Tunnustusaika: Ensimmäistä kertaa tavanneeni Daily Musein päätoimittajan Adrian Granzella Larssenin kutsuin häntä väärään nimeen - kahdesti.
Adrian huomaamatta jätti ensimmäisen virheen erittäin hyvin, oikaisti toisen ja tarjosi jotenkin kaksi kuukautta myöhemmin minulle työpaikan yrityksessä. Mutta tämä virhe on ahdistanut minua, ja siitä lähtien olen viettänyt paljon aikaa harjaamalla kuinka olla parempi verkkoyritys. (Ja työskentelen kyvystäni muistaa nimet - tässä on muutamia vinkkejä siitä.)
Jos olet kuin minä ja voisit hyödyntää ammattilaisten verkottumista, tutustu kuinka nämä neljä johtajaa muodostavat yhteyksiä.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi on Ferrazzi Greenlightin toimitusjohtaja ja kahden suositun verkkokirjan kirjoittaja: Älä koskaan syö yksin: ja muita menestyksen salaisuuksia, yksi suhde kerrallaan ja kuka on selkäsi. Paluumatkalla vuonna 2003 hän kertoi Inc.: lle yhden salaisuutensa menestykseen: Älä koskaan lopeta seuraamista “unelmayhteyksistänne”.
“Rakastan jatkuvasti luetteloita lehdistä. Olin yksi Crainin 40-vuotiaista 40-vuotiaista, kun olin 30-vuotias. Mielenkiintoista kyllä, olin vuosien ajan kopioinut 40-alle-40-luetteloa ja jatkan sen tekemistä. Ne ovat henkilöitä, joille joku on viettänyt tarpeeksi aikaa tunnistaakseen toimijakseen, tulijaksi, intellektuelliksi, ja juuri tällaisille ihmisille haluan ympäröi itseni. Kopioin luettelot ylimmistä toimitusjohtajista, ihailtuimmista toimitusjohtajista, alueellisista luetteloista. Richard Saul Wurmanin äskettäisessä kirjassa luetellaan Yhdysvaltain 1000 luovinta ihmistä. Se on upeaa. ”
Ferrazzin strategia on erittäin helppo toteuttaa. Seuraavan kerran kun siirryt konferenssiin, kirjoita pääpuhujien nimet. Kun luet teollisuuden uutisia, kirjoita muistiin ihmisten nimet, joita lainataan tai keskustellaan. Pidä kirjaa yrityksistä, jotka voittavat palkinnot omalla alueellasi tai ammatillisella alueellasi - ja kuka niitä johtaa.
Mietitkö kuinka käyttää näitä nimiä? Tutustu neuvoihimme, jotka koskevat tietohaastattelun pisteyttämistä tai vaikuttajien saamista huomaamaan sinut sosiaalisessa mediassa.
2. Reid Hoffman
LinkedInin perustaja Reid Hoffman on kiistatta yksi verkkokauden parhaista verkottuneista. Fortune- artikkelissa hän paljastaa, että hänen verkostoitumisfilosofiansa tarkoituksena on auttaa muita ihmisiä - oikea tapa.
”Ollakseen todella hyödyllinen… sinun on ymmärrettävä ystäväsi arvot ja prioriteetit. Mikä pitää hänet ajan tasalla kello 2 AM? Mitkä ovat hänen kykynsä? Hänen haasteensa? Kun ymmärrät hänen tarpeet, ajattele tarjoamaan hänelle pieni lahja. Pieni lahja on jotain, joka on helppo antaa, ainutlaatuinen suhteelle ja epätavallisen hyödyllinen toiselle. Klassiset pienet lahjat sisältävät merkityksellistä tietoa, esittelyjä ja neuvoja. Todella kallis iso lahja on itse asiassa haitallista - se voi tuntua lahjukselta. Kun päätät mitä antaa, pohdi ainutlaatuisia kokemuksiasi ja kykyjäsi. Mitä sinulla voi olla, että toinen henkilö ei? "
Kun olet alkanut etsiä mahdollisuuksia tehdä pieniä palveluita yhteyksillesi, ne ovat uskomattoman helppoja löytää.
Juuri tällä hetkellä, haluan sinun valita ammattilainen. Kuka tahansa ammattilainen tekee - pomosi, harjoittelijasi, entinen työtoverisi, joku, jonka tapasit verkostotapahtumassa viime vuonna - saat driftin. Ajattele nyt toista henkilöä, jonka ensimmäinen henkilö voisi hyötyä tuntemisesta, koska heillä on yhteisiä etuja, kyky auttaa toisiaan tai yhteensopivat persoonallisuudet.
Kun olet valinnut kaksi ihmistäsi, lähetä jokaiselle sähköpostia, jossa kysytään, voisitko esitellä heidät kaksi (ja kyllä, tämä kaksoisvalinnan esittely on tärkeä).
Kun he sanovat kyllä? Johdanto heille. Ja onnittelut: Olet juuri luonut arvon, Hoffman-tyyliin.
3. Jon Levy
Ennen tätä viikkoa en ollut koskaan kuullut Jon Levystä - mutta ilmeisesti se sanoo enemmän minusta kuin se hänestä. Kuten Business Insider selittää, ”Levy ei välttämättä ole Wall Streetin miljardööri tai hotshot-mainosjohtaja, mutta viimeisen viiden vuoden aikana hän on rakentanut Influencers -verkoston, yli 400 mielenkiintoisen ja vaikuttavan ihmisen verkoston, joka sisältää kaikki Nobel-palkinnon saaneista olympiaurheilijoihin. ”
Kahden viikon välein, Levy järjestää salonkeja: yksinoikeudella pidettyjä TED-puhemaisia illallisia tärkeille ihmisille kaikilla elämän alueilla.
Kuinka Levy tapaa ja ottaa yhteyttä näihin ihmisiin? Hän tekee itsensä salaperäiseksi.
”Kun ihmiset kysyvät minulta, mitä teen, yritän olla hieman taitava vain luodakseen kiinnostusta. Joten kerron ihmisille, että vietän suurimman osan elämästäni yrittäessään vakuuttamaan ihmiset valmistamaan minulle illallista. Mikä on totta … Suuri osa ajastani vietetään todella logistiikan, puheluiden, sähköpostien ja kaiken muun ympärillä. Mutta etuna on, että se kuulostaa niin erilaiselta ja sitten on paljon helpompi yhdistää. ”
Vaikka emme suosittele itsesi salaperäiseksi tekemistä, kun urasi on vasta alkamassa, suosittelemme varastamaan hänen esittelystrategiansa. Levy sanoo, että suurin osa meistä käyttää tylsää, tylsää, rote-esittelyä, mieti mielenkiintoista tapaa kuvata nykyinen roolisi.
Esimerkiksi, jos olet esimerkiksi Radius-ohjelmistosuunnittelija sen sijaan, että vastaat kysymykseen “Mitä teet?” Sanomalla “Olen Radius-ohjelmiston suunnittelija”, sanoisin: “Muutan tapaa, jolla yritykset ajattelevat heidän asiakkaitaan. ”
Luonnollinen reaktio ensimmäiseen on "meh" - luonnollinen reaktio toiseen on "Kuinka?"
4. Ivan Misner
Misner tietää paljon verkottumisesta - niin paljon, että hän kirjoitti kirjan Verkottuminen ammattilaisille ja perusti BNI: n, ammattimaisen yritysverkosto-organisaation. Ennen kuin hän tapaa ketään, joiden kanssa hän haluaa kehittää suhteita, hän tekee paljon tutkimusta.
Mitä Misner etsii? Jotain ammattilainen on “todella kiinnostunut”. Se voi olla hyväntekeväisyyttä, harrastusta, sivuprojektia, jopa urheilujoukkuetta.
Misner kertoo Fast Companylle, että hän käytti tätä tekniikkaa tapaamiseen Virgin Mobilen toimitusjohtajan Richard Bransonin kanssa. Misner tiesi, että Branson oli juuri käynnistänyt voittoa tavoittelemattoman organisaation, joten hän sanoi: ”Ymmärrän, että teet jotain nimeltä B-Team. Kerro minulle siitä."
”Hän syttyi. Kysyin häneltä, miten voisin olla apua projektissa, ja ehdotin haastattelemista häntä varten blogiini. ”
Seuraavan kerran kun yrität tavoittaa jonkun, selvitä mistä hän on intohimoinen ja osoita sitten kiinnostusta. Ja sinun ei tarvitse odottaa tavata ammattilaisia henkilökohtaisesti; löytää artikkeli, joka liittyy heihin kiinnostavaan, ja lähetä se heille Twitterissä tai sähköpostitse. Erotut muiden verkottuneiden joukosta vain etsimällä, mitä he voivat saada aikaan suhteesta.
