Meille kerrotaan uudestaan ja uudestaan, että naiset ovat liian houkuttelevia, liian luottamuksellisia, liian arka kysyäkseen korotusta.
Mutta me pyydämme.
Ja meillä on todisteita. Löysimme neljä todellista naista, jotka neuvottelivat korotuksista, ja saimme ne. Nämä eivät ole uravalmentajia tai palkata johtajia - he ovat vain kunnianhimoisia, tunnollisia naisia, kuten mekin, jotka panivat asiat tapahtumaan itselleen.
Huomaa: Nimet on muutettu suojelemaan niitä, jotka ovat menestyneet - ja estämään heitä joutumasta työhön hankalissa tilanteissa.
Muista, että jos he voivat tehdä sen, voit myös.
Rosemary, Toimittaja
Olin töissäni New York Cityssä noin vuoden, kun arvelin, että on aika valmistautua neuvottelemaan korotuksesta, joten aloin käyttää sivustoja, kuten Salary.com, löytääkseni mitä vastaavan kokemuksen ja pätevyyden omaavat ihmiset ansaitsevat. Tajusin nopeasti, että tein vähemmän kuin teollisuuden normit.
Tulin hyvin toimeen kollegoideni kanssa, joten kysyin yhteisvastuun hengessä: ”Tarkoitan pyrkimystä korotukseen, ja meille kaikille on hyvä tietää, mitä me olemme arvoisia.” He olivat iloisia voidessani jakaa, ja Ymmärsin nopeasti, että miespuolinen työtoverini, joka oli palkattu minun jälkeenni täsmälleen samoilla valtakirjoilla (samaan journalistikouluun!), Mutta vähemmän kokemusta, oli 15% enemmän kuin minä! Lisää loukkaus loukkaantumiseen, se ei ole, että hän olisi neuvotellut alusta alkaen, enkä ollut: Kumpikaan meistä ei ollut neuvotellut ensimmäisestä tarjouksestamme.
Halusin olla järkyttynyt, mutta piti saada strateginen.
Aloin kysyä asianajajilta kavereita, jotka olivat asianajajia, ja he huomauttivat, että työnantajani rikkoi todennäköisesti samapalkkaisuutta koskevaa lakia; Olin ainoa nainen toimistossani. Pomoni tuolloin oli uusi, joten ei ollut palkannut minua eikä ollut tietoinen eroista. Kun osoitin sen hänelle (asianajaja-ystäväni ohjeiden mukaisesti), hän nosti sen toimitusjohtajalle ja sain 15 prosentin korotuksen heti.
Amy, lastenlääkäri
Lääketiede eroaa muista aloista siinä, että jos työskentelet yksityisopinnoissa ja ansaitset palkkaa, voit odottaa keskustelevani siitä, että sinusta tulee enemmän kumppania viiden vuoden merkinnän ympärillä. Sitten sen sijaan, että saisit kiinteää palkkaa, jaat yrityksen voitot suhteellisella bonuksella vuosittain.
Kuuden lääkärin käytännössä Michiganissa, olen molemmat ainoa, jolla ei ole lapsia, ja ainoa, joka työskentelee kokopäiväisesti. Näin ollen minulla on tavoitteita tulla kumppaniksi. Kolmen vuoden kuluttua huomasin kuinka paljon harjoittelun omistaja teki enemmän kuin henkilöstönsä: Hän oli tekemisissä vihaisten vanhempiensa kanssa, käynyt neuvotteluja sairausvakuutusyhtiöiden kanssa, tilannut rokotteita ja palkannut uusia työntekijöitä. Koska halusin tulla kumppaniksi yhtenä päivänä, aloin kysyä itseltäni: Mitä voisin tehdä päästäkseni sinne?
Joten kysyin. Kerroin hänelle, että olen kiinnostunut oppimaan lisää siitä, miten liiketoiminta toimii ja kuinka voisin auttaa, ja kysyin, kuinka voisin siirtyä ylös riviin. Hän ei vain ollut kiitollinen siitä, että huomasin hänen työnsä, vaan hän kertoi minulle, että olin ainoa, joka oli koskaan kysynyt häneltä, miten siirtyä asioiden liiketoiminnan puolelle.
Hän kysyi viimeinkin, kuinka paljon halusin saada ansaitsemaan. Sitten istuimme ja mietimme kuinka pääsen sinne. Rajasi vastuuni ja palkankorotukset seuraavalle viidelle vuodelle (se toimii 10–15 prosenttiin vuodessa). Osoittamalla sitoutumiseni harjoitteluun ja kysyessään, kuinka voisin kasvaa hänen kanssaan, pomo pystyi suunnittelemaan ympärilläni olemista ja palkitsi minua vastaavasti.
Ollessaan omistautunut yritystoimintaan etukäteen, hän helpotti sijoittamista minuun.
Susan, toimittaja
Valmistuttuaani taantumasta uskoin olevani onnekas työpaikka ”palkaton harjoittelijan” lisäksi. Joten kun sain palkatun harjoittelujakson, työskentelin henkilöstöasemassa ja sitten toisessa - ja tällä toisella ylennyksellä kysyi lisää rahaa.
Yritykseni on voittoa tavoittelematon, joten toimimme kaikki paremman hyväksi. Tällaisessa ympäristössä rahan kysyminen voi vaikuttaa ahnealta ja raivoisalta. Lisää tähän tosiasia, että olen yksi nuorimmista ihmisistä, jotka pitävät tehtävääni, ja olin ymmärrettävän vastahakoinen. Tähän saakka olin aina nähnyt palkani sen, kuinka paljon rahaa minulla oli, ei kuinka paljon olin arvoinen. Ja koska pystyin maksamaan laskuni, vuokrani ja opintolainaani, tuntui siltä, että minulla olisi tarpeeksi.
Mutta sitten nainen, jonka työn otin vastaan, kertoi minulle, että minun pitäisi neuvotella - hän muutti ulkomaille, joten tunsin olevani mukava avata hänelle palkani ja hän tunsi olonsa mukavaksi antaa minulle ulkopuolisen näkökulman omaisuuteen, jota en tajunnut olevan arvokasta: kokemukseni alalta yliopistolla (olin toimittanut yliopistolehteen), perehtyneisyys toimistokulttuuriin ja halu työskennellä enemmän tunteja ja olla yhteydessä ympäri vuorokauden.
Saatuaan selville, kuinka hyödyllistä oli kuulla puolueeton näkemys arvosta, aloin kerätä inteliä ihmisiltä, jotka eivät ole kanssani kilpailukykyisiä: Pyysin entiseltä pomoltani neuvoja, ja ystävältäni, joka työskentelee rahoituksessa.
Heidän kahden välillä päätin kysyä 20 prosentin korotusta. Kun pääsin ohi huolestuneisuudeni näyttäviltä, varsinainen neuvottelu oli helppoa. Toin muistiinpanoja kokoukseeni (ystäväni suosituksesta) ja käyin läpi arvokkaita kohtia. Pomoni vei ehdotetun numeroni takaisin sopiville kanaville, ja viikkoa myöhemmin minulla oli uusi työpaikka ja korkeampi palkka.
Eva, voittoa tavoittelematon varatoimitusjohtaja
Kun minulle tarjottiin ensimmäistä työtä valmistuneena vanhempana, ajatus neuvotella palkani näytti järjetömältä. Minusta onni, että joku antaa minulle työpaikan, ja pelkäsin myös, että palkani neuvotteleminen olisi tuskallisen hankala ja saattaisi vahingoittaa suhteitasi uuteen yritykseeni ja pomooni. Mutta kuultuaan, että naisilla on paljon pienempi palkka koko uransa ajan osittain neuvottelujen epäonnistumisen takia, päätin, että minun piti tehdä se - jos ei minulle, niin rikkoa malli!
Kun soitin vastaamaan työtarjoukselleni, syvälle henkeni ja kysyin: ”Onko korvauksella joustavuutta?” Pomoni kysyi minulta, kuinka paljon halusin tehdä, ja pyysin 10 000 dollaria enemmän kuin he tarjosivat. Kaksi tuntia myöhemmin hän vastasi ja minulle annettiin 17 prosentin korotus. Ensimmäinen ajatukseni oli “Vau, se todella toimi!” Ja toinen ajatukseni oli: “Mietin, olisinko voinut saada lisää?”
Siitä lähtien olen aina neuvotellut palkani, vaikka aloitustarjous olisi korkea, ja olen todella tullut nauttimaan siitä. Ennen neuvotteluita muistutan itselleni, että yritys haluaa minua tai etteivät he tarjoaisi minulle työtä, että tarjouksen tekijä tekee todennäköisesti paljon enemmän kuin minulle tarjotaan ja että yritys kunnioittaa kykyäni kommunikoida selkeästi riippumatta mitä tapahtuu.
Sitten otan nämä kolme vaihetta pysyen aina positiivisena ja energisenä:
1. En odota puhelua: Kun minua kutsutaan tarjouksen tai vastustarjouksen kanssa, sanon aina: ”Kiitos. Olen erittäin innoissani tästä mahdollisuudesta ja arvostan tarjousta. Voinko soittaa sinulle takaisin iltapäivällä keskustellaksesi joistain yksityiskohdista? ”Se pitää minut rauhallisena ja saa minut tuntemaan, että hallitsen keskustelua.
2. Vähintään 20%: n pyytäminen: Pyydän yleensä 20-30%: n palkankorotusta. En tiedä miten päätin asiasta, mutta se on vaikuttanut oikealta summalta, jota vaadin. Haluan varmistaa, että pyydän paljon enemmän kuin todella haluan, tunnustaen, että heidän toinen tarjouksensa on alhaisempi kuin pyyntöni. Annan myös syyn korotuksen pyytämiseen (elinkustannukset kaupungissa, vaadittava vastuutaso, keskimääräinen markkinapalkka), mutta en mene yksityiskohtiin.
3. Muistaminen, että palkka ei ole kaikkea: Koska aika ja joustavuus ovat minulle erittäin tärkeitä, pyydän usein myös pidentämään loma-aikaa tai muita etuja, kuten luokan tai koulutuksen maksaminen. Yksi työ ei antaisi minulle paljon ylimääräistä palkkaa, mutta sain ylimääräisen viikon lomaa joka vuosi ja tosiasiallisesti piti uuden pomoni anteeksi, koska en pystynyt tarjoamaan lisää.
