Vuosien sisäisen tai toimistotyön jälkeen olet päättänyt lähteä omin päin ja perustaa oman PR-yrityksen. Tee päätöksiä omilla ehdoillasi. Edusta asiakkaita, jotka vastaavat henkilökohtaisia vakaumuksiasi ja intohimoitasi. Muotoile yritystäsi alusta alkaen.
Se on jännittävää! Mutta kaikilla näillä hienoilla aloilla oman yrityksen perustamisessa on monia asioita, jotka tulisi harkita harkiten.
Tiedän ehdottomasti: Joulukuussa 2010 tein päätöksen perustaa oman boutique-suhdetoimistoni. Kun kuusi vuotta työskentelin talossa globaaleille yrityksille kustantamisen, muodin, kauneuden, kodin ja ylellisen elämäntavan aloilla, oli aika luoda oma polku - ja Allyson Conklin PR (ACPR) syntyi.
Aloitettuaan vasta 28-vuotiaana ja yrittäen navigoida yrittäjyyden ja pienyrityksen maailmoissa, olisi ollut pelinvaihtajalle annettu ”Opas oman PR-viraston perustamiseen” (tai ainakin tarkistuslista) tärkeistä huomioitavista asioista). Tietysti on harkittavana olevia standardipisteitä: Onko sinulla tarvittavat välineet ja tuki viraston perustamiseksi? Kuinka suunnittelet, rakennat ja markkinoit yrityksesi? Pystytkö asettamaan sekä lyhyen että pitkän aikavälin tavoitteet ja käyttämään niitä menestyksen mittaamiseen?
Mutta siellä on paljon muuta, jota et välttämättä harkitse ennen kuin olet asioissa. Tässä taaksepäin on muutamia muita asioita, joita voisin suositella tekemistä ennen kuin lähdet ulos omasta.
1. Onko yritykselläsi mitä tarvitaan yrityksen johtamiseen kirjanpidosta ja rahoituksesta liiketoimintaan liiketoiminnan kehittämiseen hallintoon?
PR-ammattilaisena, joka harkitsee omaan suuntaan siirtymistä, olet todennäköisesti saanut tähtien leikekirjan sijoitteluista, jotka ulottuvat uran aikana.
Mutta yrityksen johtaminen on paljon muutakin kuin vain ydinpalvelun huippuosaamista. Päivittäin tehtäväni voi siirtyä myyntisaamisista myyntitoimiin ja liiketoiminnan kehittämiseen asiakaspalveluun tietysti julkisuuteen. Ei, sinun ei tarvitse olla supertähti kaikilla liiketoiminnan areenoilla (matematiikka ei ole eikä tule koskaan olemaan vahva pintani), mutta sinun on oltava valmis oppimaan ainakin perusasiat menestys.
Neuvoni täällä: Lue niin paljon kuin pystyt, keskustele mahdollisimman monien yritysomistajien kanssa ja ole täysin sitoutunut saamaan hyvää kaikessa pk-yrityksen omistajana.
2. Ymmärrätkö tarpeeksi toimialasta ja kilpailijoistasi suunnitellaksesi palveluita ja asettamalla hintoja?
Yritystoiminnassasi sinulle annettiin hienosti kääritty paketti, joka esitteli työsi ja rahasi arvo. Nyt sinun on todella jaettava, mitä voit tehdä, kuinka paljon olet arvoinen ja miksi.
Ja tämä vaatii paljon ajattelua ja tutkimusta. Ehdotan sijoittamista suhdetoimintajärjestöjen jäsenyyksiin, jotka voivat olla suuria resursseja teollisuudelle suunnatulle tiedolle kirjallisuuden, webinaarien ja verkostoitumistapahtumien kautta. Tee myös yksityiskohtainen tutkimus kilpailijoistasi. Mitä he tarjoavat ja miltä heidän hinnoittelu näyttää? Jos kaikki muu epäonnistuu, etsi luotettava mentori - joku, joka on tai on ollut sinun kokoasi, teollisuudessasi ja asiantuntemustasollasi. Hän voi olla hieno resurssi navigointiin hinnoitteluvesillä.
3. Onko sinulla yhteystietoja, joiden avulla pääset minne tarvitset?
PR: ssä olet vain niin hyvä kuin yhteystietosi. Mutta vuosien varrella olleiden mediayhteystietojen lisäksi tarvitset paljon enemmän ihmisiä Rolodex-tuotteeseesi menestyäksesi.
Ajattele sitä. Tarvitset graafisen suunnittelijan, verkkosivustosuunnittelijan ja -kehittäjän, tulostimen, asianajajan, kirjanpitäjän ja mentorin (tai viisi) - ja se on vain saadaksesi toimistosi alustalle. Kuten he sanovat lasten kasvattamisen yhteydessä, se vie kylän.
Kolme henkilöä, jotka pitävät minua mielestäni tärkeimmänä toimiston perustamisessa, luo: Luova ja luotettava graafinen suunnittelija ja kehittäjä, joka pystyi auttamaan minua merkitsemään, taitava kirjanpitäjä, joka auttoi minua liikkumaan mielessä - pyöreä vesi aloittamalla S. Corp: n LLC: n sijaan, ja pieni joukko ammattitaitoisia menttoreita, jotka käyttivät lukemattomia tunteja neuvomaan minua aiheista, jotka alkavat ensimmäisen työntekijän palkkaamisesta asiakkaiden rajojen asettamiseen - puhumattakaan siitä, että vakuuttelin minulle, että pelon aikana kaikki meni hyvin.
4. Mikä tekee yrityksestäsi erilaisen kuin muut tuhannet PR-virastot, ja miten markkinoit itseäsi?
Joten on tärkeää tunnistaa - ennen kuin avaat myymälän - kuinka erotut kilpailijasi keskuudessa. Mikä tekee yrityksestäsi erilaisen - onko se erikoisuus? Tarjoatteko muita palveluja, jotka parantavat perinteistä suhdetoimintaedustusta? Tunnistetaanko sinut asiakaspalvelustasi?
Kun olet selvittänyt eropisteesi, ajatelkaa myös, kuinka tiedät sen maailmalle. Ota tämä tietotaito suoraan työkokemuksestasi ja käytä sitä omassa yrityksessäsi. ACPR: n kauneus-, koti-, muotoilu- ja elämäntapa-alamme markkinarakojen tunnistaminen helpotti markkinointia: Tunnistimme ainutlaatuisen näkökulmamme ja eron kilpailijoihimme; Suunnittelimme huolellisesti yritysviestinnän houkutellakseen asiakkaita näillä toimialoilla; esittelimme palveluita, jotka perustuvat menestyshistoriaan samankaltaisille tuotemerkeille; ja sovasimme itsemme yrityksiin, jotka antaisivat meille lisäarvoa näillä areenoilla. Seuraamalla omaa menestyssuunnitelmaamme - jotain, jota teemme päivittäin asiakkaillemme - pystyimme kuratoimaan luettelon asiakkaista, joista olemme molemmat intohimoisia ja jotka olivat järkeviä virastolle.
5. Pystytkö tekemään päätöksiä itse ja voitteko toimia yhden hengen tiimiympäristössä (ainakin jonkin aikaa)?
Yksi PR: n hienoista asioista on ryhmätyö: spontaanit aivoriihi-istunnot, ylimääräinen silmäpari lehdistötiedotteessa, pomo päättää lopullisesti päätöksestään. Mutta kun aloitat oman toimistosi, se on vain sinä - joten ole rehellinen itsellesi siitä, kuinka pystyt toimimaan yhden hengen joukkueena.
Varhaisina päivinä se oli iso muutos minulle siirtyessä kiireisen toimiston hälinästä toimistoni hiljaisuuteen. Mutta yritin parhaani mukaan ottaa se asteittain ymmärtäen, että ne päivittäiset latte-matkat, joiden tarkoituksena oli vain olla pienen melun ympäröimä ja paeta passiivisen postilaatikoni, olivat vain osa matkaa.
Ja riittävän pian, huomasin olevani tyytyväinen uusiin asiakkaisiin, vuokraamalla etäurakoitsijoita tukea varten, saapumalla lentokoneeseen melkein kerran kuukaudessa mediamatkoille ja asiakasvierailuille, palkkaamalla innokkaita harjoittelijoita mielenkiinnolla, hallitsemalla ylikuormitetut postilaatikot, muuttuen toimistotilaan ( sitten muuton suurempaan toimistotilaan), kasvattamalla asiakasluettelomme tasolle, josta olin aina haaveillut, ja viimeksi nostamalla lahjakkaan työntekijän liittymään minuun päivittäisessä jännityksessä. Jossain matkan varrella opiskelin luottamaan itseäni ja sopeutumaan PR-viraston omistamisen jatkuvasti muuttuvaan maisemaan.
Ja arvaa mitä? Sinäkin.
