Sain sähköpostin tällä viikolla harjoittelijalta, joka työskenteli ryhmässäni vuosi sitten. Hän on valmistunut yliopistosta toukokuussa ja etsii ensimmäistä työpaikkaa. Hän halusi nähdä, esitänkö hänelle johdannon tietylle yritykselle, ja tein sen epäröimättä.
Se ei kuitenkaan ollut hänen sähköpostiosoite, vaikka se oli hyvin kirjoitettu, joka pakotti minut pääsemään verkkooni ja lähettämään muutaman sähköpostin hänen puolestaan.
Olen viimeisen vuoden aikana vastaanottanut monia sähköposteja tältä nuorelta naiselta. Hän lähetti minulle päivityksiä talviharjoittelustaan, viime kesän harjoittelujaksostaan - jopa valokuvia opiskeluistaan ulkomailla Etelä-Afrikassa viime keväänä. Aina kun olen tehnyt hänelle esittelyjä, hän on aina seurannut sähköpostia tai puhelua kiittäen minua ja seurannut sitten uudelleen tapaamisen jälkeen ihmistä kertoakseni, miten meni. Perusta on myös siellä: Kun hän oli harjoittelijani, hän oli ahkera työntekijä, tuli töihin positiivisella asenteella ja oli halukas hyppäämään sinne, missä häntä tarvittiin.
Jos hänen tekemästään kuulostaa paljon työtä, hyvin, se johtuu siitä. Nopeatempoisessa maailmassa voi olla vaikeaa seurata ja sulkea silmukka, kun ihmiset auttavat meitä tiedon tai esittelyjen avulla.
Mutta ajattele vaihtoehtoa. Hän ei seuraa ja pidä yhteyttä. Hän ei pyydä esittelyjä. Hän ei saa lämpimiä sähköpostiviestejä töihin, joista hän on todella innostunut. Hänen on tehtävä kaikki jalkatyöt löytääkseen työ yksin. Jokaiselle, joka etsii työtä, se on paljon työtä, mutta vastavalmistuneille korkeakouluille se on vielä vaikeampaa, koska heillä ei ole vielä perustaa liikesuhteille.
Voit myös lyödä vetoa, että hän seuraa samanlaista ennakoivaa kommunikointia muiden ihmisten kanssa, jotka hän on tavannut. En ole epäilemättä, että hän ei vain löydä hienoa ensimmäistä työtä, vaan että hän tulee menestymään uravalinnassaan.
Minun pitäisi tietää. Olen pakkomielle sulkemalla silmukan - henkilökohtaisesti ja ammatillisesti - ja se on auttanut minua vuosien mittaan. On uuvuttavaa ajatella kaikkia ihmisiä, jotka auttavat meitä päivittäin. Ihmiset, jotka antavat meille vinkkejä matkustamiseen, uusiin matkalaukkuihin, mihin kahvilat toimivat yrityskokouksissa - luettelo jatkuu.
Silti sama päinvastoin. Annan paljon suosituksia. Teen paljon esittelyjä. Se on sykli. Annan ja otan. Haluan ajatella sitä, koska annan kaksi senttiäni ja koska seuraan myöhemmin, että verkostossani ihmiset ovat taipuvaisempia jatkamaan samaa minulle.
Siitä tulee itsensä toteuttava ennustus.
Totta puhuen, monet verkostoni jäsenet seuraavat ja kertovat minulle, mikä tulos oli, kun tarjoan tietoja. Mutta monet eivät. Lopulta he hakivat tätä työtä? Ostoivatko he kirjan? Syövätkö he tuossa ravintolassa?
En ehdota, että on jopa mahdollista seurata 100% ajasta. Se olisi kaikki mitä olemme koskaan tehneet! Ehdotan, että teemme sen vähän enemmän ja katso mitä tapahtuu. Vahvistuuko verkostosi? Onko seuraava kyselysi hieman helpompaa? Panokseni on, että vastaus on kyllä.
