Istut alas kirjoittamaan tehtävälausunnosi tai ”minusta” -osiossa, pumppaat lopulta saamaan viestit alas ja - mitään ei tapahdu. Kaikki sanat ja lauseet, joita olet varastanut kuukausia, ovat kadonneet, ja muutamat kirjoittamasi ja uudelleen kirjoitettavat lauseet tuntuvat kuuluvan joku muu. Ja sitten päädyt Facebookiin neljäksi tunniksi. Kuulostaa tutulta?
Jos sinulla on vaikeuksia päästä selville, kuka olet ja mitä teet, tässä on kaksi asiaa tietää: Ensinnäkin, et ole yksin. Henkilökohtaisten tai yritysviestien kirjoittaminen on yksi haasteellisimmista ja hankalimmista prosesseista, jotka jokaisen, joka aloittaa verkkosivuston tai yrityksen, on liikuttava. Toinen? Että se on turhauttavaa ja hankala, koska me kaikki ripustetaan (erilaisissa rajoissa) samoihin kolmeen itsemääräävässä uskomuksessa.
Aion irrottaa sinusta nyt.
Usko # 1: On oikea tapa tehdä tämä, ja teen sen väärin
Väärä. Vastoin yleistä mielipidettä, ei ole oikea tapa kirjoittaa tehtävänkuvausta tai ”minusta” -osaa. Siellä on ehdottomasti puitteita ja parhaita käytäntöjä, mutta jotkut yrittäjien inspiroimmista markkinointikopioista eivät seuraa mitään.
Tätä silmällä pitäen ensimmäinen askel aitojen yrityksen viestien kirjoittamisessa on lopettaa etsiminen "oikealta" tavalta kirjoittaa se ja kirjoittaa se vain. Vaikka ensimmäinen lause tai 25 ensimmäistä virkettäkin tavallaan imeisivät. Muista, että jopa innostavin, luovin kopio kävi todennäköisesti läpi 10 kierrosta editointia, ennen kuin siitä tuli se, mikä se on.
Joten, anna itsellesi muutama hyvä aivopurkausistunto, jotta saat kaiken alas. Aloita sitten kirsikka poiminta sanoista ja lauseista, jotka puhuvat tuotemerkin ytimeen. Jos haluat tässä vaiheessa etsiä kehys inspiraatiota (esimerkiksi pitäisikökö tehtävälauseeni olla yksi lause viidestä?), Voit etsiä malleja, jotka resonoivat kanssasi.
Usko # 2: Minun on tehtävä markkinointikopiosi kaikille
Tiedän - et halua sulkea pois ketään, joka ehkä haluaa ostaa mitä tarjosi.
Näen tämän jatkuvasti, ja se on todennäköisesti sabotaasin vahingollisin muoto. Jos jostakin otat pois jostakin sarakkeistani, toivottavasti se on seuraava: Et voi tehdä kaikkia rakastamaan sinua. Se on mahdotonta ja ajanhukkaa. Ajattele, kuinka paljon energiaa tarvitset kuluttamaan vain yhden lauseen lähetystehtävästäsi, jotta se sekä inspiroi että loukkaa kaikkia ikäryhmiä, etnisyyttä, uskontoa ja sukupuolta.
Sen sijaan kirjoita avainsanallesi. Luo arkkityyppi jokaiselle tyypille, johon yrität tavoittaa, jotta tiedät tarkalleen kenen kanssa puhut - puhuta sitten heidän kanssaan. Jos kohderyhmäsi on hipsterit, puhu heille kuten hipsterit. Jos kyse on 60-vuotiaista naisista, puhu heille asioista, jotka vaikuttavat heihin 60-vuotiaina naisina.
Kun yritykset yrittävät miellyttää kaikkia, heidän markkinointinsa päätyy yleensä liian epämääräiseksi, jotta kuka tahansa voi todella olla yhteydessä siihen - ja lopulta heistä ei miellytä ketään.
Usko # 3: On niin monia mahtavia ihmisiä, jotka jo tekevät tätä
Puhuin äskettäin muutamille koulutuksessa oleville muille valmentajaille samanlaisesta kokemuksesta, jota meillä kaikilla oli: Tietyissä elämämme siirtymävaiheissa meillä oli ystäviä ja perhettämme ja valmentajia sekä terapeuteja ja kollegoita, jotka kaikki kertoivat meille samaa asiaa samaan aikaan aika - mutta saimme viestin vasta kun kuulimme sen oikealta tieltä tietyltä ihmiseltä.
Jos yrittäjillä on koskaan syytä pitää uskoa, se on tämä: Ihmiset eivät vain etsi sitä, mitä voit tarjota heille - kajakki, tekniikka tai markkinointistrategia - vaan myös yhteydenpitoon henkilön tai yrityksen kanssa tarjontaa.
Joten kyllä, luultavasti monet ihmiset ja yritykset tekevät sen, mitä teet, mutta kukaan ei tee sitä täsmälleen samalla tavalla kuin olet. Älä unohda: Suurin erottelijasi olet sinä.
Jos yrität saada aitousviestisi paperille, haluaisin kuulla, mikä estää sinua! Jaa kokemuksesi alla olevissa kommenteissa.
