Se on luultavasti neuvoja, jotka joku antoi sinulle hyvin varhaisessa vaiheessa, kuinka naulata työhaastattelu. Ja jossain määrin se on totta. Tavoitteesi on vakuuttaa yritys, että olet hieno kaikessa keikalla, jonka toivot tekeväsi.
Ongelmana on se, että liian monet ihmiset sekoittavat kokemuksensa ja taitojensa myymisen oikeisiin asemaan myymällä itsensä jonkinlaisena "osta-osta" -tuotteena. Ja siksi he keksivät kokonaisen laulun ja tanssivat miksi he ovat ainoa mahdollinen ratkaisu palkkaamiseen liittyviin ongelmiin. Ja se tarkoittaa, että vuokrauspäällikkö siirtyy vuokrauspäälliköltä asiakkaalle - mikä ei ole juuri se suhde, jota etsit.
Joten, ennen kuin sammutat toisen ihmisen haluamallesi keikalle, opi, miksi “myydä itseäsi” on kauhea neuvo kirjaimellisesti ottaen.
1. Et (todennäköisesti) vastaa mihinkään haastattelijan kysymykseen
Olen tavannut ehdokkaita, jotka kuuntelevat tarkkaan ensimmäistä kysymystäni, ja sitten sen sijaan, että vastaisin siihen, aloitan äänenkorkeudella, jossa hahmotellaan miksi olisin nuken välittääkseni heille. Toki, ne saattavat kutoa sanan alkuan tekemästäni sanasta, mutta on selvää, että he alkavat harjoitellaan käsikirjoitusta.
Tämä on huono yhdestä suuresta, ilmeisestä (vielä jotenkin, ei selvästä) syystä: Palkkaamispäälliköillä on luettelo kysymyksistä ja heidän on pakko keskeyttää ehdokkaat saadakseen vastauksia, kun he eivät tule. Joten, ennen kuin poistat jonkun käytöstä esityksen aikana siitä, miksi olet paras ihminen, muista kuunnella mitä todella kysytään. Palaamalla aiemmin sanomani voit kutoa taitosi ja kokemuksenne aina kun asiaan liittyy - muistakaa vain, että et ole täällä henkilökohtaisesti myytävänä.
2. Saatat haastattelijan luulemaan yrittävän piilottaa jotain
Rekrytointikokemukseni mukaan useimmat ehdokkaat, jotka julkaisivat koko tuomioistuimen lehdistöä ja yrittivät myydä itsensä haastattelun aikana, eivät jätä minulle paljon tilaa kysyä. Ja osa työtäni oli kaivaa syvemmälle ihmisten taustoja varmistaaksemme, että teimme päätöksen vankasta vuokraamisesta, mikä tarkoittaa, että minun piti joskus kysyä epämiellyttäviä asioita.
Myyntipisteen ongelma on, että jos se jatkuu liian kauan, se voi saada haastattelijan ajattelemaan, että yrität piilottaa jotain. Etkö halua puhua siitä ajasta, jolloin sinut erotettiin? Tai projekti, joka ei mennyt tiellesi? Yllätys - teet itsellesi karjapalvelua vain, jos et keskustele näistä asioista (tai edes anna heille mahdollisuutta tulla esiin), ja vielä enemmän, kun yrität “ohjata” keskustelun uudelleen näiden aiheiden välttämiseksi. Joten niellä ylpeys ja ole rehellinen. Tiedä tämä: Palkkaamisen johtajan huomiointi vie enemmän työtä kuin todellisten vastausten valmistelu niille vaikeimmille aiheille.
3. Kuulostaa siltä, että välit vain itsestäsi
Ellet haastattele olla ainoa henkilö ryhmässä, sinulla on todennäköisesti kollegoita. Ja ellei sinua pyydetään istumaan yksittäisissä kaappeissa ja olematta vuorovaikutuksessa toistensa kanssa, työskentelet todennäköisesti melko tiiviisti näiden ihmisten kanssa. Kuitenkin, kun aloitat myyntipisteelle siitä, miksi olet mahtava, vuokraamispäällikön on helppo ajatella, että et ehkä pelaa hienosti muiden kanssa.
Saatat myös antaa vaikutelman, että olet menossa ykköseksi ja siksi haluat vain seurata jahtaamaan, kuinka paljon rahaa yritys maksaa sinulle. Tiedän, että et ole niin itsekeskeinen, joten älä tee virhettä johtamalla haastattelijaa ajattelemaan, että olet. Sen sijaan, ota vuokraava johtaja keskusteluun siitä, mistä voisit vaikuttaa nykyisen tiimin dynaamisuuteen. Tämä antaa sinulle runsaasti tilaa tehdä selväksi, että olet hyvä lisä, samalla kun kerrot haastattelijalle, että olet kiinnostunut yhteistyöstä.
4. Voit myydä itsesi vääräksi henkilöksi työhön
Tässä on mitä kaikki tämä lopulta juontaa. Lähestyessäsi haastattelua tiukasti mahdollisuutena myydä itsesi, teet yrityksellesi paljon helpomman siirtää sinulle. Miksi? Koska kun esität itsesi yhtenä kiinteänä pakettina - on paljon helpompaa erottaa sinut yhdellä romahduksella. Kun kuitenkin keskityt taitoihisi ja asiaankuuluvaan kokemukseen, annat vuokrauspäällikölle mahdollisuuden nähdä vahvuutesi ja heikkoutesi kokonaisuuden eri osina.
Valitsemalla keskustella pätevyydestä suhteessa asemaan sen sijaan, että myisit itsellesi infomercial-tyyliä, annat keskustelulle mahdollisuuden siirtyä moniin eri suuntiin - jotka kaikki voisivat tarjota sinulle vielä yhden mahdollisuuden osoittaa, että sinä olet oikea henkilö työhön.
Totuus: Voit vahingoittaa mahdollisuuksiasi vain, jos lähestyt haastatteluasi ajattelutavalla, jonka avulla hallitset keskustelua ja päädyt lopulta miljoonan dollarin kuukausittaiseen työtarjoukseen. Avain tämän prosessin osan naulaamiseen on käsitellä sitä samalla tavalla kuin lähestyt keskustelua, ja jos yrität ohjata keskustelua saadaksesi sen kulkemaan täsmälleen haluamallasi tavalla, kertoimet ovat, että unohdat hienoja mahdollisuuksia.
