Olet työhaastattelussa myyntiasemassa, ja asiat sujuvat hyvin. Sitten haastattelija esittelee haasteen, jonka tiesit odottaa (silti olit silti haastavia): "Myy minulle tämä kynä."
Tämäntyyppinen nopea riittää lähettämään vatsasi romahtamaan kenkäsi. Aluksi on haastavaa ajatella lennossa, ja kun se yhdistetään tosiasiaan, että hermostosi ovat käynnissä korkealla, on tavallista piirtää tyhjä ja tuijottaa tätä kynää täysin löysällä.
Onneksi, kuten mikä tahansa muun tyyppinen työhaastattelukysymys, pieni valmistelu ja harjoittelu voivat auttaa sinua lyömään vastauksen puistosta.
Joten mitä sinun täytyy tietää voidaksesi vastata tehokkaasti “myy minulle jotain” -haastattelukysymykseen? Peitämme kaikki yksityiskohdat täällä.
Miksi haastattelijat kysyvät tätä kysymystä?
Kuten saatat arvata, tämäntyyppisiä kysymyksiä kysytään usein haastatteluissa myyntipaikoista.
Vaikka kynä on yleinen oletusobjekti, se ei ole ainoa skenaario tällaiselle myyntikehotteelle. Haastattelijasi voi sanoa: "Myy minulle tämä vesipullo" tai jopa yksinkertaisesti "Myy minulle jotain", ja sitten olet valinnut huoneen huoneessa ja ilmoittanut sävelkorkeutesi.
On houkuttelevaa ajatella, että he pyytävät tätä vain kompastamaan sinut tai laittamaan sinut kovaan kohtaan - ja rehellisesti, se on osittain totta.
”Myynti voi olla erittäin korkeapaineinen työ. Haastattelijat haluavat nähdä, kuinka vastaat kysymykseen, ei välttämättä siihen, mitä sanot ”, sanoo Neely Raffellini, Muse Career Coach ja 9–5 -projektin perustaja. ”Vastaatko varmasti? Näytätkö aidolta? ”
Missä tahansa myyntiroolissa joudut toisinaan tarttuviin tilanteisiin. Joten haastattelijat eivät kysy tätä kysymystä sillä odotuksella, että saat virheetöntä vastausta (tosin se ei todellakaan vahingoita!). Sen sijaan he vain haluavat tarkkailla, kuinka reagoit paineen alaisena.
4 Vinkkejä kiinteään ”myy minulle tämä kynä” -vastaukseen
On lohduttavaa tietää, että työnantajat ovat kiinnostuneempia yleisestä käytöksestäsi kuin vain vastauksesi sisällöstä.
Tarvitset kuitenkin vielä jotain sanottavaa (ja ihannetapauksessa se tulee olemaan tehokas ja vaikuttava). Tässä on neljä vinkkiä, joiden avulla voit luoda vaikuttavan vastauksen tähän yleiseen kysymykseen.
1. Ole varma
Muista, että ensisijainen syy, jota haastattelijasi pyytää, on mitata, kuinka hyvin reagoit, kun sinusta tuntuu painostuvan tai jäävän kiinni vartijastasi.
Vaikka sinulla ei olekaan täydellisesti kiillotettua myyntisuuntaa pilata hetkeksi ilmoituksella, tee parhaasi, jotta näet luottamustason, kun työskentelet vastauksen läpi.
Istu suoraan, ylläpitä silmiä, puhu selvästi ja hymyile. Nämä ei-sanat-vihjeet tekevät paljon, jotta sinusta tuntuu olevan valmis ja itsevarma - riippumatta myyntipisteesi todellisesta sisällöstä.
2. Korosta tarve
Tunnetussa kohtauksessa elokuvassa The Wolf of Wall Street , Leonardo DiCaprion hahmo sanoo myyjälle: “Myy minulle tämä kynä.” Myyjä ottaa heti kynän DiCapriosta ja pyytää sitten häntä kirjoittamaan nimensä alas - mikä on mahdotonta tehdä ilman minkäänlaista kirjoitusvälineitä.
"Tarkoitus on todistaa tarvitsevansa kynää", kertoo The Musein entinen tilinpitäjä Dan Ratner.
Vaikka et välttämättä toista tarkkaa lähestymistapaa, tämä on ehdottomasti taktiikka, jota voit lainata vastatessasi itse kysymykseen.
Paras paikka aloittaa on kysymällä kysymyksiä. Kiusaus on vahva hyppäämään oikealle pitkän tuulen myyntipisteellä. Muista kuitenkin, että hyvä myyjä vie aikaa oppiakseen potentiaalisten asiakkaidensa tarpeista, tavoitteista ja haasteista, jotta he voivat räätälöidä sävelkorkeutensa yleisölleen.
"Tavoitteesi on kaivaa syvemmälle ja ymmärtää, miksi he tarvitsevat mitä tahansa myymääsi", Ratner lisää. "Yleensä tämä voidaan varmistaa kysymällä yksinkertaisesti" miksi? ""
Ratner osoittaa kyvyn esittää tämäntyyppisiä kysymyksiä alla olevalla haastattelu- ja vastausesimerkillä:
Haastattelija: "Myy minulle jotain."
Ehdokas: “Okei, mitä tarvitset?”
Haastattelija: “Uusi auto.”
Ehdokas: "Miksi tarvitset uutta autoa?"
Haastattelija: "Autoni on kaasuheijastin ja haluan jotain, jolla on parempi MPG."
Ehdokas: "Miksi haluat parempaa MPG: tä?"
Haastattelija: ”Olen kyllästynyt kuluttamaan tonnia käteistä maastoautoni täyttämiseen. Haluan säästää rahaa. ”
Ehdokas: "Miksi sinulle on tärkeää säästää rahaa?"
Haastattelija: "Säästän talon ostamiseksi."
Ehdokas: ”Kuulen, että tarvitset autoa, joka säästää rahaa pitkällä tähtäimellä, jotta voit ostaa kodin. Onko se oikein?"
Haastattelija: "Kyllä, tarkalleen."
Ehdokas: “Kuinka suotuisa! Olen myy sähköautoja. Haluaisin saada sinut aloittamaan unelmaasi talonomistajana. Pidätkö käteistä tai luottoa? ”
3. Korosta ominaisuuksia ja etuja
Sen lisäksi, että myyntipiste yhdistetään erityistarpeisiin, on hyödyllistä myös kiinnittää huomiota ominaisuuksiin tai etuihin, joita sinulta kysytään. Kyse on erillisen arvoehdotuksen asettamisesta kyseiselle tuotteelle.
“Kirjoittaako esimerkiksi kynäsi erittäin sileällä musteella? Kuinka siitä hyötyä? Ehkä se voi auttaa heitä kirjoittamaan nopeammin tai vaivattomammin. Onko kynässäsi punaista mustetta? Punainen muste auttaa niiden merkintöjä erottumaan sivulla ”, Raffellini kertoo.
Raffellini sanoo, että näiden ainutlaatuisten ominaisuuksien tai etuisuuksien myyminen on taktiikka, jota hän on käyttänyt itse työhaastatteluihin.
Ensimmäisessä myyntihaastattelussaan ”haastattelija kysyi minulta, että tällä kysymyksellä oli jo kynä istuessaan edessä ja osoitti edessäni olevalle kynälle sanomalla:” Myy minulle se kynä ”. Tajusin, että haastattelija ei tarvinnut kynää, joten selitin miksi valitsin kynän, joka oli edessäni. Se toimi, koska sain työpaikan! ”
4. Älä unohda sulkea
Sulkeminen on myynnin tärkein osa, mutta se on myös helppo unohtaa, kun tiedät, että haastattelija ei todellakaan leikkaa sinulle tarkistusta kyseisestä kynästäsi.
Viimeinen pala vastauksestasi on se osa, jolloin voit todella päätyä vahvaan nuottiin ja jättää kestävän vaikutelman, joten älä pudota ansaan nojaamaan jotain heikkoa, kuten ”Joten niin, niin minä myyisin sen …”
Sen sijaan tee yhteenveto tekemistäsi tärkeimmistä seikoista ja näytä sitten haastattelija, jonka osaat sulkea tekemällä kysynnän (kuten todellisessa myyntitilanteessa). Se saattaa näyttää noin:
”Mukavalla otteellaan ja sileällä musteellaan tämä kynä voi auttaa lisäämään kirjoitusnopeutta, säästää arvokasta aikaa työpäivässäsi ja tekemään enemmän. Pitäisikö meidän edetä tilauksen tekemisessä? ”
Kun etsit minkäänlaista myyntiä, sinun on oltava valmis vastaamaan joihinkin variaatioihin "myy minulle tämä kynä" -haastattelukysymykseen.
Hyvä uutinen on, että haastattelijat eivät odota, että sinulla on täysin kiillotettu myyntipaikka valmiina menemään - he yrittävät enimmäkseen huomata, kuinka reagoit korkeapainetilanteisiin.
Joten hengitä syvään, rauhoita hermoja ja käytä sitten näitä vinkkejä saadaksesi vastaus, joka ei vain saa kyseistä haastattelijaa haluamaan ostaa kyseisen kynän, vaan antaa sinulle myös työpaikan.
