Komissiolla voi olla hämmentävä aihe kaikille riippumatta siitä, oletko rahanne rahat tai et. Ehkä harkitset työtä palkkiorakenteen kanssa tai olet tällä hetkellä alalla, jolla palkkio on iso palkkio palkkiostasi. Jos et ole varma, kuinka se kaikki toimii liiketoimintamaailmassa, hajotamme konseptin, joten tulet ulos vähän viisaampi kuin olit aiemmin.
Mikä on komissio?
Komissio on lisäkorvaus, joka ansaitaan työsuorituksen perusteella. Kun hyväksyt toimeksiantopohjaisen roolin tai komission rakenteen (usein allekirjoittamalla sopimuksen), suostut maksamaan tietyn määrän rahaa, joka riippuu jonkin tavoitteen saavuttamisesta - myydyt tavarat, kokoukset suljettu, vuokrataan sijoitettuna. esimerkkejä.
Millaiset työpaikat toimivat komission rakenteessa?
Kun ajattelet komissiota, mielesi menee heti myyntityyppiseen rooliin (ajattele vähittäismyyjää yrittävän saada sinut ostamaan ylimääräinen farkut). Komissio on suosittu useimmissa myyntityöpaikoissa, koska heidän vastuunsa ovat sidoksissa tiukasti yrityksen tulotavoitteisiin. Mahdollisuus ansaita palkkiota - joskus mojova summa - motivoi henkilöitä osumaan tai pääsemään lähelle neljännesvuosittaisia tai vuositavoitteitaan.
Mutta komissio voi myös esiintyä muualla. Rekrytoidessasi sinulle annetaan usein palkkio jokaisesta menestyksekkäästä ehdokkaasta - yleensä prosenttiosuus heidän vuosipalkastaan. Tilinhoitajana voit ansaita palkkiota asiakkaillesi, jotka myyvät tai uusit vuodelle. Ja kiinteistössä voit saada leikkauksen rahasta, jonka ansaitset kiinteistön myyntiin. Itse asiassa joissain rooleissa palkkio kattaa melkein kaiken korvauksen, eli tulosi ovat muuttuvia ja riippuvat suuresti tuotoksestasi.
Milloin komissio maksetaan?
Se toimii eri tavalla jokaisessa yrityksessä, mutta yleensä palkkiopalkkiot voidaan jakaa kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain riippuen yrityksen rakenteesta ja siitä, milloin palkkio katsotaan ansaituksi.
Esimerkiksi yritys voi määritellä myyjälle ansaitut palkkiot niin, kuin uusi asiakas allekirjoittaa sopimuksen. Tämä tarkoittaa, että kaupan myynyt työntekijä ei saa palkkiotaan ennen kuin allekirjoitus on kerätty ja kauppa vahvistettu (mikä tarkoittaa yleensä, että he tarkistavat vielä kerran varmistaakseen, että oikealle myyjälle maksetaan korvaus ja että koko kauppa on puhdas ja tarkka).
Toinen esimerkki: Rekrytoinnissa ansaitaan yleensä palkkiot, kun joku palkataan ja pysyy yrityksessä tietyn ajanjakson, ehkä kolme tai neljä kuukautta. Jos uusi vuokra lähtee ennen sitä, rekrytoija ei saa palkkiota.
Kuinka komissio lasketaan?
Palkkiot voidaan laskea kiinteällä prosentilla tai kaavalla. Kuten edellä mainittiin, rekrytoija saa yleensä prosenttiosuuden uuden vuokralaisen aloituspalkasta (yleensä 10 - 20%), kun taas myyjillä voi olla kaavapohjainen palkkiorakenne.
Ota tämä skenaario. Myynnissä kokonaiskorvauksesi voi olla 50% peruspalkka ja 50% palkkio. Joten jos vuotuinen korvaussopimus on 100 000 dollaria, 50 000 dollaria siitä taataan vuodelle ja 50 000 dollaria perustuu siihen, kuinka hyvin suoritat. Voit ansaita vähemmän kuin 100 000 dollaria, jos et saavuta tavoitettasi, mutta voit myös ansaita enemmän kuin tämä luku, kunhan yritykselläsi ei ole ylärajaa tai enimmäismäärää - mikä tarkoittaa, että työnantaja lakkaa maksamasta sinulle enemmän palkkiota.
Palkkiolaskelma voisi näyttää yhdeltä kolmesta tavasta (tai näiden yhdistelmästä):
Komission kaavio Mary Schafrathin kohteliaisuudesta.
Suora viiva näyttää miltä se näyttää, jos sinun pitäisi tehdä prosenttiosuus tavoitteeseesi yhtä suuri kuin palkkionne prosenttiosuus - muuten kutsutaan vakiona palkkioprosentiksi. Joten jos olet 60% tavoitteessa, ansaitset 60% palkkiostasi.
Mutta yritys voi käyttää ylöspäin suuntautuvaa käyrää päättääkseen palkkiot (jos ansaitsisit vähemmän kuin 60%), koska he haluavat todella kannustaa työntekijöitä pääsemään mahdollisimman lähelle tavoitettaan - ja jopa ylittämään tavoitteen ja ansaitsemaan paljon enemmän raha. Tässä voi tietysti olla turhauttavaa, että se ei ole helppo noudattaa kaavaa, joten ei ole täysin selvää, miltä palkkionne näyttää, kunnes saat palkkasi.
He voisivat käyttää myös porrastettua mallia (portaikon linja). Tämä tarkoittaa, että ansaitset saman dollarimäärän palkkioita, kunnes saavutat tietyn prosenttiosuuden kiintiöstäsi, missä sen määrä kasvaa.
Voi olla muitakin poikkeuksia, kun voit ansaita enemmän kuin kaava yleensä sallii. Jos myyt kaupan, jossa asiakas allekirjoittaa esimerkiksi kahden vuoden ajan, tai tietyn tyyppisen tuotteen, voit ansaita siitä ylimääräisen palkkion.
Siellä on myös käsite, jota kutsutaan ”vähimmäissuorituskynnykseksi” tai ”pohjaksi”, joka on yleinen vanhemmille työntekijöille. Tämä tarkoittaa pohjimmiltaan sitä, että henkilön on saatava jonkin verran prosenttia tavoitteeseen voidakseen ansaita palkkioita - ymmärrystä siitä, että tietyn tason alituloksia ei voida hyväksyä.
Jos et ole varma, kuinka palkkiosi lasketaan, keskustele henkilöstö- tai finanssiosastosi tai pomoosi tai tiimisi kanssa.
Mitä tapahtuu, jos jätän työpaikan ennen komission tarkistusta?
Se, maksetaanko palkkio työntekijälle sen jälkeen, kun hänet on erotettu tai jätetty, rooli riippuu monista tekijöistä, mukaan lukien yrityksen ja työntekijän välisen "ansaitun" määritelmä ja valtion palkkalaki (voit nähdä oman valtion säännöt ja palkkasäännökset täällä).
Jotkut valtiot pitävät ”ansaittua” palkkiota pakollisena palkana ja vaativat siten työnantajia maksamaan palkan jopa sen jälkeen, kun henkilö on poistunut tehtävästä, mutta koska yrityksesi päättää, mikä on ”ansaittu” palkkio ”, asiat voivat tulla hiukan hämäräksi. Esimerkiksi työllisyysasianajaja Brian Heller, LLP: n Schwartz Perry & Heller -kumppani, olettaa, että ”yrityksellä on politiikka, joka maksetaan palkkiona, kun uusi asiakas maksaa ensimmäisen laskunsa.” Joten jos myyjä vietti kuukausia asiakkaan pelleilyyn, mutta erotettiin päivää ennen asiakkaan odotettiin allekirjoittavan ja maksavan ensimmäisen palkkansa, "että myyjä ei ole vielä ansainnut palkkioita" politiikan rakenteen vuoksi.
Yleisesti ottaen, jos sinulla ei ole mitään kirjallista, ei ole mitään takeita siitä, että saat palkkion. Voit tutustua tähän Workplace Fairness -sivuston osioon, mitä tehdä, jos työnantajasi ei maksa sinulle ansaittuja palkkioita.
Jos olet huolestunut yrityksen komission rakenteesta, varmista haastatteluissa ja verkostoitumisen yhteydessä kysymällä ajatuksellisia kysymyksiä - kuten “Millainen on komission rooli tälle roolille?” Tai “Kuinka mitaat menestystä?” Tai “Kuinka mitata menestystä?” oletko saanut palkkiota aiemmin? ”(ja lue tämä artikkeli, jossa hahmotellaan kaikki, mitä sinun on tiedettävä oikeudenmukaisten bonusten vastaanottamisesta).
Mutta kääntöpuolella yrityksillä on myös oikeus suojella itseään työntekijöiltä, jotka yrittävät asentaa järjestelmän ansaitaksesi enemmän palkkiota.
Oletetaan, että myyjä sulkee kaupan ja poistuu sitten yrityksestä heti saatuaan toimeksiannon tarkistuksen. Asiakas lopulta myöntää myöhemmin tukea eikä maksa. Se on yritykselle suuri menetys, joka olisi voitu estää määrittelemällä uudelleen komission palkkiorakenteen ehdot.
Seurauksena on, että yrityksillä on usein niin kutsuttu ”takaisinperintä” kannustaakseen työntekijöitä näkemään sopimukset loppuun saakka. Kierrätys tarkoittaa, että jos tuloja ei kerätä tai jos sopimusta ei käydä läpi, työnantajalla on oikeus periä kyseinen palkkio työntekijältä tai vähentää tämä osa tulevista palkkioista, jotka työntekijä ansaitsee.
Voidaanko neuvotella komissiosta?
Museon uravalmentaja Theresa Merrill selittää, että palkkioista on vaikeampi neuvotella kuin muun tyyppisistä korvauksista - kuten allekirjoitusbonuksesta -, koska se on vähemmän harkinnanvarainen ja yleensä yrityksessä asetettu standardi.
Mutta se ei saisi estää sinua yrittämästä muutenkin: ”Hyvällä neuvottelulla molemmat osapuolet tekevät myönnytyksiä. Joten jos et saa odotettua peruspalkkaa, niin pyydä korkeampaa palkkiota ”, hän sanoo. Hän lisää, että todistaminen siitä, että osaat neuvotella tehokkaasti, osoittaa, että olet hyvä myyjä - mikä saa sinut näyttämään paremmalta vain haettaessa ja haastattelemalla myyntisuuntautuneita rooleja.
Merrill pystyi tekemään tämän yhden valmennusasiakkaansa kanssa. "Neuvottelimme liukuvaa asteikkoa, jossa palkkioprosentti mukautuu suorituskyvyn perusteella", hän muistelee. ”Mikä on win-win-tilanne. Myyjän korkeammat tulot saavat heidät tuottamaan enemmän. ”Jos pystyt sitomaan palkkio-suunnitelmasi kykyyn yliohjelmoida ja tuottaa, vakuutat todennäköisemmin vuokrauspäällikön joustavammaksi.
Jos ei muuta, suostukaa tarkistamaan komission rakenne uudelleen, kun olet työskennellyt yrityksessä jonkin aikaa, hän ehdottaa, ja hanki se kirjallisesti.
Muista kuitenkin, että yleensä on aina fiksu neuvotella ensin peruspalkasta. Koska tämä on osa tuloistasi, joihin voit aina luottaa vuosi vuodelta - ja se ei heilahtele suorituskyvyn suhteen -, kannattaa yrittää kasvattaa sitä lukua ennen kuin vaaditaan korkeampaa palkkiota.
Vaihtuuko komissio, kun minut ylennetään tai vaihdetaanko roolia?
Palkkio voi muuttaa yhtä kahdesta tapaa työskennellessään. Jos sinut ylennetään tai siirrytään hiukan erilaiseen rooliin, komission suunnitelmasi voi muuttua kokonaan. Esimerkiksi, jos sinusta tulee myyntitiimin johtaja, yrityksesi voi perustaa kerroksen palkkiorakenteellesi tai siirtää palkkion enemmän bonussuunnitelmasta. Mutta mikä on yleistä, kun siirryt ylös roolisi sisällä tai saat korotusta, on se, että peruspalkka ja muuttuva palkka (toisin sanoen palkkioihin ansaitsemasi rahamäärä) nousevat, mutta palkkioprosentti tai suunnitelmasi ei muutu -Jollei sinulla ole muuta sopimusta sen käymisestä uudelleen.
Oletetaan, että sinut ylennetään myyntiedustajalta myyntijohtajalle. Ansaitsit alun perin 40 000 dollaria peruspalkkaa ja jopa 40 000 dollaria palkkiota vuodessa (jako 50/50). Nyt myyntipäällikkönä peruspalkkasi on 60 000 dollaria ja voit ansaita jopa 60 000 dollaria palkkiota vuodeksi. Yay, enemmän rahaa!
Mutta kaikilla tarjouksilla on myös enemmän vastuuta. Esimerkiksi myynnissä myyntitavoitteesi tai kiintiösi on usein jokin kerta peruspalkasta. Joten jos yrityksessäsi vuosittainen kiintiö on 10-kertainen peruspalkkaasi, myyntiedustajana sinun on tuotava 400 000 dollaria ansaitaksesi 100% palkkiosta tai koko 40 000 dollaria. Mutta nyt myyntipäällikkönä sinun täytyy ampua saadaksesi 600 000 dollaria ansaitsemaan koko palkkion.
Perusajatus on, että kun muutat ylöspäin, sinun odotetaan tuottavan enemmän - ymmärtämällä, että ansaitset enemmän tuloksena.
Onko komissiolta veroa?
Jep, kuten kaikki hyvät asiat elämässä! (Anteeksi.) Jos ihmettelet kuinka (ja kuinka paljon) bonukset ja palkkiot verotetaan, lue tämä.
Kuinka tiedän, onko komission perustama työ sopiva minulle?
Kuten mikä tahansa, komission perustaisella roolilla on etujaan ja haittansa. Suurin hyöty on selvä: mahdollisuus ansaita enemmän rahaa. Mitä kovemmin työskentelet ja mitä enemmän suoritat, sitä enemmän palkitaan. Tämä voi olla uskomattoman motivoivaa ajaville, kilpailukykyisille ja tavoitteellisille ihmisille.
Muille komission työskentely voi olla stressaavaa. Jos saavutat heikot tavoitteet tai yrität lyödä maalin, tulosi saavuttavat osuman. Tämän seurauksena ihmiset, jotka pitävät rakenteesta tai tarvitsevat vakaampaa tulolähdettä, eivät ehkä halua työskennellä tällaisessa paineessa.
Skenaarioita on myös välillä. Monet ihmiset menestyvät palkoista, jotka koostuvat melkein kokonaan palkkioista, kun taas toiset rakastavat työskentelyä suunnitelman mukaisesti, jossa vain 30% heidän tuloistaan on muuttuvaa, kun taas muut 70% ovat peruspalkkaa. Tämän kauneus on, että työmarkkinat todella tarjoavat molempia vaihtoehtoja - joten voit valita.
Muista: Menestyminen komissiopalvelutehtävissä riippuu myös joukkueesta, johon liittyt, yrityksestä, jonka palveluksessa olet, myymästäsi tuotteesta ja täytettävistä työvaatimuksista. Joten tiedä, että menee sisään ja tunne tilanne ennen päätöksentekoa.
Näyttääkö potentiaalinen managerisi tukevan heidän suoria raporttejaan kauppojen löytämisessä ja laskeutumisessa? Onko tuote kysyttyä ja helposti markkinoitavissa, ja myyntiluku sen ympärillä on hyvä? Vaikuttavatko yrityksen ja roolin tulotavoitteet kohtuullisilta ja realistisilta? Jos et ole varma, kysy verkon asiantuntijoita.
