Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Kuumin uuden käynnistyksen toimitusjohtaja? Ajattele sitä minuutin ajan: Jos voisit olla yhteydessä mihinkään, kuka se olisi?
Fantasia ei ole vain jalkapalloa. Kuten Steve Jobs neuvoi: On aika lopettaa unelma isoista ja alkaa unelmoida isommista. Tässä on viisi yksinkertaista vaihetta, jotka voit aloittaa tänään verkostoitumiseen ihmisten kanssa, jotka voivat muuttaa uraasi - ja ehkä jopa elämääsi.
Vaihe 1: Ole antelias
Vaikka verkostoituminen voi kuulostaa likaiselta yritykseltä, ei ole koskaan ymmärretty, että se ei ole yksisuuntainen katu, jossa pyydetään suosimista. Verkottuminen tarkoittaa anteliaisuuden henkeä, jonka hyväksyt ennen kuin odotat sitä muissa.
Olipa urasi missä tahansa, sinulla on jotain tarjottavaa. Joten ensinnäkin, tee ensin itsesi saataville ihmisille, jotka etsivät neuvojasi - harjoittelijoille, ihmisille, jotka yrittävät murtautua alallesi, kuka tahansa. (Muista: Yhteyshenkilösi voi olla lukion vanhempi nyt, mutta missä hän on viiden vuoden kuluttua? Aika liikkuu nopeasti, samoin kuin ihmisten ura.)
Seuraavaksi yhdistä tuntemasi ihmiset, joista voi olla hyötyä yhteydenpidosta. Se on nopeaa, helppoa ja yksinkertaisesti mukavaa. Ihmiset muistavat ”mukavan” ja vuorostaan ihmiset muistavat sinut. Tällaiset sähköpostit vievät alle viisi minuuttia kirjoittaaksesi ja aloittaaksesi maineesi anteliaana liittimenä (mikä myös tekee ihmisistä todennäköisempää helpottamaan esittelyä sinulle).
Ja jos se ei riitä, tutkimus osoittaa, että olet onnellisempi! Journal of Applied Psychology -lehden mukaan verkostoituminen hyödyttää palkkaasi, urasi etenemistä ja tyytyväisyyttä.
Aiheeseen liittyviä: Tupla-opt-in-esittely: Sähköpostimalli
Vaihe 2: Tee joitain kaivauksia
Sinun olisi hämmästynyt löydettäessäsi tuntemasi ihmisten määrä, joita et tajua tuntevasi. Kuuden asteen erottelulla tiedät todennäköisesti Oprah! Kuten tapahtuu, tiedän Richard Bransonin (kahdella asteella).
Kyse on mielen avaamisesta mahdollisuuksille. Kampaajasi, luokkatoverisi tai lukiosi kultaseni voidaan yhdistää urasi perimmäiseen roolimalliin. Et tiedä ketkä ovat heidän verkoissaan - ja laajentaen sitä, kuka voi olla verkostossasi - kunnes kysyt. Se voi olla jopa lääkäri tai tapauksessani ystävä, joka on plastiikkakirurgi. Juuri hänen kauttaan sain minut tutustumaan korkeatasoiseen (ja usein kiistanalaiseen) asianajajaan Gloria Allrediin. Kuukauden kuluessa siitä, kun esittelyt, istuin hänen kuuluisassa kokoushuoneessaan (kohtaus monissa televisioiduissa lehdistötilaisuuksissa), ja hän oli upea.
Tämä lähestymistapa koskee kaikkia, riippumatta siitä, kuka olet tai kuinka kuuluisia he ovat. Tämän kuun julkaisussa Vogue-julkaisussa esiintyvät viimeisimmät BFF: t Taylor Swift ja Karlie Kloss. Kuinka he tapasivat? Meikkitaiteilijat ja kampaajat olivat yrittäneet esitellä heitä jo vuosia, ja lopulta keskinäinen ystävä teki. Puomi! Heidän ystävyytensä kukoistivat ja markkinointimahdollisuudet ilmestyivät (hei, Vogue- kansi!).
Joten, ole rohkea, katso ympärillesi ja kysy - todella, tunnet todennäköisesti (jonkun, joka tietää) Oprahin. Tai joku yhtä inspiroiva ja uranrakentaja.
Aiheeseen liittyviä: Kuinka pyytää johdantoa: Sähköpostimalli
Vaihe 3: Aseta kokous
Joten, ystäväsi suostuu tekemään johdannon. Mitä sitten?
Ensinnäkin, tiedä mitä haluat. Voin kertoa sinulle mitä et halua: et halua työpaikkaa tai mentoria. Ehkäpä teetkin, mutta et "ensimmäisellä päivämäärälläsi".
Sen sijaan tee ensimmäinen pyyntö saadaksesi yhteen. Ymmärrät arvostavasi kuinka täynnä tämän henkilön aikataulua on. Ole selkeä, tarkka ja lyhyt. Lyhyt tarkoittaa realistista - osoita ymmärtäväsi, että aika puhua kanssasi ei ole etusijalla. Lounas? Päivällinen? Unohda! Tyypillisesti paras tapaus on 10 minuutin kokous sopivassa paikassa (ehkä toimistossaan). Puhelinsoittoa voidaan ehdottaa, mutta paina tapaamiseksi henkilökohtaista tapaamista, koska sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet vaikuttaa.
Jos et saa vastausta, älä ota sitä henkilökohtaisesti. Muista, että postilaatikot voidaan täyttää sähköposteilla. Ehdotan kunnioittavasti ajaa ihmisiä alas. Selvyyden vuoksi en kannusta seuraamaan vaikuttajaa, mutta voit pysyä tärkeiden ihmisten tutkalla muuttamalla lähestymistapaa. Jos et kuule jollekulta, kun tavoitat suoraan, yritä seurata apua.
Jos sinulla on esittely, älä anna periksi! Olet jo ovella.
Aiheeseen liittyviä: Miellyttävästi pysyviä: 5 sääntöä tehokkaalle seurannalle
Vaihe 4: Ole valmis
Nyt kun kokous on asetettu, iso päivä odottaa - älä tuhlaa sitä. Aseta itsesi kahdella asialla. Ensinnäkin: tieto. Sinun tulisi mennä kokoukseen tietäen kaiken, mitä voi kyseisestä henkilöstä, mukaan lukien hänen urapolun, hänen yrityksen, jopa hänen perheensä, jos se auttaa. Se on kunnioituskysymys (koska vaikuttaa siltä omituiselta ja kyllä karkealta kysyä Jill Abramsonilta, miksi hän ei ole enää New York Timesissa ).
Lisäksi sinulla on paremmat valmiudet saada haluamasi kokouksesta pois - ts. Mielekästä opastusta -, koska pystyt luomaan aitemman yhteyden. Tutkimus auttaa sinua päättämään yhteisiä piirteitä. Ehkä menit samaan yliopistoon tai jaat saman kiinnostuksen surffailusta. Näiden yhteisten etujen mainitseminen on tapa muodostaa joukkovelkakirjoja ja osoittaa yhteisiä arvoja, mikä saa sinut kaltaisista ihmisistä.
Toinen asia, jonka teen aina, on lahjan tuominen. Ei mitään hullua - sen ei pitäisi tulla robinin munavärisessä laatikossa. Mutta sen pitäisi olla jotain tarkoituksenmukaista ja merkityksellistä. Vastaanottaja ajattelee sinua, kun hän katselee sitä (tai antaa sen pois - älä ota sitä henkilökohtaisesti). Tutkimuksestasi voi olla apua myös tässä: Ehkä hänellä on kuuluisa makeahammas tai osoitettu kiinnostus ympäristöön? Voit tuoda käsityönä valmistettua suklaata suosikki kahvilasi tai gourmet-luomukahvia, joka tukee kehitysmaiden viljelijöitä.
Tällainen huomaavaisuus menee pitkälle, ja se on sijoitus, jolla taataan osinkojen maksaminen.
Aiheeseen liittyviä: Kuinka suuri kahvikokous - taattu
Vaihe 5: Ota tavoite
Olet saapunut! Kun keskustelu on käynnissä, muista, että olet siellä kuuntelemassa ensin, puhumassa toiseksi. Älä unohda sitä!
Kokouksesi ei ole vaihe, jonka aikana voit kertoa ansioluettelosi ja kertoa tälle vaikuttajalle kuinka erinomainen olet. Hänestä tulee enemmän vaikutusta, jos kuuntelet aktiivisesti. Näytä hänelle, että olet läsnä ja sitoutunut ja seuraat hänen sanojaan. Kysy - haluattehan hänen mielipiteensä.
Mieti myös, kuinka voit auttaa henkilöä, jonka kanssa tapaat. Tapasin esimerkiksi kerran 70-luvulla liittovaltion käräjäoikeuden tuomarin, joka oli murtanut tarpeeksi lasikattoja sata naista varten. Mutta vaikka hänen älyllinen pätevyytensä ei ollut kaikkea mahtavaa, modernin tekniikan kanssa pysyminen ei ollut hänen vahvuutensa (kukaan ei voi olla kaiken mestari). Keskustelemme hänen sivuprojektistaan, ja tajusin, että hän tarvitsi harjoittelijaa. Bloggaaminen? Photoshop? Tämä oli jotain, jota parhaiten hoiti vuosituhannen vuosi! Voilá, jotain nopeaa ja helppoa auttaa häntä. Ja aivan kuten meillä oli syy pitää yhteyttä ja kasvattaa ystävyyttämme.
Voit ryhtyä toimiin heti vahvistaaksesi verkostoasi ja lisätäksesi mahdollisuutesi olla yhteydessä inspiroivaan ja vaikutusvaltaiseen. Ota viisi minuuttia ja esittele kaksi ystävää. Ota yhteyttä sellaiseen, jolle et ole puhunut jonkin aikaa. Hanki verkostoituminen ja pysy sitoutuneena siihen. Et koskaan tiedä mihin se voi johtaa.
