa, joka ei saa sitä. Kukaan ei ole kaiken asiantuntija. Toisinaan meidän keskuudessammekin tekniikankin edistyneimmät voivat tarvita sinua jakamaan sen.
Kerro minulle, kuinka se toimii sinulle sinulle lomapöydän ympärillä tänä vuonna. Ovatko nämä keskustelut siitä, mitä teet helpommin näiden taktiikoiden kanssa? Onko sinulla erilaisia taktiikoita? Piilota minut ja kerro minulle.
