Kun puhumme neuvotteluista, pyydämme kahta keskeistä kysymystä:
Meillä on numero 1 katettu aloitusvaiheesta neuvottelu -oppaaseen 101, joka pyytää lisätietoja työssä, ja 11 neuvoja asiantuntijoilta ja lukijoilta neuvotteluista kaupoissa ja puhelimitse.
Se jättää meille numeron 2: Suurin osa meistä tietää, että meidän on neuvoteltava talon tai auton ostamisesta, mutta entä kuivapesulassa? Tai kun olemme puhelimessa matkapuhelinoperaattorimme kanssa?
Älä epäröi enää.
Lue viisi odottamatonta kustannusta, joista sinun tulee neuvotella, ja miten:
1. Kaapeli- ja matkapuhelinlaskut
Milloin neuvotella
Menestyit parhaiten, jos yrität neuvotella nykyisen operaattorisi kanssa sopimuksen lopussa, kun he haluavat pitää sinut. Muista: Yrityksen on paljon vaikeampaa hankkia uusia asiakkaita kuin säilyttää olemassa olevat. Siirry neuvotteluihin tutkittuaan kilpailukykyisiä sivustoja, kuten Billshrink ja Lowermybills, tietääksesi mitä he tarjoavat uusille asiakkaille verrattuna tarjoamiinsa suunnitelmiin.
Millä tavalla
Tässä on yhdeksän askeleen prosessi puhelinlaskun neuvottelemiseksi, mukaan lukien puheluesimerkki - kaikki samat periaatteet koskevat neuvotteluja kaapelilaskusta. Jos ensimmäinen edustaja, jonka kanssa puhut, sanoo, että hän ei voi tehdä mitään puolestasi, pyydä puhumaan jonkun kanssa asiakkaan peruutusosastolla. Siellä asiakaspalvelulla on todellinen valta. Jos he siirtävät sinut “säilytysosastolle”, tiedä, että sinulla on yläosa, koska se on osasto, joka on koulutettu tarjoamaan tarjouksia pitääksesi sinut.
2. Huonekalut ja patjat
Milloin neuvotella
Kokeile aina patjojen suhteen. Älä pelkää kysyessäsi erikoistarjouksia, kuten hinnan alennus, ilmainen toimitus tai ilmainen laatikkojousi. Patjavalmistajat asettavat vähimmäishinnat, joiden avulla vähittäiskauppiaat voivat myydä patjojaan, joten kaupan on joko hinnoiteltava ne vähimmäismäärään tai hinnoiteltava ne ylihinnasta ja neuvoteltava. Suurin osa suuremmista ketjuista hintaa ne minimiin, joten jos myymälä on valmis neuvottelemaan, kertoimet ovat ylihinnoiteltuja.
Muun tyyppisten huonekalujen tapauksessa sinulla on usein enemmän onnea, kun voit maksaa käteisellä tai kun olet perheomistuksessa olevassa liikkeessä iso ketjun sijasta. Pienemmät kaupat tarkoittavat sitä, että voit neuvotella suoraan omistajien kanssa sen sijaan, että keskustelisit myyjän kanssa, jolla ei ole paljon valtaa budjetoida.
Millä tavalla
Huonekaluja myydään usein 80%: n merkinnällä, jolloin myymälöiden annetaan vaikutelma, että ne myyvät halvalla, kun ne isännöivät myyntiä, mutta jopa myynnin aikana ne saavat yleensä normaalin marginaalin. Joten yritä neuvotella alennetun hinnan ohi. Jos kaikki muu epäonnistuu, SmartMoney ehdottaa tuotenumeron kirjoittamista: "Voit ehkä etsiä verkosta muita jälleenmyyjiä, jotka myyvät samaa tuotetta halvemmalla."
3. Lääketieteelliset laskut
Milloin neuvotella
Kun saat laskun lääkäriltäsi tai sairaalalta, joka ei näytä aivan oikealta tai näyttää paljon korkeammalta kuin odotit. Onko sinulta veloitus jostakin, jonka vakuutuksesi piti kattaa? Älä tuhlaa aikaa, jos sinulla on vain 25 dollarin kopiomaksu - mutta jos katsot jyrkkää laskua, se on neuvottelun arvoinen. Jotkut lääkärit tarjoavat jopa alennettuja hintoja, jos täytät vaikeuksia koskevan poikkeusluvan - saadaksesi lisätietoja, kysy laskuttajalta sairaalassa tai lääkärin vastaanotolla.
Millä tavalla
Voit mennä asiaan itse soittamalla suoraan lääkärillesi tai sairaalaan, vaikka tämä voi olla aikaa vievää ja joudut joutumaan sinnikkäästi anteeksi kiviin asetettujen maksutasojen varalta, vaikka monet hinnat ovatkin joustavia. Jos soitat yksin, pidä vain kiinni ja selitä miksi joko ansaitset maksaa alhaisemman hinnan (laskuttaja sekaisin, lääkärin vastaanotto ei selittänyt riittävästi maksuja) tai miksi et voi.
Toinen vaihtoehto on käyttää lääketieteellistä neuvottelupalvelua, joka tekee kaiken tämän puolestasi. Nämä palvelut veloittavat yleensä tietyn määrän säästöistä, joten sinun ei tarvitse maksaa, jos ne eivät tuota sinulle mitään.
4. Lomapäivät
Milloin neuvotella
Paras aika neuvotella lomapäivistä on ennen uuden työn aloittamista. Jos työnantaja ei voi antaa sinulle haluamaasi palkkaa, kysy jotain muuta kuin rahaa, kuten enemmän vapaa-aikaa. Markkinoilla, jotka ovat täynnä palkkajäädytyksiä ja vaikeaa työnhakua, työnantajilla saattaa olla enemmän heijastushuonetta, joissa on etuja, kuten loma, joustavat aikataulut, jatkuvat edut ja jopa lukukausimaksut, koska nämä etuudet ovat usein heille vähemmän kalliita.
Millä tavalla
Lee Hecht Harrisonin vanhempi konsultti ja Likvidin kirjoittaja Jean Baurin mukaan! Mitä nyt? Löytämällä tien työpaikkojen menetyksen kriisistä uran kestävyyteen, se todella liittyy yrityksen rakenteeseen. Palkkaamispäällikkö ei voi tuoda keskijohtoa korkeammalla palkalla kuin ylimmät johtajat, joten sisäänkirjautumisbonuksen tai ylimääräisten lomapäivien pyytäminen voi olla menestyvämpi. Ylimääräisen lomaviikon saaminen on usein paljon helpompaa kuin se, että peruspalkkaa nostetaan 10 000 dollarilla.
Aloita tutkimalla alasi ja alueen suuntauksia, joten sinulla on käsitys siitä, mitä etuja voidaan kohtuudella odottaa. Selvitä myös, miten ostoksesi voi hyötyä tai ainakaan olla negatiivisesti vaikuttanut yritykseen. Esimerkiksi, jos haluat enemmän vapaa-aikaa, keksiä kuinka työkuormasi katetaan.
5. Kuntosalin jäsenyydet
Milloin neuvotella
Säästät eniten, kun kuntosalillasi on suurimmat tarjoukset, yleensä uuden vuoden aikana.
Kuten The New York Times toteaa, ”kuntosalit… toimivat usein vähän kuin lentoyhtiöt tai autokaupat; vierekkäin treenaavat ihmiset voivat maksaa erilaiset hinnat riippuen ilmoittautumisajankohdasta ja muista tekijöistä. Teollisuuden lähteiden mukaan niillä, jotka ilmoittautuvat hitaammilla vuodenaikoilla tai esimerkiksi uuden vuoden aikana, kun tarjotaan eniten tarjouksia, maksetaan vähemmän kuin muilla vuodenaikoina.
Millä tavalla
Club Industry -lehden toimittaja Pamela Kufahl suosittelee tutkimusta ensimmäiseksi. Tarkenna alueesi seurojen verkkosivustoja rajataksesi valintasi ja käymällä heille vierailulle - kun olet siellä, pyydä ilmainen yhden tai kahden viikon lippu. Kun tiedät minne haluat mennä, kysy jäseniltä olevilta ystäviltä, mitä he maksavat, tai tarkista online-ilmoitustaulut löytääksesi muiden ihmisten hinnat. Kysy myös työnantajaltasi tai ohjaajaltasi nähdäksesi työ- tai koulun kautta tarjoamia sopimuksia.
Ota sitten kyseinen satelliitti haluamallesi kuntosalille. Kufahl ehdottaa, että jos he tarjoavat sinulle korkeamman hinnan kuin mitä tiedät muiden maksavan siellä tai mitä voit maksaa samanlaisella kuntosalilla, Kufahl ehdottaa: "Sano" hei, ystävälleni tarjottiin tämä hinta kaksi kuukautta sitten, voitko sovittaa sen? " tai 'Tarkistin New Yorkin urheiluseuran ja he tarjoavat tämän hinnan, voisitko sovittaa sen?' 'Hän suosittelee myös kysymään tulevista tarjoushinnoista ja siitä, voivatko henkilökunta luopua aloitusmaksuista. Jos vastaus ei vieläkään ole, yritä pyytää sen sijaan muita etuja, kuten ilmaisia henkilökohtaisia harjoitteluja.
