Hei museo,
vastahakoinen
Hyvä vastahakoinen,
Olet käsittänyt oikein, että nykyinen korvauksesi toimii vahvana ankkurina, mikä vaikuttaa potentiaalisen työnantajan näkemykseen arvostasi. Olet myös perustellusti haluton kieltäytymään paljastamasta nykyistä korvausta, koska kuulostaa siltä, että palkkasi on todennäköisesti paljon alhaisempi kuin tämän korkeamman virkan taso.
Valitettavasti sinun on vastattava uuden työnantajan kyselyihin. Sen lisäksi, että todennäköisesti "luovutat" jossain vaiheessa keskustelun aikana, tietojen pidättäminen ärsyttää ja aiheuttaa epäilyjä neuvottelukumppanisi mielessä.
Mutta ota sydän. Työntekijöillä, jotka näennäisesti ovat juuttuneet nykyisen palkkansa mustaan aukkoon, on kaksi käytettävissä olevaa tehokasta neuvottelutaktiikkaa - uudelleensijoittaminen ja uudelleenmuokkaaminen. Poliitikot kutsuvat näitä strategioita "spiniksi", oikeudenkäyntiasiamiehet kutsuvat niitä "tosiasioiden karakterisoimiseksi", ja Jimmy Kimmel kutsuu niitä hiukan hauskoiksi.
Viime vuoden lopulla Kimmel lähetti kameran miehistön Hollywoodin kaduille kysyäkseen, kannattivatko he ”Obamacare” vai ”Affordable Care Act” - erilaisia terveydenhuoltolakia koskevia kuvauksia. Näin tehdessään hän ei vain pahoinpitelyn ajattelematonta yleisöä, vaan hän suoritti myös sosiaalipsykologisen kokeen ankkuroimisessa ja kehystyksessä.
Tässä on asennus. Kimmelin “toimittaja” kysyi satunnaisesti ohikulkijoilta, suositkoko hän Obamacare-palvelua kohtuuhintaista lakia vastaan ja päinvastoin. Tämä on vanha oikeudenkäynnin lakimies temppu. Kysymyksen muoto viittaa siihen, että ne ovat kaksi eri lakia, vaikka tosiasiassa ne ovat sama laki, joka tunnetaan kahdella eri nimellä.
Emme tiedä kuinka moni ihminen “puree” tähän väärään suuntaan, mutta termeihin ”edullinen” ja ”Obama” vaikutettiin päättäväisesti niihin, jotka tekivät. Yksi ACA: ta suosinut haastateltava päätteli, että sana kohtuuhintaisia ”sanoo kaiken”. Toiset välittivät epäilynsä presidenttiä kohtaan lakiin suosimalla ACA: ta "Obamacare": n suhteen, koska "Obamacare" oli "epä-amerikkalainen" tai "sosialistinen".
Oppiaihe sinulle ja muille työnhakijoille on suhteellinen helppous, jolla ihmisten näkökulmaa voidaan muuttaa ja heidän mielipiteitään muuttaa sanoilla, joita käytämme lain, tuotteen, palvelun tai henkilön kuvaamiseen.
Joten anna kaikille keinoille metsästäjä mitä haluaa - nykyinen kokonaiskorvauksesi (mukaan lukien edut, bonukset ja vastaavat). Mutta sitten muotoile heti uusi kuva ja rekisteröi se uudelleen seuraavien yksinkertaisten vaiheiden avulla:
- Etsi pölyinen vanha työkuvasi ja kirjoita se uudelleen vastaamaan valitsemiasi tehtäviä ja vuosien aikana hankkimia taitoja. Heijastaako nykyinen palkkanne sitä, mitä oikein teet? Vihje: Useimmille ihmisille vastaus on kieltävä.
- Siirry verkkoresurssiin, kuten Glassdoor tai GetRaised, tutkiaksesi nykyisiä palkatietoja todellisesta työstäsi. Parempaa vielä, käytä Take the Lead's Close the Gap -sovelluksen avulla läpi kaikki tarvittavat vaiheet strategisen urasuunnitelman luomiseksi ja naulataksesi nykyistä markkina-arvoasi.
- Valitse minkä tahansa ansaitsemasi palkkavälin yläosa. Älä mene keskelle - oleta, että sinulla on oikeus ylin palkkaan. Lisäksi tarvitset tilaa neuvotella.
- Kerro johtajalle, jota sinut kannustetaan poistumaan yrityksestä, jolla on vakiintunut maine, arvokasta institutionaalista tietämystä ja sisäisestä verkostosta, joka tukee pitkäaikaista urasuunnitelmaasi vain siihen asemaan, joka korvaa sinulle nykyisen markkina-arvosi - ja anna se määrä.
- Valitse yksi, tehokas peruste perustella kyseinen markkina-arvo. Pidän taantuman teemaa, koska se on vaikuttanut kaikkiin riippumatta siitä, missä he istuvat yritysportaalla. Ajattele jotain seuraavien linjojen mukaan: ”Yritykseni on hiukan jäljessä muista markkinoilla toimivista työntekijöistä työntekijöilläni siinä asemassa, jonka olen täyttänyt, etenkin ottaen huomioon tehtävät, jotka olen vastaanottanut laman aikakauden heikentymisen vuoksi. Odotan tuovan asemani markkinoille sekä edistämisen että korvauksen suhteen. ”Tärkeintä on korostaa, ettet halua lisäystä nykyisestä palkasta. Etsit uutta mahdollisuutta kasvaa sellaisten olosuhteiden ulkopuolelle, jotka ovat jääneet kaikille taantuman seurauksena.
- Odota sitten. Älä selitä liikaa. Ja sillä välin, ole varaa joukolla omia - mitä mieluiten haluaisit tehdä - jos sinulle annetaan vasta-tarjous.
Jos jatkat liikkumista ja puhut tästä asemasta, toista tämä prosessi joka kerta, kun törmäät umpikujaan tai sinulta kysytään laskuria. Teema ei vain vahvista ankkuria, vaan toimii myös turvapeitteenä, jonka avulla voit vastata odottamattomiin kysymyksiin häiritsemättä.
Brändäysasiantuntija Sheba Khodadad 6DegreesDeepistä kertoo, että yhden ja yhdenmukaisen viestin toistaminen on keskeinen tekijä brändistrategioissa suurten ja pienten yritysten keskuudessa. Nike-merkin käyttäminen saa sinut tuntemaan urheilijana. Tunne ei ole satunnainen, Khodadad sanoo. Se on seurausta vuosien toistuvista Niken teemoista, jotka koskevat urheilullista huippuosaamista, ajamista, kunnianhimoa ja pysyvyyttä. Henkilökohtainen tuotemerkki - huippuosaaminen, jonka takana on massiivinen taloudellinen romahtaminen - jos sitä toistetaan riittävän usein, ajaa potentiaalisen työnantajasi kohti numeroasi varmemmin kuin nykyinen korvauksesi, numero, joka jää aiheesi pölyyn ja jota tukevat objektiiviset todisteet arvo.
Ota keskustelu ja muotoilet oman uran tarinan (ja korvauksen).
Onnea ja kerro meille kuinka pärjäät tämän uramahdollisuuden kanssa.
