Kun talous jatkaa taantumaa, säätiöt, hallitus ja rahoittajat käsittelevät edelleen epävarmuutta siitä, kuinka paljon he voivat sijoittaa hyväntekeväisyyteen. Varakkaalla yksilöllä on kuitenkin resursseja ja vapaus antaa enemmän. Giving USA 2014: n mukaan henkilökohtainen avustus edustaa 73% kokonaistuoton kasvusta vuosina 2011–2013.
Nämä ”suuret avunantajat” ovat erilaisia jokaiselle voittoa tavoittelemattomalle organisaatiolle - pienessä palveluorganisaatiossa se voi olla kuka tahansa, joka antaa yli 500 dollaria. Suuressa kansallisessa ryhmässä ihmiset, jotka voivat antaa yli 10 000 dollaria, voivat olla ihmisiä. Kuitenkin, kun määrittelet sen, kaikkiin hyviin kehitysstrategioihin sisältyy merkittävä avunantajien viljely.
Olitpa uusi voittoa tavoittelematon peli tai et vain ole työskennellyt tärkeän avunantajan kanssa aiemmin, tässä on muutamia vinkkejä, jotka sinun tulee tehdä ensimmäisessä suhteessasi uuden mahdollisuuden kanssa.
1. Hanki hyvä johdanto
Jos työskentelet voittoa tavoittelemattomissa organisaatioissa, joku elämästäsi on varmasti ehdottanut, että tapaat Bill Gatesin tai Oprahin kysyäksesi lahjoitusta. Se olisi hienoa - jos sinulla olisi tapa saada johdanto heihin.
Todellisuudessa parhaimmillasi näkymillä on jo jollain tavalla yhteys organisaatioosi. Ne voivat olla hallituksen jäsenten, entisten vapaaehtoisten henkilökohtaisia tai ammatillisia yhteyksiä tai liittyneet jollain tavalla yritykseen, joka on tukenut sinua aiemmin. Tällainen yhteys organisaatioosi helpottaa pääsyä näiden lahjoittajien edessä - ja varmistaa, että he ovat vastaanottavaisemmassa tunnelmassa, kun teet.
2. Tunne potentiaalisi
Kun olet saanut esittelyn, varmista, että käyt Googlessa ja tee tutkimuksesi. Jos mahdollisellasi asiakkaallasi ei ole suurta jalanjälkeä Internetissä, palaa sinut esittelijän luo ja kysy häneltä luovuttajaa.
Haluat ehdottomasti oppia lisää lahjoittajien aikaisemmasta hyväntekeväisyyden antamisesta ja nettovarallisuudesta, mutta kaikki, mikä voi auttaa sinua keskustelussa, kannattaa jättää pois. Se voi olla tietoa luovuttajan lapsista, jos hänellä on harrastuksia, tai mitä hänen yrityksessään tai teollisuudessa tapahtuu.
Ajattele sitten tapoja, joilla voit käyttää näitä mahdollisia keskusteluaiheita tapaksi kiinnittää luovuttaja tehtävään.
Esimerkiksi minulla oli kerran lahjoittaja, joka todella osallistui kilpa-autoihin (josta en tiedä mitään). Kysyin häneltä, kuinka hän pääsi siihen, ja käy ilmi, että hänen suosikki setänsä oli mekaanikko. Hän vietti kesänsä setänsä kanssa houkuttelemalla autoja. Tuolloin työskentelin organisaatiossa, joka tarjosi työkykykoulutusta ja kesäohjelmia riskialttiille lapsille - joten pystyin yhdistämään hänen kokemuksensa ammattitaidon oppimiseen ja koulun ulkopuolella rikastuttavan ympäristön saamiseen kokemukseemme asiakkaita, jotka muuten näyttivät olevan hyvin erilaisia. Hän pystyi näkemään tehtävämme uudessa valossa ja siitä tuli pitkäaikainen avunantaja.
3. Tiedä mitä haluat
Ennen kokousta ymmärrä tämä: Mikään ensimmäinen tapaaminen luovuttajan kanssa ei johda merkittävään lahjoitukseen. Suurimpien luovuttajien viljely on pitkän aikavälin strategia.
Tiesitkö, mitä haluat tapahtua tässä ensimmäisessä kokouksessa? Jos kyseessä on aivan uusi mahdollisuus, haluat ehkä lopettaa keskustelun luottamalla siihen, että sinulle annetaan toinen kokous. Jos kyseessä on entinen vapaaehtoinen, haluat ehkä viedä hänet tapahtumakomiteaan tai järjestämään sopimuksen siitä, että hän esittelee sinut toiselle mahdolliselle henkilölle.
Mutta ennen kuin siirryt kokoukseen, sinun pitäisi myös tietää, mikä on pitkän aikavälin tavoitteesi. Selvitä jos luulet tämän johtavan 10 000 dollarin tai 100 000 dollarin lahjoitukseen. Tämä auttaa sinua määrittämään, kuinka haluat lähestyä avunantajaa, ja asettaa kohtuulliset odotukset pomosi tai hallituksen kanssa.
4. Tuo ystävä
Ellei lahjoittaja nimenomaisesti sano, että hän haluaa tavata vain yhden henkilön, tule aina ensimmäiseen kokoukseen ainakin kahden ihmisen (mutta enintään kolme) kanssa.
Esimerkiksi, jos hallituksen jäsen esitteli sinulle tämän mahdollisuuden, pyydä hallituksen jäsentä liittymään sinuun. Se auttaa kaikkia tuntemaan olonsa mukavammaksi ja antaa sinun aloittaa rento keskustelu. Tai, jos avunantaja on kiinnostunut tietystä aloitteesta, tuo hankkeen johtaja mukaan selittämään se yksityiskohtaisemmin.
Kun tutustut rahoittajiin, haluat selvittää, mistä he ovat kiinnostuneita ja millainen persoonallisuus heillä on. Jos siirryt kokouksiin yksin, voit lopettaa avunantajan käytön, jos molemmat ette sovi yhteydenpitoon henkilökohtaisella tasolla. Jos tuoda kollegan mukana, on parempi mahdollisuus, että luovuttajalla on henkilökohtainen yhteys toiseen teistä. On myös hyvä, että kokouksessa on useita näkökulmia parhaan strategian luomiseksi avunantajalle.
5. Seuraa
Ainoa kova ja nopea sääntö, jota olen noudattanut suurille avunantajille, on, että he saavat sinulta kiitosviestin 24 tunnin sisällä tapaamisesta heidän kanssaan.
Aloita kiittämällä heitä tietysti ajastaan. Sitten, jos heillä oli jatkuvia kysymyksiä sinulle kokouksen jälkeen, anna vastaus tai aikataulu, jotta saat nämä vastaukset muistiinpanoon. Tee erityisiä viittauksia kokoukseen käymästäsi keskustelusta; kerro heille, että kiinnität huomiota ja että välität siitä, mitä heidän oli sanottava. Aseta lopuksi toinen kokous.
Toisin kuin säätiöt, hallitus tai yritykset, suuret avunantajat tarjoavat rajattomia mahdollisuuksia rahoitukseen - mutta he vievät paljon aikaa ja vaivaa tehokkaaseen viljelyyn. Varmista, että aloitat suhteen oikein yllä olevien vinkkien avulla. Huomaat, että työskentely suurten avunantajien kanssa auttaa organisaatiota - ja voi olla jopa hauskaa.
