Olen vuosien ajan käynyt läpi hyllyjen arvoisia markkinointi- ja PR-kirjoja. Muutaman kymmenen kuluttua jotkut kirjojen viestit alkavat sulautua toisiinsa, mutta viisi olen lukenut, jotka ovat erottuneet minulle - ja jopa ilmoittaneet paljon omasta lähestymistavastani markkinoinnille.
Olitpa kiinnostunut murtautumaan markkinointiteollisuuteen, edistämään nykyistä markkinointiuranasi, etsimään käytännöllisiä tapoja markkinoida itseäsi tai kaivaaksesi neurotieteeseen, joka motivoi meitä tekemään tekemiämme ostopäätöksiä, tässä on viisi markkinointikirjaa saadaksesi kädet:
1. Kaikki markkinoijat ovat valehtelijoita Seth Godin
Seth Godin saa markkinoinnin sydämeni räpyttämään. Kaikissa markkinoijana ovat valehtelijat , Godin väittää, että tosiasioihin perustuva markkinointi ei enää toimi; Jotta voit olla suuri markkinoija, sinun on nyt kerrottava asiakkaillesi todellisia, aitoja tarinoita.
Godinin sanoin: "Tässä on kysymyksiä, jotka toivon kysyväsi (pomosi, kollegasi ja asiakkaasi) luettuasi tämän kirjan:" Mikä on tarinasi? " "Voivatko ihmiset, joiden on kuulla tämä tarina, uskoa siihen?" 'Onko se totta?'"
Täynnä esimerkkejä oikeista tuotemerkeistä ja neuvoja siitä, miten tarinankerronta voidaan yhdistää markkinointiin. Tämä on suosituksesi numero yksi kaikille, jotka haluavat markkinoida tuotemerkkiään älykkäämmin ja autenttisemmin.
Rakastat tätä kirjaa (ja häntä!), Jos olet kiehtova siitä, mikä tekee meistä ihmisiä.
2. Aloita miksi: Kuinka upeat johtajat inspiroivat kaikkia ryhtymään toimiin , Simon Sinek
Markkinoijina ja tuotemerkkijohtajana on helppo kuluttaa kuinka välittää viestintäämme ja mitä sen tulisi sisältää - mutta mielenkiintoisin markkinointiviestisi? Sinun miksi .
Kuten Sinek selittää, "Miksi on asia, joka inspiroi meitä ja inspiroi ympärillämme olevia."
Aloittelussa miksi Sinek selittää, kuinka johtajat ja brändit, jotka inspiroivat meitä eniten - lähinnä ne, joilla on tehokkaimmat markkinointiympäristöt - kommunikoivat samalla tavalla: He alkavat miksi. Hän selittää edelleen, miksi me ihmisinä olemme niin kiinnostuneita ihmisen tai brändin syistä, miksi löytää oma ja kuinka muotoilla viestisi siihen miksi.
Ja vaikka itse kirjaa markkinoidaan johtajille, ei ole lukua, joka ei ole täynnä mehukkaita neuvoja kenellekään - millä tahansa tasolla - joka etsii markkinointia ja PR-inspiraatiota.
3. Markkinointi: rakkaustarina: Kuinka asioita asiakkaillesi kirjoittanut Bernadette Jiwa
Tällä teoksella on pysyvä paikka pöydälläni, koska viittaan siihen niin paljon.
Kokoelma Jiwan parhaita viestejä hänen palkitusta blogistaan, TheStoryofTelling.com, Markkinointi: rakkaustarina opettaa markkinoijille kuinka kiinnostaa asiakkaitaan. (Vihje: lopeta keskittyminen mainostamiseen ja alkaa keskittyä siihen, kuinka auttaa ihmisiä ratkaisemaan todelliset ongelmat.)
Koko kirjan ajan Jiwa yhdistää konkreettisia vinkkejä pakottaviin anekdooteihin ja tarinoihin. Lopputulos? Paljon markkinointineuvoja, paljon sydäntä.
4. Brainfluence: 100 tapaa houkutella ja vakuuttaa kuluttajat neuromarkkinoinnilla, kirjoittanut Roger Dooley
Minulla oli epäilyksiä tästä kirjasta, varsinkin kun luin yhteenvetoa: "100 tapaa vakuuttaa ja vakuuttaa asiakkaita neuromarkkinoinnilla".
Kuulostaa siltä, että kammottava, petollinen markkinointi sinun pitäisi luultavasti pysyä poissa, eikö niin?
Mutta olin kiinnostunut aivojen piirustuksesta kannessa, joten luin sen - ja pidän siitä todella kiehtovaa. Kirja kattaa kaiken siitä, kuinka aivot käsittelevät erilaisia hintapisteitä, kehon kielen vaikutukseen ostopäätöksiin. Esimerkiksi tutkimus, jonka mukaan hinnoittelussa ihmiset eivät välttämättä ole taipuvaisempia ostamaan tuotetta 19, 97 dollarilla vs. 20 dollarilla, koska se on halvempaa, mutta pienemmän määrän ”ilmeisen tarkkuuden” vuoksi. Toisin sanoen asiakkaat uskovat todennäköisemmin, että sen arvo on 19, 97 dollaria, koska se on niin erityinen numero kuin pyöreä 20 dollaria.
Kaiken kaikkiaan tässä teoksessa on paljon mielenkiintoisia vinkkejä, jotka ovat hyödyllisiä kaikille markkinoijille pitää takataskussa. Ja bonus: Se on kirjoitettu tavalla, jonka avulla tämä ei-neurotieteilijä voisi helposti sulattaa ja ymmärtää.
5. Mitä hyvät myyjät tekevät: Michael Bosworthin ja Ben Zoldanin tiede myy emotionaalisen yhteyden kautta ja tarinan voima
Vaikka otsikko voi tuntua vähän kuin torkkofesti, se on kaikkea muuta . Se on ehdottomasti täynnä mielenkiintoisia markkinointineuvoja.
Erityisesti siinä korostetaan emotionaalisen yhteyden luomista asiakkaiden kanssa ja tarjotaan neuvoja, miten se tehdään. Yksi suosikkini vinkistä: Muista, että “asiakkaasi eivät ole ajattelevia koneita. ovat koneita, jotka ajattelevat. ”
Se sisältää myös tutkimusta tarinankerronnan tärkeydestä markkinoinnissa sekä joitain fantastisia tuotemerkkiesimerkkejä.
Vaikka jokaisen kirjoittajan näkökulma, anekdootit, tutkimus ja neuvot vaihtelevat, ytimessä nämä viisi kirjaa opettavat meille samat kolme tärkeätä asiaa: miksi markkinointikäytäntömme on oltava aitojampaa kuin se on perinteisesti ollut, kuinka selvittää meidän kaikkein inhimillisimpiä, relatiivisimpia tuotemerkkitarinoita ja miten näitä tarinoita voidaan käyttää markkinoinnin perustana.
