Verkottuminen voi tuntua nopean treffin ammattimaiselta vastaavalta. Ja kuten nopeiden treffien, et halua vain tehdä hyvää vaikutelmaa - haluat tehdä kestävän. Joten miten voit esitellä itsesi hyvin ja luoda merkityksellisiä yhteyksiä, kun tuntuu tekevän pieniä keskusteluja ihmisten kanssa, jotka vain kuuntelevat puoli?
Ensimmäinen askel on muokata verkostoitumisen käsitettä uudelleen. Seuraavassa tapahtumassa muistuta itsellesi, että se ei koske tyhjää chit-chatia ja enemmän yhteyksien luomista.
Kuinka teet ne?
Unohtamalla kaiken, mitä luulit tietäväsi pienten puheiden verkottamisesta, ja sen sijaan hyödyntämällä hyvän keskustelun tiedettä! Tässä on kuusi strategiaa, joiden avulla voit olla suosituin henkilö, jonka kanssa keskustella seuraavassa verkottumistapahtumassa.
1. Ole helppo kuunnella
Ääniasiantuntija Julian Treasure sanoo, että keskustelun tappajiin kuuluu juoruja, arviointia, negatiivisuutta, valittamista, liioittelua, syytöksiä ja olemista "syyttäjä". Tämän tyyppisiä viestintää on yksinkertaisesti vaikea kuunnella, hän sanoo. Treasure toteaa, että hyvän keskustelun neljä voimakasta kulmakiveä loivat HAIL: rehellisyys (selkeys ja suora), aitous (olette itse), rehellisyys (teet itse asiassa mitä sanot, että tulet) ja rakkaus (toivovat ihmisille hyvää).
Kuinka teet tämän nopeassa verkostoitumiskeskustelussa? Voit olla rehellinen ja todistusvoimainen esittämällä aitoja kysymyksiä, kun esiin tulee aihe, josta et tiedä mitään - sen sijaan, että nyökkäät ja teeskentelet kuin saisit. Kun sanot hyvästit tapahtuman lopussa, ajattele keskusteluistasi jotain erityistä, johon voit viitata, ja toivota sitten henkilölle hyvää. Se on niin helppoa.
2. Luo keskustelukemia
Harvard Business Review -artikkelin mukaan positiiviset keskustelut voivat indusoida oksitosiinin tuotannon. Ja oksitosiini nostaa kykyämme tehdä yhteistyötä ja luottaa muihin. Keskustelut, jotka osoittavat huolta muista, perustuvat totuuteen ja jakavat näkemyksen molemminpuolisesta menestyksestä, ovat keskusteluja, jotka johtavat tällaiseen hyvään kemiaan.
Sen sijaan, että viettäisit aikaa yrittää vakuuttaa joku näkemään ongelmasi puolen (eli yrität olla kiistanalaisia ja uraauurtavia), jaa positiivinen ajatus, joka on molemminpuolisesti hyödyllistä ja hyödyllistä puhuttavallesi henkilölle. Voit valmistella tätä positiivista ajattelua etukäteen etsimällä ajankohtaisia, aiheeseen liittyviä uutisia, jotka olisivat mielenkiintoisia tapaamillesi ihmisille.
3. Kannusta itsensä paljastamista
On järkevää, että haluamme puhua itsestämme, mutta itse paljastamiseen liittyy kemiallinen reaktio, joka mielestämme on luontaisesti palkitsevaa. Proceedings from National Academy of Sciences -julkaisussa julkaistun tutkimuksen mukaan itsensä paljastus liittyi voimakkaasti lisääntyneeseen aktivoitumiseen aivojen dopamiinikeskuksissa, samoilla alueilla, jotka reagoivat palkkioihin, kuten ruoka ja raha.
Luo siis ympäristö, joka kutsuu muita ihmisiä kertomaan sinulle itsestään. Upea lähestymistapa on saada mukaan hienoja keskustelualoittajia auttamaan ihmisiä ulosvetämisessä. Esimerkiksi sen sijaan, että keskustelisit jonkun kanssa hänen viikostaan, voit kysyä tarkemmin ja kysyä: “Mikä oli viikon kohokohta?” Entinen johtaa yleensä lyhyeen vastaukseen (“se menee”); jälkimmäinen on toisen ihmisen mahdollisuus todella avautua.
4. Kysy tarinoita, ei vastauksia
Tarinoiden jakaminen luo yhteyden ja stimuloi emotionaalista muistia, joka auttaa meitä antamaan merkityksen kokemuksillemme ja vuorovaikutuksellemme. Tarinoiden hankkiminen juuri tapaamistasi ihmisiltä voi myös auttaa sinua saamaan paljon enemmän tietoa ja ymmärtämään paremmin, mistä ne tulevat, sekä kirjaimellisesti että metaforisesti.
Älä kysy: “Mitä teet?” Tai “Mistä olet kotoisin?” Kysy sen sijaan: “Mitä sinä työskentelet näinä päivinä?” Tai “Millainen kaupunki oli, missä kasvasit?”
5. Ohita pieni keskustelu
Tutkimukset viittaavat siihen, että sisällöllisemmistä asioista puhuminen voi todella tehdä meistä onnellisempia kuin perinteiseen pienkeskusteluun osallistuminen. Joidenkin yksityiskohtien liu'uttaminen pieniin keskusteluihin voi nostaa keskustelun entistä aktiivisemmaksi.
Joten, jos joku kysyy mistä olet kotoisin, lisää vähän trivia kotikaupungistasi. Tai jos joku kysyy mitä teet, puhu lyhyesti siitä, mikä veti sinut ammattiin. Kummankin vastauksen pitäisi johtaa siihen, että henkilö kysyi enemmän sanomastasi, mikä vie sinut pois chit-chatista ja lähemmäksi mieleenpainuvaa vaihtoa.
6. Käytä instrumenttia parhaalla mahdollisella kapasiteetilla
Mielekästä keskustelua ei tarvitse tehdä vain sen suhteen, mitä sanot, vaan myös siihen, miten sanot. Saat enemmän kiinnostuneita (ja mielenkiintoisia), jos vaihdat soittoääntäsi, jotta et kuulosta yksitoikkoiselta tai irtautuneelta. Kokeile puhua hitaammin ja hiljaisemmin, mikä voi todella houkutella ihmiset sisään. Älä myöskään pelkää omaksua hiljaisuutta; se on parempi kuin täyttää tila "ahs" ja "ums".
Korosta keskustelusi häiriötekijöiden ja pienen keskustelun yläpuolella seuraavassa verkostoitumis- tai sosiaalisessa tapahtumassa luodaksesi todella tärkeitä yhteyksiä. Ja tweet paras kärki päästäksesi nopeasti keskusteluun liittyviin hyviin juttuihin @AmandaBerlin.
