Usein, kun selitän, mitä teen toimeentuloon johtamiskonsulttina, minulta kysytään, miksi yritykset palkkaavat ensisijaisesti konsultteja.
Niin paljon kuin minä vihaan kuulla sitä, kysymys on järkevä: Ensi silmäyksellä voi olla hämmentävää, miksi yritykset eivät vain ratkaise omia ongelmiaan - olivatpa kyse sitten kustannusten vähentämistoimet tai uusi tulo markkinoille - itse. Mutta on monia syitä, miksi yritykset todella tarvitsevat konsultteja (ja miksi voin pysyä palkattuina työskentelemässä yritysmaailman tyylikkäimpien haasteiden parissa!).
Jos olet joskus harkinnut konsultiksi tulemista tai palkkaamista, lue hieman alla siitä, kuinka voimme auttaa yrityksiä.
He haluavat ulkosilmän
Tiedätkö kuinka toisinaan, kun käsittelet jotain elämäsi kysymystä, käännyt ystävien ja perheen kanssa mielipiteiden saamiseksi? Myös yritykset tarvitsevat sitä usein, varsinkin kun tehdään vaikeita päätöksiä. Usein asiakkaat näkevät, miten heidän ongelmansa voidaan ratkaista, mutta he haluavat varmistaa, että heidän mielestään on totta (tai että he eivät ole niin lähellä haastetta, että puuttuvat selkeä vastaus) . Joten he kääntyvät konsulttien puoleen saadakseen lausunnon.
Mutta tämä ei ole vain minkäänlaista mielipidettä: Koska konsultit työskentelevät usein monien eri yritysten kanssa ja ovat ehkä työskennelleet tämän ongelman kanssa aiemmin jonkun muun kanssa, he voivat todella tarjota perspektiivin sen perusteella, mitä he ovat nähneet työskentelevän (tai ei) . Ja tämän kokemuksen perusteella he voivat usein tuoda pöytään uusia ja innovatiivisia ideoita tai mahdollisia haasteita, joita asiakkaat eivät todennäköisesti olisi voineet nähdä yksinään.
He tarvitsevat ylimääräistä hevosvoimaa
Joskus ongelmat, joita yritykset tarvitsevat ratkaistakseen, ovat todella tärkeitä, mutta heillä ei välttämättä ole työvoimaa keskittyä niihin. Yritysten on loppujen lopuksi edelleen keskityttävä päivittäiseen toimintaansa, ja uudet projektit vaativat tyypillisesti työntekijöiden työtehtävien uudelleen priorisointia. Mutta myöskään uusien työntekijöiden palkkaaminen näiden aukkojen täyttämiseksi ei aina ole järkevää, koska monet näistä hankkeista ovat kertaluonteisia. Olipa kyse kustannusten vähentämisohjelmasta, joka vaatii vuodeksi sidotun kuuden ryhmän tai jopa sulautumisen jälkeisen integraation, joka vaatii 100: n ryhmän kuukaudeksi, asiakkaat saattavat vaikeuttaa saadakseen ryhmät paikalleen suorittamaan tämän kriittisen työn.
Tällaisissa tapauksissa konsultit toimivat periaatteessa väliaikaisina, korkeasti koulutettuina työntekijöinä. Emme ole yrityksen kokopäiväisiä työntekijöitä, joten usein on halvempaa käyttää meitä kuin palkata joku uusi. Koska vaihdamme yrityksiä usein, olemme tottuneet nopeaan oppimiskäyrään, ja pääsy meihin on helpompaa. Ja konsulttiyritysten avulla yritysten ei tarvitse vetää työntekijöitään pois todellisesta työpaikastaan.
He haluavat erikoistuneita taitoja
Toinen ja ehkä yleisin syy siihen, että yritykset palkkaavat konsultteja, on pääsy erikoistuneisiin taitoihin, joita ei ehkä ole olemassa talossa. Sitoutumalla konsultointiyritykseen pääset ammattiryhmään, jolla on taidot aina Lean Six Sigma -prosessisuunnittelusta organisaation rakenteiden rahoittamiseen. Nämä erittäin erikoistuneet ihmiset eivät ole vain kalliita palkata, mutta yrityksellä ei ehkä ole tarpeeksi työtä pitääkseen työntekijät kiireisenä ympäri vuoden. Mutta asiantuntijoiden ansiosta yritykset voivat tuoda kyseisen taitotarpeen tarvittaessa.
He haluavat turvallisen alueen
Joskus, kun yritykset työskentelevät haastavan ongelman tai kiistanalaisen hankkeen parissa, niiden voi olla vaikea tehdä päätöksiä tai ryhtyä tarvittaviin toimiin tunkeutumatta tunteisiin tai politiikkaan. Joten he kutsuvat konsultteja tarjoamaan puolueetonta silmää ja tekemään osan likaisesta työstä heidän puolestaan.
Jos muistat Up in the Air -tapahtuman , George Clooney oli sitoutunut kiertämään maata järjestämällä työsuhteen päättymisiä asiakkaidensa puolesta. Samoin asiakkaat saattavat houkutella meitä suuriin rakenneuudistuksiin tai kiistanalaisiin hankkeisiin, jotta he voivat varmistaa, että ulkopuolinen osapuoli hoitaa heidät ja on kokenut ja hiukan poistunut tämän tyyppisistä toiminnoista. Voimme tarjota myös varmuuskopion ja vahvistuksen asiakkaalle, joka yrittää ajaa uudella idealla, jota ei ehkä pidetä organisaation sisällä hyvin vastaan ilman riskiä päivätyöllemme tai urallemme.
Kuten huomaat, konsultit todella tukevat yrityksiä monin tavoin - ja konsulttina saat kaivaa monia vaikeita tilanteita. Se ei ole helppoa työtä, mutta minun kaltaisille ongelmanratkaisijoille se on jännittävä työ. Jos se kuulostaa kadulta, oppia vähän lisää siitä, miten saat oman konsulttityön!
