Yrityksesi mainostaminen ilmoituksilla, mediahaastatteluilla, puhemahdollisuuksilla, sosiaalisella medialla ja tapahtumilla on tärkeä tekijä liiketoiminnan kasvattamisessa. Ja yrityksen omistajana sinun tehtäväsi on (kuten meillä on tapana sanoa) lyödä sitä rummua.
Mutta kuten jo olet jo huomannut, brändin tehokkaan julkistamisen ja kaikkien mahdollisten mahdollisuuksien hyödyntämisen välillä on hyvä kertoa yrityksestäsi (tai - eek! - itsellesi). Joten miten voit varmistaa, että sinusta ei tule ”kyseistä henkilöä”? Pidä nämä viisi vinkkiä mielessäsi auttaaksesi sinua varmasti toutumaan tekemistäsi upeista asioista tekemättä ihmisten silmiä silmäilleen.
1. Pidä silmäsi palkinnossa
Tässä vaiheessa todennäköisesti tuntuu siltä, että sinä ja yrityksesi olette yksi ja sama. Mutta kun kyseessä on brändisi nouseminen muodollisemmissa tilanteissa - kuten sijoittajakokouksessa tai puheen pitämisessä -, sinun on otettava itsesi (enimmäkseen) pois yhtälöstä.
Tietysti, puhuttaessa yrityksen perustamisesta tai selitettäessä, kuinka pystyt johtamaan yrityksesi menestykseen, tarina on varmasti sinusta. Mutta muuten? Pidä kiinni yrityksen kokemuksesta ja parhaista ominaisuuksista, ei sinun. Asiakkaasi haluavat kuulla erittäin menestyksekkäästä ensimmäisestä vuosineljänneksestä, ei työpaikoista, jotka olet ottanut laittaaksesi itsesi kauppakorkeakoulun läpi. Voit sulauttaa fantastisen persoonallisuuttasi siihen, miten annat tuon sävelkorkeuden, mutta ihmiset yleensä rypistävät nenänsä - ja myöhemmin välttävät - yrityksen omistajia, jotka käyttävät asemaansa puhuakseen itsestään.
2. Pelaa osaa - Mutta älä Hog
Oletko koskaan käynyt paneelissa, jossa yksi henkilö vastaa ensin jokaiseen kysymykseen, keskeyttää muut paneelit ja jatkaa keskustelua takaisin hänelle ja hänen yritykselleen? Ja sitten kaikki yleisön ryhmät alkavat katsoa toisiinsa ja voit tuntea huoneessa nousevan ahdistuksen kumulatiivisen tason? Älä ole tuo henkilö. Varmista, että äänesi kuuluu, ja jaa sitten vaihe.
Sama pätee muihin tilanteisiin. Jos olet teollisuuden lounaalla, jaa aika muille pöydän ihmisille. Ja kun muodostat verkostoitumista joko muodollisesti tai epävirallisesti, muista kysyä niin monta kysymystä kuin vastaat.
3. Tunne kertomuksesi
Olen huomannut, että ihmisillä on taipumus horjua, menettää ajatuksensa, kertoa rajalle loukkaavia vitsejä ja jättää yleensä huono maku ihmisten suuhun, kun he ovat valmistautumattomia. Joten riippumatta siitä, mihin tilanteeseen olet menossa - olipa kyse sitten verkostoitumistapahtumista potentiaalisten asiakkaiden kanssa tai kun puhut puhetta alan tapahtumissa -, sinulla on henkinen etenemissuunnitelma, kuinka haluat puhua brändistäsi ja avainpisteistä haluavat tuoda esiin. (Muista ne yleisökohtaiset viestit, jotka olet vetänyt jonkin aikaa takaisin? Kaivaa ne pois.)
Lisää suuntaa varten kirjoita yksi asia, jonka haluat yleisösi muistavan mitä sanot. Onko yrityksesi innovaatioita siinä suhteessa kuin kilpailijasi eivät ole? Tai että olet murtumassa uuteen väestöryhmään, ja sinulla on ainutlaatuiset mahdollisuudet tehdä niin? Sitten rakenna viestipisteesi kyseisen nuggin ympärille. Ja älä pelkää heittää anekdootti tai kaksi, joka lisää väriä sanomallesi. Niin kauan kuin tarinasi on lyhyt ja sidottu tarinasi, annat yleisölle mahdollisuuden suhtautua sinuun ja (toivottavasti!) Saada inspiraatiota.
4. Huomaa käytöksesi
Se voi kuulostaa itsestään selvältä, mutta nämä ovat pieniä vivahteita, jotka voivat tiputtaa sävelkorkeutesi täysin hyväksyttävästä melko turmeltuneeseen. Jos kirjoitat sähköpostia toimittajalle, säilytä se lyhyt ja suloinen. Jos pidät puhetta, pidä se osoitetussa ajassa (äläkä yli 20 minuuttia!). Jos verkostoitut, kuuntele niin paljon kuin puhut. Ja jos kommunikoit sosiaalisessa mediassa, kunnioita kunkin yhteisön lausumattomia sääntöjä (esim. Twitter-seuraajat eivät arvosta viimeisintä lehdistötiedotteesi, joka on jaoteltu 24 140 merkkiä koskeviin ilmoituksiin).
5. Opi muilta
Viimeinkin, kun seuraavan kerran tapaat yritystä, joka hämärtää sinua, kirjoita negatiivinen tunne, jonka kiinnität häneen. Löysitkö hänet rauhoittavaksi? Ylimielinen? Self-pakkomielle? Yritä muistaa mikä tarkalleen sai sinut tuntemaan niin. Ehkä se oli, kun hän tarttui mikrofoniin viereltään kaverilta huomautuksen tekemistä varten, tai kun hän epäonnistui kysyä yritykseltäsi puhuttuaan hänen 40 minuuttia.
Tosiasia on, että useimmat ihmiset eivät aio kohdata liian mainostavasti (tai töykeä, kun olemme sitä), mutta intohimo voi antaa meille kaikille parhaan. Mitä enemmän olet virittynyt tilanteisiin, tapoihin ja asenteisiin, jotka hierovat sinua väärään suuntaan, sitä paremmat mahdollisuudet ovat pelastaa itsesi muuttamatta potentiaalisia asiakkaitasi vahingossa.
