Jos olet työnhakija, tiedät todennäköisesti jo, että tarvitset sisäpiiriläisen pääsyyn seuraavaan tehtävään: avainhenkilö yrityksessä, vuokrauspäällikön suora sähköpostiosoite tai todellinen kopio siitä, mikä tekee sovellus erottuu tuhansien muiden joukossa.
Mutta tiedät myös, että se on helpompaa sanoa kuin tehdä. Jos sinulla ei ole ystäviä ja perhettä, jotka voivat auttaa sinua saamaan jalan ovelle, miten pääset tähän vaikeaseen pääsyyn?
No, seuraamalla. Jep, sanoin sen - jälkikäteen. Eikä missään omituisessa ”Olen rakastanut sinua ikuisesti ja jonain päivänä sinä olet minun” muoti. Tarkoitan seuraavaa: Sinun on lähdettävä etsimään verkostasi kontakteja (ja potentiaalisia yhteyshenkilöitä), jotka voivat auttaa sinua, ja sinun on oltava fiksu ja kekseliäitä siitä, kuinka pääset heihin.
Onneksi tähän on loistava (ja laillinen) paikka: LinkedIn. Sivusto tarjoaa paitsi piilotettuja työpaikkailmoituksia ja järjestää yhteystietosi, myös sisältää kaikenlaisia hyödyllisiä ominaisuuksia ei-kammottavaan tiedonkeruuseen. Tarvitaan vain omaperäisyys, hohto ja muutama tutkintataido. Näin pääset alkuun:
1. Metsästä sisäpiiriläisiä
Ennen kuin haet vain työhön lähettämistä verkossa ja soitat sille päivässä, siirry LinkedIniin ja tee nopea haku (käyttämällä avattavaa ”Ihmiset” -valikkoa) yrityksen nimessä. Katso, onko laajennetussa verkostossasi ketään, joka työskentelee yrityksessä (tai vielä parempaa, kuka voisi olla palkkaamispäällikkö, henkilöstöjohtaja tai henkilöstöjohtaja tai muu vaikutusvaltaa käyttävä henkilö). Jos niin? Hyvä. Ota heti keskustelu hänen kanssaan.
Älä väijytä häntä jatkaessasi ensimmäistä yhteyttä. Se on noviisi (ja ärsyttävää). Kommentoi häntä sen sijaan lähettämällä mieleenpainuva huomautus siitä, miksi rakastat hänen yritystäsi, ja kysy häneltä, olisiko hän valmis vastaamaan joihinkin nopeaan työhön liittyviin kysymyksiin (ja pitäkää nämä kysymykset valmiina, kun hän sanoo kyllä). Ajatuksena on luoda yhteyshenkilö henkilön kanssa ennen kuin sanot: “Voi hei, huomasin, että yrityksesi palkkaa markkinoinnin asiantuntijaa. Tunnetteko yrityksessäsi henkilön, joka pystyisi vastaamaan muutamaan kysymykseen kyseisestä asemasta? ”
Ja olettaen, että hän antaa sinulle vuokraamispäällikön nimen, voit mennä kyseisen henkilön luo ja sanoa “Susan ehdotti, että otan sinuun yhteyttä markkinointiasemasta.” Voilà. Olet muuttunut siitä, että kukaan ei tule sisään sokean postilaatikon kautta sisäisen lähteen lähettämään asiaan. Ja se on erittäin, erittäin hyvä asia.
2. Seuraa ihmisiä ympäri
Älä koskaan lähetä HR-henkilölle tai palkkaavalle managerille yleistä "Haluan linkittää sinuun" -pyyntöä tai sähköpostiviestiä ensimmäisestä yhteydenotosta. (Saan heidät usein - ja poistan ne.) Sen sijaan, kun löydät jonkun, joka voi olla tärkeä yhteyshenkilö yrityksessä, jonka kanssa haluat työskennellä, saa hänet ajattelemaan, että olet jo yhteydessä - ryhmiä käyttämällä.
Avaa hänen profiili, vieritä alas ja tarkista ryhmät, joihin hän kuuluu. Jos et ole jo jonkin näistä ryhmistä jäsen, liity ryhmään. Kun olet molemmat samassa ryhmässä, voit lähettää sähköpostia henkilölle suoraan, vaikka et olisikaan itse linkitetty. (Bonus: Tällä henkilöllä ei ole mitään keinoa kertoa, kun olet liittynyt ryhmään, joten salaisuutesi, että olet liittynyt kaksi minuuttia sitten vain vaellakseen häntä, on turvassa kanssamme.)
Lähetä sitten viesti seuraavasti: “Hei. Olemme molemmat Sanakirjaystävä-ryhmän jäseniä LinkedInissä. Näin, että olet toimittaja, ja haluaisin kuulla lisää siitä, kuinka aloitit urallasi. "
Tässä "olemme tässä klubissa yhdessä" -teoksessa on voimaa. Se on välitön toveruus, joka ei saa vastaanottimesta tuntemaan, että kylmäpuhelun työnhakija väkivalla.
Ja jälleen kerran, älä lähetä ansioluettelosi tai ehdota, että haluat työpaikan ensimmäisellä yhteyshenkilöllä - tavoitteena tässä on keskustelun aloittaminen.
3. Vakoile haastattelijaasi
Jokainen rakastaa puhua itsestään. Tunnista tämä ja käytä LinkedIniä etuna ennen haastattelua tai ennen tapaamista joku uusi henkilökohtaisesti.
Tutki kaikkien niiden henkilöiden profiileja, joiden kanssa aiot tavata. Merkitse muistiinpanoja ja kysymyksiä, jotka liittyvät hänen henkilökohtaiseen taustaansa. Kehitä sitten hyviä puhumispisteitä ja kysymyksiä henkilöstä, ennen kuin menet haastatteluun. Voit kiittää häntä (“Onnittelut äskettäisestä 50 parhaan katsottava -palkinnostasi!”), Tehdä selväksi, että olet tehnyt kotitehtäväsi (“Ymmärrän siis, että viimeinen tuotelanseeraus tuli ulos osastoltasi”) ja rakentaa rapport ("Menit Michiganin osavaltioon? Niin minäkin!").
Seuraa LinkedIn-uisteluasi Google-haun avulla, lukemalla henkilön yrityksen bio-tietoja ja kaikkea muuta, joka voi saada sinut kauhaan. Muutamien keskeisten tosiasioiden, etenkin sellaisten, jotka yhdistävät sinut jollain tavalla, etuajassa ajaminen auttaa sinua vain.
Joten mene eteenpäin, vakaa ihmisiä (milloin aiot koskaan saada luvan uudestaan?). Se on ensimmäinen askel saadaksesi tarvitsemasi käyttöoikeudet - ja toivottavasti myös työ. Plus, olkaamme rehellisiä: se on todella, todella hauskaa.
