Kun työskentelet varhaisen vaiheen yritystoiminnassa, on luonnollista, että haluat viettää melkein koko ajan tuotteesi rakentamiseen ja keskustelemiseen tulevien asiakkaiden kanssa, mutta jotkut tärkeimmät päätökset, jotka teet yritystä rakentaessasi, kiertävät - sinä arvasi sen - rahaa. Loppujen lopuksi yritykset tarvitsevat rahaa selviytyäkseen ja harvoista yrityksistä tulee kannattavia yön yli. Joten, mistä voit hankkia tarvittavat varat uuden liiketoiminnan kasvattamiseksi?
Ennen kuin vastaan tähän kysymykseen, haluaisin sanoa, että rahan kerääminen yritykselle liittyy aina hinnan kanssa - nimittäin osuuden yritykseesi. Joten ensimmäisen askeleen tulisi olla varmistaa, että tarvitset sitä.
Kaksi kysymystä, jotka sinun pitäisi kysyä itseltäsi, ovat “Mitä minun täytyy tehdä saadakseni tämä yritys alustalle?” Ja “Mitä se maksaa?”
Tarvitseeko sinun palkata työntekijöitä? Onko tuotekehityskustannuksia? Tarvitsetko markkinointibudjettia? Kuinka kauan tarvitset, kunnes yritys ylläpitää itseään ansaitsemalla tuloja? Kun kokoat yhteen konservatiivisen ennustejoukon, joka kuvaa kustannuksiasi ja voittojasi kuukaudessa, voit selvittää, mitä tarvitset - ja myös auttaa sinua tarkistamaan, että sinulla on toimiva liiketoimintamalli.
Jos näet polun kannattavuuteen - mutta tarvitset enemmän rahaa, jota sinulla on varaa henkilökohtaisesti päästä sinne - silloin sinun kannattaa tutkia rahoituksen siemenkierroksen nostamista.
Ja siinä tapauksessa seuraava vaihe on selvittää, mistä etsiä. Tässä on joitain yleisimmistä menetelmistä, joita teknologiayritykset aloittavat siemenrahoituksen hankkimiseksi asioihin.
1. Ystävät ja perhe
Jos yrityksesi tarvitsee alle 50 000 dollaria (ainakin tällä hetkellä) ja sinulla on ystäviä tai perheenjäseniä, joilla on rahaa, jolla heillä on varaa sijoittaa, rahan hankkiminen heiltä voi olla hyvä paikka aloittaa. Ole kuitenkin varovainen - muuttamalla henkilökohtaiset suhteet liikesuhteiksi voi tulla sotkuinen. On tärkeää varmistaa, että kaikki ymmärtävät riskit ja ettet aseta itsesi asemaan, jossa suhteet vahingoittuvat, jos yrityksesi epäonnistuu. Suunnitellessasi perheenjäsenen tai ystävän kanssa tehtyä sopimusta on houkuttelevaa pitää asiat rentoina, mutta kannattaa tehdä päinvastoin: Käytä muodollista lomaketta rajataksesi, mitkä ovat sijoituksen ehdot. USV: n Fred Wilson tekee hienoa työtä ylittääkseen ystävien ja perheenjäsenten rahoituksen etsinnän edut ja mahdolliset sudenkuopat.
2. Hautomot
Teknologiahautomot ovat loistava tapa saada neuvoja aloittamisessasi, tavata muita yrittäjiä ja kyllä - hankkia sijoitus myös projektiisi. Vaikka he sijoittavat rahaa, inkubaattoreiden, kuten Y Combinatorin ja 500 Startupin, veto menee yleensä enemmän kuin käteisellä. Hautomot tarjoavat usein resursseja perustajaverkostoista ja asiantuntijaneuvoista juridisiin palveluihin, toimistotilaan, ammatilliseen koulutukseen ja altistumiseen. Jos etsit tukiverkostoa ja vähän rahaa, inkubaattori voi olla hyvä lähtökohta. Useimmat hautomottajat myös sponsoroivat esittelypäivää, tyypillisesti useita kuukausia, inkubaattoriohjelmaan, joka voi olla loistava lähtökohta ylimääräiselle enkelin tai VC: n varainhankinnalle (lisää alla).
Sinun on kuitenkin suunniteltava eteenpäin, koska monet inkubaattorit ovat asettaneet hakuajat, jolloin he arvioivat mahdollisia yrityksiä. Jotkut vaativat toimivan tuotteen hakemuksen jättämistä varten, kun taas toiset hyväksyvät mielellään suuren perustajaryhmän. Jos olet kiinnostunut oppimaan lisää hautomoista, tässä on 10 hyvää tekniikan aloittajille.
3. Enkeli-sijoittajat
Enkeli-sijoittajat ovat varakkaita henkilöitä (usein entisiä tai nykyisiä yrittäjiä), jotka päättävät sijoittaa aloittaviin yrityksiin. Heillä on taipumus sijoittaa mihin tahansa 5–200 000 dollariin mihin tahansa yritykseen, joten monet yrittäjät sisällyttävät useita enkelisijoittajia siemenkierrokseen. Rahoituksena vastaan enkelisijoittajat saavat joko joko oman pääoman yrityksessäsi tai vaihtovelkakirjalainan (lainan, joka voidaan myöhemmin muuntaa omaksi pääomaksi). Vahvojen yhteyksien omistaminen alan sijoittajiin on tietenkin erittäin hyödyllistä, jos haluat jatkaa enkelirahoitusta, mutta jos olet uusi tilasi, AngelList on loistava paikka löytää ihmisiä, jotka ovat sijoittaneet alallesi.
4. Pääomasijoittajat
Pääomasijoittajat (tai lyhyt pääomasijoittajat) ovat samanlaisia kuin enkelisijoittajat, mutta he sijoittavat rahaa muiden puolesta ja melkein aina suurempiin määriin. Vaikka monilla riskipääomayrityksillä on taipumus sijoittaa A-sarjaan ja myöhemmin (eli ne tekevät myös suurempia sijoituksia aloittaviin yrityksiin, joilla on vähän enemmän vetovoimaa), jotkut keskittyvät siemenvaiheen sijoituksiin tai joilla on sivuliike, joka tekee. Pääomasijoitusyhtiöt sijoittavat yleensä oman pääoman ehtoiseen vastikkeeseen tai vaihtovelkakirjalainaan aivan kuten enkelisijoittajat, mutta ne voivat myös pyytää hallituksen paikkaa. (Huomaa: VC: t ovat tunnetusti vaikeita saada tapaamisia. Tulevassa artikkelissa puhun jalkasi saamisesta oveen.)
5. Yhteisrahoitus
Yhteisrahoitusympäristöjen, kuten Kickstarter ja IndieGoGo, avulla voit kerätä rahaa henkilöiltä, jotka ovat valmiita maksamaan tuotteestasi etukäteen (eli sinun ei tarvitse luovuttaa omaa pääomaa yrityksessäsi). Jos työskentelet kuluttajatuotteen parissa, jota aiot ladata, Kickstarter on hyvä harkinnanvarainen vaihtoehto (ajattele Pebble-kelloa, joka keräsi uskomattoman 10 miljoonaa dollaria). IndieGoGo antaa sinulle mahdollisuuden rahoittaa myös ei-fyysisiä tuotteita (kuten sosiaalisia verkostoja tai muita verkkoprojekteja). Se sanoi - tehokas joukkorahoituskampanja vaatii paljon vaivaa, joten varmista, että sinulla on aikaa ja energiaa omistautua siihen. Ja vaikka on olemassa hyviä menestystarinoita, keskimääräinen Kickstarter-kampanja kerää 5000 dollaria, joten tämä saattaa olla kannattavampi vaihtoehto yrityksille, joilla on pienemmät rahoitustarpeet. (Katso Daily Musein opas Kickstarter-kampanjasi saamiseksi maasta.)
Useimmat yritykset valitsevat yhdistelmän näistä alustoista alkuperäiseen rahoitukseensa tutkiessaan kaikkia vaihtoehtoja. InstaEDU: n siemenkierros koostui yhdestä pääomasijoitusyhtiöstä, useista enkelisijoittajista ja yhdestä perheenjäsenestä. Mutta puhuimme monien, monien muiden sijoittajien kanssa nostaessamme 1, 1 miljoonan dollarin rahoitusta.
Mitä seuraavaksi? Ennen kuin järjestät kokouksia, sinun on organisoitava ja valmista myymään yrityksesi tarina tehokkaimmin. Seuraavaksi minä opastan sinut siitä, kuinka koota upea äänenkorkeustaso.
