”Olet kuin Heidi Roizen.”, Stanford Business Schoolin luokkatoveri kertoi minulle, kun esittelin häntä ystävälle, joka auttoi häntä turvaamaan kesäharjoittelu.
Tämä oli suurin onnittelu, jonka olen saanut työelämässäni. Heidi Roizen - teknologiayrittäjä, pääomasijoittaja ja itse Stanfordin alumni - on kirjaimellisesti verkottumisen tapaustutkimus. Hän on päähenkilö organisaation käyttäytymistä koskevasta tapauksesta, jota opetetaan kauppakorkeakouluissa eri puolilla maata ja joka keskittyy strategiaansa kasvattaa ja ylläpitää suurta ammatillisten yhteyksiensä verkkoa sähköpostin, molempia osapuolia hyödyttävien esittelyjen ja jopa lomalehtilehtien avulla. Tutkiessamme tapausta opimme, kuinka Heidi rakensi sekä laajan että syvän verkoston ja kuinka hän sekoitti ammatillista ja henkilökohtaista verkottumista - esimerkiksi isännöimällä useita arvostettuja johtajia illalliseen kotonaan.
Se mitä meistä ei puhunut luokassa, olivat kuitenkin Heidin saavutukset hänen laajan verkkonsa ulkopuolella: hänestä tuli yksi ensimmäisistä naispuolisista Silicon Valleyn toimitusjohtajista, kun hän perusti yhdessä menestyvän ohjelmistoyrityksen, T / Makerin, vuonna 1983, ja tänään, hän on pääomasijoittaja Draper Fisher Jurvetsonissa, Stanfordin luennoitsija, ja hän työskentelee useissa hallituksissa, mukaan lukien TiVo ja Daily Mail.
Tämän kokemuksen perusteella Heidillä on paljon sanottavaa verkottumisesta, uran etenemisestä ja sukupuolirooleista liiketoiminnassa. Istuin äskettäin Heidin kanssa hänen lämpimään Woodsiden, Kalifornian kotiin ja sain neuvoja siitä, miten päästä sinne, tietäen, mitä sinulla on tarjottavanaan, ja minut muistetuksi naisena.
Olit yksi harvoista opiskelijoista - paljon vähemmän naisia - Stanfordin korkeakoulututkinnon suorittaneiden luokassa 1983, jotka löysivät yrityksen aivan koulun ulkopuolella. Kuinka naisena oleminen vaikutti menestykseesi T / Makerin toimitusjohtajana?
Se oli mielenkiintoista. Se, että minulla ei ollut teknistä tutkintoa, oli enemmän ongelma kuin nainen. Joissakin tapauksissa naisena oleminen varhaisessa vaiheessa henkilökohtaisen tietokoneen alalla auttoi sinua; sinä erotit. Menisin kokoukseen, yritän myydä ohjelmistomme jollekin jakelijalle ja olisin huoneen ainoa nainen, ja he muistavat minut. Menisit tavarantoimittajan luo ja myöhemmin, kun kaikki haluavat mennä tanssimaan, olet erittäin suosittu!
Ja sitten lehdistö - minulla olisi helpompi saada tuotteitamme tarkistamaan, koska se, että olin myös teollisuuden nainen, oli uutuus. Nousin ammattiyhdistyksen (Ohjelmistojen kustantajayhdistys) joukkoon osittain, koska se on helpompi muistaa, kun olet yksi harvoista naisista.
Joten mielestäni on olemassa tapoja, joilla se auttaa sinua. Tiedän, kun sanon tämän ihmisten ajattelevan hyödyntäneen sitä; "Hän nukkui tiensä huipulle", he ajattelevat. Se ei ollut niin; se ei todellakaan ollut niin.
Mutta kyse on vain sen tunnustamisesta, että joskus sinut syrjitään, koska olet erilainen, ja joskus muistetaan, koska olet erilainen. Ja ajatuksena on hyödyntää niitä, jotka muistetaan päivinä.
Olet “oppikirja tapaus” verkottumisesta kauppakorkeakouluissa ympäri maata. Mitä vinkkejä sinulla on ammattimaisille naisille, jotka haluavat rakentaa verkostojaan?
Minulla on paljon sanottavaa tästä aiheesta, mutta se todella alkaa olla aito ja avoin mahdollisuuksille. Aito oleminen ei tarkoita sitä, että et voi kehittää uusia taitoja - monet sanovat: “Olen ujo, olen kiusallinen, en halua pyytää ihmisiltä suosiota”, ja niin sanoisin heille että nämä ovat taitoja, joita voit kehittää. Mutta mielestäni se on erilaista kuin sanoa jollekin, että he eivät ole. Minusta on todella tärkeää johtaa vahvuuksiesi kanssa ja rakentaa heikkoutesi pohjalle.
Verkoston rakentaminen tarkoittaa myös aloittamista siitä, mitä voit antaa. Etsin aina mielenkiintoisia ihmisiä ja rakennan aina kokoelmaa ihmisiä, jotka tekevät mielenkiintoisia asioita, joiden kanssa on mielenkiintoista puhua ja joilla on sama eettinen ja moraalinen kompassi kuin minä. En kuitenkaan mene päivittäiseen elämääni ajatellessani kaikkien tapaamiesi kanssa: ”Mitä pääsen pois tuosta henkilöstä?” Tarkoitan seuraavaa: “Ovatko he mielenkiintoisia ihmisiä, tekevätkö he mielenkiintoisia asioita, ja voinko tehdä jotain auttaakseen heitä? "
Jos lähestyt elämää tällä tavalla, rakennat tämän mielenkiintoisen kokoelman ihmisiä - ja tämä on herkkä, koska en halua sen kuulostavan rakentavan suosioni pankkitiliäni, jonka ihmiset ovat minulle velkaa. On tämä Daniel Pink -niminen kirja nimeltä Drive, jossa hän puhuu vastavuoroisuussäännöstä - mikä tarkoittaa, että jos annat jonkun palvelun, he tuntevat olevansa velvollisempia tekemään jotain puolestasi. Mielestäni verkoston rakentaminen tällaisella lähestymistavalla - ei altruistisella, mutta ei välittömästi tavoitteellisella - on pikemminkin isommasta ajatuksesta kuin ”Minun täytyy päästä tuolle henkilölle saadakseni tämä asia, jota tarvitsen juuri nyt” asenne. Se on minun numero yksi asia.
Opettaessasi tapausta Stanfordin korkeakoulussa, professori Frank Flynn löysi jotain mielenkiintoista, kun hän muutti päähenkilön nimen Heidistä Howardiksi: Opiskelijat sanoivat mieluummin työskentelevän enemmän hänen kanssaan. Mitä tämä korostaa mielestänne yritysjohtajien psykologisista eroista sukupuolikäsityksessä?
Kyllä, he pitivät Howardista paremmin!
Kun sain selville siitä, olin yllättynyt siitä, että miehet tekivät kaiken puolueellisuuden. Ehkä siellä oli vilku hyvyydestä, että ainakin naiset olivat halukkaita leikkaamaan Heidiä hieman löysästi! Kun kyse on sinusta, se tuntuu pahasti, koska sanot: "Ehkä he eivät vain ymmärrä minua tapauksen kirjoitustavan takia, ja ehkä jos he tapasivat minut henkilökohtaisesti, he eivät tunteisi niin", mutta et koskaan tiedä !
Olisi todennäköisesti rehellistä sanoa, että olen varmasti huomannut hienostuneita puolueellisuuksia elämässäni ja paikoissa, joissa en saanut seurantaa, jonka minusta mielestäni tarvitsisi tai missä tajusin, että joillain ihmisillä oli syvemmät suhteet kuin minulla. Mutta sitten on yhtä monta paikkaa, joihin voit mennä ratkaisemaan tämän. Entä jos 120-huoneisessa huoneessa miehellä on 5%: n etu naiseen nähden? Sinun on mentävä etsimään niitä ihmisiä, jotka eivät ole sulkemassa ovia.
Mitä neuvoja sinulla on naisille, jotka ovat vasta aloittamassa uransa?
Kannustan ihmisiä pääsemään vähän pois mukavuusvyöhykkeeltään joka päivä. Teet vähän jotain uutta joka päivä ja ennen kuin tiedät sen, olet tekemässä jotain todella uutta!
Kuten vitsi sanoo, jos haluat voittaa arpajaiset, sinun on ostettava lippu. Sinun on mentävä itsesi ulos. Minulla on ystäviä, jotka istuvat kotona ja odottavat puhelimen soittoa ja hylättyä, kun se ei käy. Elämässämme on aikoja, jolloin olemme kuuma omaisuus. Joskus puhelin soi ja joskus ei. Mutta se ei tarkoita, että olisimme hyviä tai huonoja, vaan se, että emme olleet TechCrunchin kannessa sinä päivänä. Ajan myötä ymmärrät, että kukaan ei ajattele, kuinka he tekevät sinulle menestymisen - sinun on ajateltava sitä! Ja se tarkoittaa, että laitat itsesi ulos ja tee kotitehtäväsi.
Huomasin, että jos teet kotitehtäväsi ja poistut tieltäsi ollaksesi kiitollinen ja reagoiva, asetat itsesi 95 prosentin joukkoon. Mahdollisuus tulee sinulle, koska sinä olet henkilö, joka kirjoitti kiitoslehden, olet henkilö, joka lähetti sähköpostin myöhemmin, olet henkilö, joka ennen kokousta teki kotitehtäväsi ja luki henkilöstä ja kasvatti jotain mielenkiintoista, joka kiusaa heistä jotain, joka vei sinut uuteen suuntaan. Löysin vain, että niin monet ihmiset eivät vain tee näitä asioita.
Joskus kun puhun tästä, kuulostaa päiväkodin opettajalta - ”ole mukava, tee kotitehtäväsi.” Mutta se on totta! Kyse on siitä, että tunnustetaan, että sinun on työskenneltävä kovasti mahdollisuuksiensa hyväksi. Se on hyvin harvinainen henkilö, joka soittaa heille koko elämänsä ajan. Sinun on mentävä ulos ja saatava se tapahtumaan.
