Työskentelin kerran autopesulassa. Aloitin roolissa, joka sai minut pyyhkimään alas ikkunat ja puhdistamaan renkaat vanteille asiakkaille, jotka olivat ostaneet erityisen tyyppisen peseytymisen. Annoin paljon rahaa tiputtamalla tätä varten, joten luonnollisesti epäröin, kun minua pyydettiin muuttamaan koppiin, jossa pesuja myytiin. Palkkion jakautuminen selitettiin minulle, ja suostuin antamaan sille pyörre. Minusta tuli ammattilainen myymällä lisäominaisuuksia, kuten renkaan kiiltoa ja deluxe-puhdistuksia, ja ei kauan ennen kuin aloin nähdä palkkani kasvaa. Pian ansaitsin enemmän kuin oli, kun luotin mielivaltaisiin lahjoihin.
Tarjoan tämän anekdootin, koska siihen asti, kun tämä kokemus tuli mieleen, olin valmis aloittamaan tämän teoksen väittämällä tosiasiasta, että en ole koskaan työskennellyt päiväni elämässäni myynnissä, kun todellisuudessa se on, kuinka sain aloitukseni!
Ajattuaan kirjoittaa tämän artikkelin kuultuaan pari kymmentä myyntiammattilaista, jotka ottivat yhteyttä eri puolilla maata toimiviin yrityksiin, tuli minulle melko selväksi, kuinka ala on monimutkainen ja monimutkainen.
Ilmeisesti tämä ei ole yhdenmukainen kaikille -osasto. Se ei ole mustavalkoinen. Se ei ole myöskään harmaa - se on elinvoimainen, rohkea ja nopeatempoinen, ja muuttuu myös.
Haluatko tehdä tämän elantonsa puolesta, mutta oletko huolissasi siitä, että sinulla ei ole kokemusta? Ensinnäkin, jatka lukemista, ja toiseksi, ota tämä omalta myyntijohtajaltamme Douglas PB Freemanilta: “Palkkaamispäälliköt eivät vain etsi henkilöä, joka vastaa pätevyysluetteloa - he etsivät ihmisiä, jotka voivat kävellä sisään ja näytä miksi he ovat oikein työhön. "
Mitä otsikossa on?
Voit olla tilinhallintatiimin johtaja, kansallisen ratkaisujen johtaja, alueellinen varapuheenjohtaja tai strategisten kumppanuuksien johtaja. Nyt alussa ei ole selvää, miltä nämä tittelit omistavien ihmisten päivittäinen näyttää, koska ne vaihtelevat yrityksestä toiseen.
Vaikka et koskaan sanoisi, että VP: tä voidaan korvata myyntiedustajan kanssa, saatat kohdata tilanteita, joissa yhden yrityksen tilinpitäjällä on sama rooli toisen yrityksen tilinhoitajalla. Jos aiot tunkeutua kentälle, sinun ei pitäisi sijoittaa liikaa varastot todelliseen otsikkoon - vaan työn kuvaus. Se on yleensä melko selvää, jos se on lähtötason henkilölle. (Spoileri: etsi lauseita, kuten ”0–1 vuoden myyntikokemus” tai “halu oppia”.)
Millainen on tyypillinen päivä?
Monille ihmisille päivän lentorata voi vaihdella melko vähän - useampi kuin yksi henkilö sanoi, ettei ole tyypillistä aikataulua ja että jokainen päivä on erilainen. Jotkut päivät saattavat tehdä X, muut päivät Y. Monet kyselyn vastaajista tarjosivat melko yksityiskohtaisen selvityksen yhdeksästä viiteen, ja heillä oli yksi yhteinen asia: Kukaan henkilö ei yksinkertaistanut rooliaan "myymiseen". paljon enemmän kuin se.
Riippumatta siitä, mitä ennakkoluuloillasi sinulla on tai haluatko liittyä startup -yritykseen suurkaupungissa tai keskikokoisen yrityksen toimistoon, mielestäni on turvallista sanoa, että rooli ei aina liity suora myynti. Kuten yksi Stack Overflow -kyselyyn vastaaja selitti, kun häneltä kysyttiin vaihtavanko hänen nimintään, ”haluaisin merkitä otsikossa” myynti ”-termin, koska se ei ole minusta tuntuva. Olen "rekrytointien mahdollistaja", joka myy muutakin kuin myydään tuotetta, jolla on dollarimääräinen summa. "
Jos et ajattele, että myyjät suhtautuvat työhönsä liian vakavasti mitä kaikkiin näihin tavoitteisiin ja numeroihin perustuvaan työhön tulee, katso vain kuinka Bounce Exchange Growth Initiative -johtaja vastasi, kun häneltä pyydettiin järjestämään päivä päivältä: ”Se on New York tech-käynnistys. Se on sekoitus linkousjakson ja kuivausrummun välillä. ”
Mikä on työn paras osa (komission lisäksi)?
Vaikka sinun ei pitäisi koskaan hyväksyä työtä, joka perustuu pelkästään hankkimiskertoimeen, se ei ole niin paha asia, jos pienet asiat pitävät sinua palaamaan enemmän, jos ne lisäävät upeaan ulottuvuuteen työhösi. Paras asia, jonka olen oppinut etuisuuksista artikkelissa tutkittujen ammattilaisten silmin, on kuitenkin se, että kyse on harvoin aineellisista esineistä. On täysin OK arvostaa pakattua olutjääkaappia tai ilmaista lounasta, mutta se on vielä parempaa, kun työskentelevät loistavat ihmiset, itsenäisyys tai sinulle mahdollisuus olla suoraan mukana uudessa tuotteessa, joka tarjoaa syyluettelosi pidät töistä joka päivä.
Komissiosta puhutaan kuinka se toimii?
Tämä vaihtelee suuresti yrityksittäin, mutta ei voida kiistää, että yksi houkuttelevimmista asioista myynnissä työskenteleessä on mahdollisuus saada erittäin korkea palkkio. Tyypillisimmät tehtävät (jos tällä alalla on sellaista kuin tyypillinen) aloittavat alhaisella peruspalkalla sillä ajatuksella, että kasvatat palkkasi rahalla, jonka saat tosiasiallisesta myynnistä.
Ansaintapotentiaalin olemassaolo riippuu suurelta osin myymästäsi sekä organisaation luomasta rakenteesta. Esimerkki palkkiopohjaisen myyntimallin toiminnasta: Jos kyseessä on transaktiomyynti ja jos volyymi on suurempi (tarkoitat, näet enemmän - ja usein), niin saat yleensä pienemmän palkkion kaupasta. Mutta jos myynti ei ole transaktiotapahtumaa ja sillä on korkeampi dollari-arvo, voit todennäköisesti odottaa saavan suuremman palkkion, koska potentiaalisia kauppoja on vähemmän.
Jos olet huolissasi siitä, mitä myyntityö voi tarkoittaa pankkitilillesi, voit kysyä muutama kysymys ennen kirjautumista sisään, jotta saat selville organisaation palkkiomallin toiminnasta. Älä pelkää tuoda esiin kuinka ROE (sitoutumissäännöt) toimii ja jos tästä on kiistoja. Tämä viittaa siihen, kuinka myyntisi voi olla vuorovaikutuksessa muiden asemasi myyjien kanssa - ymmärtämisen arvoinen ennen työn tekemistä.
Kysy siitä, miten aiot menestyä ja miten sinulle annetaan koulutus- ja koeaika saavuttaaksesi OTE (tavoitetulot). Lisäksi voit kysyä, kuinka menestyvät muut saman edustajan myyntiedustajat. Näihin kysymyksiin vastaamisen pitäisi auttaa sinua saamaan näkemyksen palkkarakenteesta ja siitä, mitä voit ennakoida.
VALMIS MÄÄRITÄÄ MYYNTIIN TYÖNTÄVÄT TULOKSET
Mahdollisuudet ovat melko rajattomat.
Aloita nyt
Onko se vain ekstravertteille?
Onneksi kaikille, jotka ajattelevat uraa tällä alalla ja ovat huolissaan siitä, etteivätkö he sovi “tyyppiin”, arvaa mitä? Tyyppiä ei ole. Vaikka monet tällä alalla työskentelevät pitävät itseään ekstraverteina, ne identifioituvat paljon introverteiksi tai ambitiiviksi. Eikä kaikki persoonallisuudet arvosta työskentelyä älykkäiden, ajaneiden ihmisten kanssa?
Onko introvertteja edelleenkään vakuuttunut? Lukekaa vain, mitä tämän TrackMaven-tiimin jäsenellä on sanottavaa: ”Kuuntelemalla tarkkaan ja sisäistämällä asioita, joita asiakkaat selittävät, voin ymmärtää paremmin, miten voimme tarjota tavan, jolla voimme toimia yhdessä ja ratkaista heidän ongelmansa. Kuunteleminen ja ajatteleminen ennen puhumista voi mennä pitkälle myynnissä …! ”
Toinen henkilö kutsuu itseään tavoitteeksi ja sanoo, että ”ekstravertisten taipumusten avulla voidaan luoda suhteita ja suhteita asiakkaisiin. Mutta sisäänpäin kääntyneiden taipumus auttaa todella kuuntelemaan asiakkaita, mikä on viime kädessä paljon tärkeämpää. ”
Olet saattanut olettaa (kuten myöntää, että tein), että sinun on oltava totaalinen ekstravertti. Se on ihmisten työn ruumiillistuma, eikö niin? Mutta eikö ole naurettavaa yhdistää tiettyjä töitä persoonallisuustyyppeihin, etenkin koska useimmilla meistä on introversion hetkiä, jos olemme ekstravertteja ja päinvastoin? Valtava osa kaikesta työstä - uudessa teollisuudessa, uudessa organisaatiossa ja muuttuneessa roolissa - vaatii sopeutumista ja joustavuutta.
”Myyntikenttä muuttuu”, miten yksi henkilö kuvaa toimialaa. "Se on siirtymässä ammatista, jossa puhelinten lyöminen ja suhteiden luominen oli valuutta siihen, missä menestyminen vaatii asiakkaiden konsultointia ja arvon tarjoamista (mukaan lukien haastamalla heitä tarvittaessa)", hän sanoo.
Joten vaikka voi olla houkutusta nauraa rehottavista stereotyypeistä - Freeman mainitsee "työntävän" myyjän, "henkilö, joka on vain itsessään ja jolla ei ole mitään luottamusta mahdollisen ostajan kannalta" - se ei tule lähelle sitä, mikä on valheita alan ytimessä.
Kriittisen ajattelutaitojen hyödyntämisestä vaihteiden vaihtamiseen nopeasti, kun organisaatiosi tekee muutoksen, uusien jäsenten siirtämiseen ja valmennukseen, markkinoiden ja teollisuuden ymmärtämiseen, myynnin ura on todennäköisesti muuta kuin pysähtynyttä. Kiinnostunut? Sen sijaan, että painottaisit siitä, kuinka ansioluettelosi puuttuu asiaankuuluvaa kokemusta, tutkia sitä lähemmin.
Mitä olet tehnyt aiemmissa töissä, sivukeikoilla tai jopa koulussa, jotka voivat puhua kyvystäsi liittyä myyntitiimiin? Kuinka voit ottaa taitosi ja soveltaa niitä tuntemattomaan teollisuuteen? Kun alkaa miettiä miksi olet oikeassa työssäsi, voit - kyllä, minä menen sinne - myydä itsesi helposti kaikkien kokemustesi kokoamisen perusteella.
