Aallot ovat täynnä sponsorointia koskevaa viisautta - voimakkaita henkilöitä, jotka eivät vain ohjaa sinua, vaan auttavat aktiivisesti menestymään ja etenemiseen. Jos sponsorit kasvaisivat puissa, yhteen lauseeseen summataan nämä helmet: Tunnista, viljele, toimita, ja Jove on saanut sen!
Mutta, huokaus, ne eivät kasva puissa.
Olin nuori osakkuusyritys McKinsey & Companyssa sponsorointia edeltävinä päivinä. Ironista kyllä, jotkut yrityksen tehokkaimmista kumppaneista löysivät minut. Uskoin heihin aidosti, työskentelin ahkerasti auttaakseen heitä ja kohtelin heitä ystävällisesti ja kunnioittavasti. He puolestaan opettivat minulle köydet, osoittivat minut heidän asiakkailleen ja hurrasivat minut alas ollessani. Koko tuon ajan en tiennyt, että he olivat sponsoreini. Mutta he tiesivät sen. He tiesivät myös, että on käytännössä mahdotonta onnistua ilman muiden apua.
Siirry eteenpäin tähän vuoteen. Olin juuri viettänyt päivän helpottamalla työpajaa naisten ja mahdollisten sponsorien kanssa. Toistaiseksi niin hyvä. Muutamaa viikkoa myöhemmin asiakas otti minuun yhteyttä kiireellisesti. Hän kertoi, että tusina naista halusi seurantaistunnon sponsoroinnin perusteella. Ensimmäinen ajatukseni oli: ”Voi ei! Olen jo opettanut heille sen! ”Hengitä, Joanna! Muutin nopeasti: ”Kuinka utelias! Älykkäät ihmiset, joilla on vaikeita kysymyksiä. Aion oppia jotain täältä. ”
Valmisteluna pyysin osallistujien sponsorointikysymyksiä ja työhaasteita. Heidän luettelonsa näytti noin:
- ”Olen pienten lasten äiti, joka työskentelee jo kykyyn. Kuinka löydän aikaa rakentaa suhde sponsorin kanssa? ”
- ”Minulla ei ole paljon altistumista pomolleni. Tarkoittaako se, että hänen on oltava sponsorini? "
- ”Työ on tällä hetkellä ylivoimaista. Onko tämä oikea minulle? ”
- "Entä jos en halua saada sponsoria? Tarvitsenko tätä? ”
- ”Olen ollut täällä vain vähän aikaa ja en tunne monia ihmisiä! Mitä minun pitäisi tehdä?"
Istunnon alussa osallistujat kertoivat, miltä he tunsivat olonsa: ”Epävarma, mutta toiveikas”, ”yllätys”, “karkaantunut”, “syyllinen” ja “utelias.” No, lahja, jonka luulin antavani näytti on ollut päinvastainen vaikutus. Olivatko sponsorit vain uusi este ihmisten tapaan?
Meidän piti kaivaa sisään saadaksemme selville. Joten kehotin kutakin naista esittämään haasteensa, pyytämään lausuntoa ”muurilla murtona” vain kuuntelutilassa ja jakamaan sitten yhden opitun näkemyksen. Tätä prosessia käyttämällä pääsimme joka kerta ratkaisuun.
Totuus sponsoreista (tai kaikesta, todella) on, että pidämme usein itsemme rajoittamalla ajattelutapoja. Ehkä yksi näistä renkaista on totta myös sinulle. Ja jos on, tässä on ratkaisuja, jotka löysimme.
"Minulla on oltava sponsori päästäksesi eteenpäin."
Jotkut osallistujista pitivät sponsorisuhteita toisena työtestinä. Useat olivat huolissaan siitä, että yritysjohtajat arvioivat heitä huonosti. Laita se pois mielesi! Sponsorit ovat valinnaisia. Kaikki eivät ole siinä vaiheessa, missä ovat valmiita. Kaikki eivät halua siirtyä seuraavalle tasolle. Epäilemättä sinulla on monia esteitä, mutta tämä ei ole yksi niistä.
"Sponsorien on oltava vanhempia ja erittäin voimakkaita."
Jotkut yritykset ovat kapeat huipulla, joten jokaisella ei ole mahdollista olla vanhempaa toimeenpanija sponsoria. Katso ympärillesi. Luo laaja verkosto nähdäksesi ihmiset, jotka tuntevat työsi ja uskovat sinuun. Ja sitten laajenna ajattelusi käyttämällä ”kahta astetta erottelua”. Ehkä pomosi tai kollegasi on sponsori ja työskentelee puolestaan oman sponsoriverkoston kanssa puolestasi.
"Minulla on oltava sponsori nyt!"
Useat osallistujat paniikoivat olettaen, että kilpailu oli käynnissä. Olen varma, että kun vanhemmat johtajat tunnistavat sponsorointimahdollisuudet, he ovat innostuneita saavuttamaan vaikutuksen heti. Toisin sanoen, ellet jo tiedä ketään, joka voisi olla sponsorisi, luota ainakin muutaman vuoden kuluttua osoittaaksesi arvosi ja viljelläksesi suhdetta.
"En voi vastata sponsorin odotuksiin."
Yksi nainen kertoi, että toimeksiantaja, joka tarjosi hänelle uuden toimeksiannon, saattoi olla sponsori, mutta hän asetti hänet kovaan asemaan. Hänen kunnianhimonsa oli ristiriidassa hänen halunsa olla pettymättä, mikä hän varmasti tekisi, jos hän hyväksyisi tehtävän päivätyönsä päälle. Yksi osallistujatoimisto korosti tyylikkäästi todellista ajattelutapaansa: ”Olen työryhmässä, joka pyysi apua. Toivoimme, että teet yhden pienen työn. Miksi luulet sinun tekevän kaiken? "
"Sponsorit lisäävät 10 tuntia työviikkoosi!"
Asiaan liittyvä ajattelutapa oli, että sponsorisuhteen ylläpitäminen kestää tunteja tunteina. Kaksi osallistujaa uskoi, että he olivat palamisen partaalla eivätkä voineet ottaa lisää. Uudelleen muotoilemalla kysymystä: "Kuinka voimme rakentaa sponsorisuhteita vain yhdellä minuutilla viikossa?", Muutimme ajattelutavan "sponsorisuhteet ovat olennainen osa työviikkani."
Lopulta muutimme ajattelutapoja ja täytimme huoneen hapolla. Oikeiden haasteiden kautta puhuminen ei poistanut pelkoa, mutta se auttoi meitä löytämään luovia ratkaisuja. Kun lopetimme istunnon, yksi nainen sanoi: ”Tunnen olevani vähemmän uupunut. Pystyn tekemään pieniä asioita ja ottamaan sen hitaasti. ”Toinen jakoi, ” tunnen olevani virrannut. Voimme auttaa toisiamme työasioissamme. "Ja kolmasosa vastasi:" Olen helpottunut! Joskus olen aivan liian kova itselleni. ”
Jos se olet sinä, aloita antamalla itsellesi aikaa. Sponsorisuhteen viljely on pieni askelmatka. Vaihe 1 on tunnistaa omat ajattelutapasi sponsoreista. Sitten tutustu ihmisiin, jotka altistuvat tekemällesi työlle. Nuo henkilöt voivat olla tärkeitä menestyksesi kannalta. Mieti yhtä toimintaa, jonka voit tehdä tänään vahvistaaksesi kutakin suhdetta. Jos et tiedä, kysy, mitä voit tehdä inspiroidaksesi heidän luottamusta sinuun.
Aloitin pienillä askelin jo vuonna 1981, ja kuten kävi ilmi, ihmiset, jotka tunsivat minut, auttoivat sitten valitsemaan minut vanhempi kumppani kymmeniä vuosia myöhemmin. Kun katson taaksepäin, en olisi koskaan uskonut sitä.
