Hyvät neuvottelijat,
Olen työskennellyt pienessä startupissa vähän yli vuoden. Minulla on ensi kuussa suorituskykykatsaus, ja haluaisin pyytää korotusta. Olen tuonut yritykselle paljon rahaa ja kumppanuuksia, ja suljimme juuri rahoituskierroksen, joten minusta tuntuu hyvältä, että voin perustella korotuksen.
Mutta olen hieman hermostunut, koska yrityksessäni kaikki päätökset tehdään yhdessä kolmen perustajan kanssa. Katsaukseni järjestetään myös heidän kaikkien kanssa. Onko vinkkejä neuvotteluihin, kun se on kolme-yhdessä?
-Pikku hermostunut
Rakas pieni hermostunut
Mikä uskomaton tilaisuus!
Sanon sen, että koska työskentelet yrityksessä, jonka perustajat tekevät siitä johtamistavan tuntea työntekijöitään ja pysyä yhteydessä yrityksen liiketoiminnan henkilöresursseihin. Monissa yrityksissä tämän pääsy johtajuuteen ja keskustelujen, joiden avulla voit kommunikoida tarjottavasi, on jatkuva taistelu. Tämä on tilaisuutesi nähdä ja tulla kuulluksi, erottaa itsesi kaikista muista ja näyttää, kuinka strategiasi, taidot ja vahvuudet lisäävät yrityksen tuottavuutta ja kannattavuutta.
Mahdollisuuden kääntöpuolena on tietysti hermostuttava tunne “esiintyä” kolmella ihmisellä. Kun taas näyttelijä olin, löysin rutiininomaisesti huoneessa, jossa oli jopa yhdeksän ihmistä, näyttelijältä tuottajalta ohjaajalle lastenhoitajaan, mietin kenen silmissä keskityisin lukemiseen. Aina tuntui siltä, että he kaikki odottivat vain minua puristamaan.
Mutta niin ei koskaan ollut. Niin pelottava kuin arvostelu saattaa tuntua, on tärkeää muistaa, että sinulla on jo työpaikka, ja he haluavat sinun tekevän hyvin. Lisäksi perustajat ovat todennäköisesti yhtä huolissaan siitä, kuinka kokous etenee. He ovat inhimillisiä, ja he myös huolehtivat siitä, miten heidät voidaan havaita, mitä kysymyksiä ja huolenaiheita heillä saattaa olla, ja kuinka vastata parhaiten näihin kysymyksiin ja huolenaiheisiin sekä nyt että tulevaisuudessa.
Aloitan tässä muutamalla ryhmädynamiikan vinkillä, jotka auttavat sinua asettamaan positiivisen kokouksen lähtökohdan.
Keskustelun tärkein elementti on autenttisen yhteyden luominen kaikkien huoneessa olevien kanssa ennen sukeltamista käsillä olevaan liiketoimintaan. Perustajasi todennäköisesti alkavat arvostamalla sinua tai kiittämällä aikaasi tai edes myöntämällä, että kolmen heidän pitäminen huoneessa saattaa olla sinulle hieman pelottava. Voit lisätä jäänmurtoon käyttämällä mitä tiedät heistä. Esimerkiksi, jos joku on rabid Dodgers-fani, puhu heidän kaudestansa toistaiseksi. Jos toinen on ruokaravintola, kerro heille uudesta ravintolasta, josta he saattavat pitää. Ja tietysti, ole oma itsesi.
Yritä myös sovittaa huoneen kokonaisenergia. Tämä voi olla vaikeaa - saatat huomata, että yksi perustajista on juttu ja onnellinen, kun taas toinen on vakava ja hiljainen. Mutta sinun tehtäväsi on löytää oikea sekoitus ja sopia keskustelujen yleiseen tyyliin. Jos se on miellyttävää, jaa innostuksesi; jos se on vakava, kääri hihat ylös. Hyvä nyrkkisääntö näissä ryhmäkokouksissa on kohdella kaikkia huoneessa olevia ihmisiä yhtäläisesti, ottamalla silmiin jokainen, kun kysyt tai vastaat kysymyksiin.
Puhutaanko nyt varsinaisista neuvotteluista.
Kuten kaikissa haastatteluissa, arvosteluissa tai koeissa, avain on valmistelussa. Joten ensimmäinen askel on listaaminen saavutuksistasi vuodelle. Ne kaikki. Tiedät epäilemättä kuinka tärkeätä tämä on, ja olet todennäköisesti pitänyt muistiinpanoja ympäri vuoden. Jos ei, viettää aikaa pohdintaa ja jätä mitään poissa.
Sitten kirjoita muistiin, kuinka kukin saavutus on hyödyttänyt yritystä. Osa siitä, mikä tekee arvosteluista niin hankalaa, on mahdollisuus puhua itsestäsi tai kerskautua. Voit kääntää tämän kääntämällä ilmaisemalla saavutuksesi sen perusteella, mitä he tekivät yrityksen hyväksi. Tuotetut tuotot, allekirjoitetut sopimukset, kumppanuudet väärennetyt ja niin edelleen.
Lisäksi tunnista erityiset taidot tai vahvuudet, joita jokainen saavutus vaaditaan. Tämän harjoituksen tarkoituksena on kaksitahoinen: Ensinnäkin sen avulla voit löytää yleisiä teemoja ja malleja - joukon taitoja tai vahvuuksia, joista voit keskustella arvostelussa. Toiseksi se auttaa sinua tunnistamaan aktiviteetit, joita haluat jatkaa, ja ne, jotka haluat jäädä eläkkeelle, vaikka oletkin heissä hyvä. Kun siirryt urallesi, haluat olla hyvin selkeä siitä, mitä voit päästää irti tai siirtää, jotta voit työskennellä strategisesti ja tehokkaasti ja tehdä mitä rakastat.
Seuraavaksi valmistaudu kokoukseen tietämällä käsiteltävät kohdat ja pyynnöt. Oletan, että olet jo piirtänyt tarkalleen, mitä vaadit korvauksen ja etuuksien suhteen (ja jos ei, löydät hyödyllisiä ohjeita vastauksessamme toiselle lukijalle) - nyt on kysymys kuinka saada kysyä.
Perustajilla on todennäköisesti kokousprosessi ja paikka kysymyksiisi, joten ole varautunut, kun syntyy tilaisuus puhua siitä, kuinka olet ollut hyvä vuokraus ja oletko yritykselle hyödyksi. Yhdistämällä esimerkkejä siitä, kuinka työsi on hyödyttänyt yritystä puhuttaessa aiemmasta työstäsi ja tulevaisuuden projekteista, luo perustan kumppanuudelle heidän kanssaan tulevaisuuden haasteiden ja ratkaisujen käsittelemisessä ja asian nostamisessa.
Mutta oikeasti? Olet jo tehnyt niin täällä. Katsotaanpa kiertää takaisin lausuntosi: "Olen tuonut yritykselle paljon rahaa ja kumppanuuksia, ja suljimme juuri rahoituskierroksen, joten minusta tuntuu hyvältä, että voin perustella korotuksen."
Sinun pitäisi tuntea olosi hyväksi! Joten kuvitellaan, että olet tehnyt kotitehtäväsi ja valmistelutyösi sekä tutkinut markkina-arvoasi, ja olet nyt katsauksen kohdassa, jossa teet palkkapyyntösi. Tässä on käänne lausuntoon:
”Olen tuonut yritykselle paljon rahaa ja kumppanuuksia ja olemme juuri sulkeneet rahoituskierroksen, ja olemme puhuneet tänään monista projekteista ja aloitteista. Olen myös tehnyt joitain palkkavertailututkimuksia ja haluaisin muuttaa antamasi arvon X: n palkankorotukseksi. ”
Seuraava askelsi? Ole hiljaa. Antakaa heille aikaa sanoa kyllä.
