Monille myyjille tuotteen tai palvelun myynti on toista luonnetta. Mutta työhaastattelua koskevan sopimuksen tekeminen voi joskus tuntua vaikealta myydä.
Onneksi jotkut samat taidot, jotka tarvitaan menestyväksi myyjäksi, voivat auttaa sinua pääsemään täydelliseksi työnhakijaksi. Näihin taitoihin kuuluu valmius - kuten tietää, mitkä haastattelukysymykset saattavat olla tulossa.
Joten auttaaksemme sinua sulkemaan kyseisen haastattelukaupan, olemme pyöristäneet joitain yleisimpiä myyntihaastattelukysymyksiä. Lue edelleen ja valmistaudu heittämään heidät!
1. Kerro minulle myyntitappioistasi
Jokainen myyjä on menettänyt myynnin. Se on väistämätöntä. Tärkeää on kuitenkin, että voit helposti myöntää tämän - ja että muistat tappion optimismilla sen sijaan, että osoittaisit sormea muille. Haastattelijat haluavat tietää, miksi luulet tappion tapahtuneen ja mitä olet siitä oppinut. Myyjät, jotka voivat muuttaa menetetyn myynnin oppimismahdollisuuksiksi, ovat ihanteellisia työnhakijoita. Ne, jotka puhuvat siitä, kuka tai mikä oli syyllinen … ei niin paljon.
Bonusvinkki
Se osoittaa itsetuntemuksen osoittaen henkilökohtaisen puutteen ja kuinka olet ylittänyt sen. Hyvä vastaus saattaa olla: ”En ymmärtänyt täysin asiakkaan kipupisteitä. Nyt pyydän aina näitä lisäkysymyksiä ja pystyn vastaamaan paremmin asiakkaiden tarpeisiin. "
2. Kävele myyntiä, jonka sulit
Tällä hetkellä ei ole aikaa puhua helposta myynnistä. Haastattelijat haluavat nähdä kuinka menetelmällisesti ehdokas lähestyy monimutkaista myyntiprosessia ja miten he selviävät haasteista.
Valitse myynti, joka oli vähän taistelua ja vaati fiksua ongelmanratkaisua. Ja sen ei pitäisi koskea sinua, sinä, sinä. ”Odottaisin heidän myös osoittavan, kuinka suuri joukkuepelaaja he ovat”, sanoo Laurie Spieler, markkinoinnin tietojen toimittajan Lushan myyntijohtaja. "On huolestuttavaa, jos he puhuvat vain siitä, kuinka he olivat vastuussa voitosta."
Bonusvinkki
"Tarjoin alennuksen" ei tapa, jolla myyntitietosi pitäisi loppua. Haastattelijat haluavat tietää, miten ehdokas nosti tuotteen arvoa, ei miten asiakas vakuutti heidät aliarvioimaan sitä.
3. Kerro minulle tavoitteistasi
Myynti on numeropeli. Myynti ehdokkaiden pitäisi pystyä riisumaan kiintiöistään, tavoitteistaan ja siitä, mikä heidän lopullinen lukumääränsä oli. ”Ehdotamme ehdokkaillemme tietää numerosi ja se, missä seisoit joukkueessa”, sanoo Sabrina N. Balmick, myynnin rekrytoinnin erikoisyrityksen ACA Talent markkinointipäällikkö. "Kaikki etsivät myyjiä näinä päivinä, ja kaikki haluavat sadon kerman - myyjänä numerosi voivat auttaa sinua loistamaan."
Bonusvinkki
Haastattelijat etsivät kilpailukykyisiä myyjiä, ja joukkueurheilu on se, kuinka monet myyjät ensin oppivat tasapainottamaan kilpailukyvyn ja tiimityön. Urheilutaustan mainitseminen ei koskaan satuta, varsinkin jos se auttaa sinua yhteydenpitoon haastattelijasi kanssa.
4. Kuinka komission suunnitelma tulisi rakentaa?
Jotkut yritykset tarjoavat korkean palkkion, alhaisen palkan. Toiset tekevät päinvastoin. Siellä on myös voitonjako, alueen palkkio ja monia muita vaihtoehtoja. Oikea vastaus tähän kysymykseen ei tarkoita potentiaaliselle työnantajalle kertomista, mitä tehdä; Kyse on osoittaa, että saat yrityksen tavoitteet ja prioriteetit - ja kuinka ne vastaavat sinun omaasi.
"Tämä on ehdokkaille mahdollisuus osoittaa ymmärrystäsi" win-win "-skenaariosta ja ymmärtää, että minkä tahansa komission rakenteen ei tulisi paitsi heijastaa myös heidän suoritustaan, vaan myös olla sidottu laajempiin yrityksen tavoitteisiin, Laurie sanoo.
Bonusvinkki
Suurin osa työnantajista etsii kumppaneita, jotka voivat auttaa yritystä kasvattamaan, eivät myyntityöntekijöitä, jotka tavoittavat tavoitteet millä tahansa kustannuksella. Haastattelijoille on turhauttavaa, kun ehdokkaat puhuvat toimeksiannoista vain itseään ajatellen. Vältä sitä, ja olet edellä peliä.
5. Kuinka järjestät päiväsi?
Oikea vastaus kuulostaa hieman tylsältä. Ole tylsää. Myyntityöllä on paljon jännitystä, mutta työhön on myös päivittäistä hienostuneisuutta. Jännittäviin hetkiin pääseminen vie organisaatiotaidot ja kestävyyden. Haastattelijat haluavat tietää, että ehdokas on valmis tekemään kovaa, loistavaa työtä. "Kysyn aina keskimääräistä päivittäistä kylmäpuhelujen määrää, kuinka monta johtaa tapaamisiin ja kuinka monesta tulee asiakkaita", sanoo Bruce A. Hurwitz, Hurwitzin strategisen henkilöstöhallinnon rekrytoija ja uranneuvoja.
Bonusvinkki
On hyvä myöntää, että nämä ovat yksitoikkoisia tehtäviä. Tärkeää on, että teet ne joka tapauksessa, ja että myynnin lopettaminen tekee niistä arvokkaita.
6. Kerro minulle itsestäni ja yrityksestäni
Okei, tämä ei ole suora kysymys, jota haastattelija todennäköisesti kysyy. Se on kuitenkin jotain, jonka he haluavat ehdokkaiden tekevän osoittaakseen tutkimuksensa. Opi kaikki mahdollinen yrityksestä ja tuotteesta ja kutoa tietosi haastatteluun.
Bonusvinkki
Lue myös haastattelija. Huomautus, että jaat alma materin tai tunnet jonkun kotikaupungistaan, ei ole harjoittelua imartelemisessa; se osoittaa, että osaat valmistautua myyntipuheluun.
Loppujen lopuksi haastattelu on vain myyntitapaamista - ehdokas on tuote ja haastattelija on asiakas. Käsittele sitä sellaisenaan ja varaudu näihin kysymyksiin ja saat aikaan sopimuksen.
