4 vaihetta uskomattoman sävelkorkeuden luomiseen

Sijoittajien nouseminen on pelottavaa. Sinun on väsymättä järjestettävä kokouksia, vain jotta kuulet ihmisten kertomuksen, miksi yrityksesi ei toimi. Jopa menestyvät yritykset (jotka lopulta ansaitsevat miljoonia dollareita) kuulevat sanan “ei” kymmeniä kertoja kerättäessä rahaa.

Pitchingillä on kuitenkin yläpuolensa: Koko potentiaalisen rahan näkökulman lisäksi saat kehittää yrityksesi tarinaa ja puhua strategiasta joukon älykkäitä, kokeneita ihmisiä kanssa - ja se voi auttaa sinua vain pitkällä tähtäimellä.

Ja vaikka tärkein osa mistä tahansa sävelkorkeudesta on yritys itse, hienon esityksen kokoaminen voi auttaa sinua saamaan sekä alkuperäisiä kokouksia että mahdollisia lomakkeita. Tässä on muutama temppu, joilla pääset alkuun oikealla jalalla.

1. romuta liiketoimintasuunnitelma

Sijoittajat kuulevat kymmenistä yrityksistä joka päivä (joskus enemmän), ja heillä ei ole aikaa lukea mahtavia liiketoimintasuunnitelmia, koska ne ovat niin harkittujakin. Keskity sen sijaan kertomaan tarinasi lyhyen kannen kautta - noin 8–12 dioa (enemmän siitä, mitä sinun tulisi sisällyttää alla oleviin). Kun kyse on sävelkorkeudesta, sillä on kaksi tarkoitusta: Voit lähettää sen sähköpostitse sijoittajille kiinnostuksen kiinnittämiseksi ja käyttää sitä sitten kertomaan tarinasi tapaamalla myös henkilökohtaisesti.

2. Aloita aikaisin ja saa palautetta

Vaikka olet saattanut pystyä vetämään viime hetken esityksiä yliopistosta, yrityksesi piki hyötyy huomattavasti ennakoinnista. Ihannetapauksessa sinun pitäisi käydä läpi yli 10 kierrosta näyttää ja antaa sävelkorkeutuksesi asiantunteville ystäville, mentorille ja muille yrittäjille ennen ensimmäisen potentiaalisen sijoittajan sijoittamista. Jokainen henkilö, jolle näytät, voi antaa uusia vinkkejä ja kysyä uusia kysymyksiä. Vietin noin kaksi kuukautta kerätäkseen palautetta luotettavillani ihmisillä ennen kuin osoitin kanssamme yhdelle sijoittajalle.

3. Vastaa tärkeisiin kysymyksiin

Siellä on paljon hienoja resursseja, jotka kattavat sen, minkä pitäisi olla kentässä, jokaisen hiukan erilainen, mutta ne kaikki keskittyvät pääsemään tärkeisiin asioihin mahdollisimman nopeasti ja tiiviisti. Lyhyesti sanottuna haluat ennakoida potentiaalisten sijoittajien esittämät kysymykset ja vastata niihin esityksessäsi.

Tässä ovat kysymykset, joihin vastasimme siemenkorkeudellemme, jokaisella on yksi liuku.

Kuka olet ja miksi sijoittajien tulisi välittää? Alkuvaiheessa sijoittajat tekevät suurimman panoksensa joukkueelle, joten on tärkeää näyttää, miksi heidän tulisi suhtautua sinuun vakavasti ja uskoa sinuun. Sisällytä lyhyt ammatillinen biokuva jokaiselle perustajalle keskittyen siihen, mitä kukin henkilö tuo yritykselle. Jos sinulla on neuvonantajia, lue myös ne.

Mikä on mahdollisuuden koko? Kuinka suuria markkinat olet kohdistaneet, ja miten ne muuttuvat? Kuinka suurta osaa siitä voidaan kohtuudella vangita? Siemeniin sijoittaminen on riskialtista, joten suurin osa sijoittajista haluaa nähdä, että yrityksen menestyessä on valtava potentiaali ylösalaisin. Monet yritykset päättävät asettaa tämän myöhemmin pykälään, mutta huomasimme, että sijoittajat ottivat asioita vakavammin, kun muutimme markkinoiden kokoa ja suuntauksia ylöspäin.

Mikä on ongelma, johon vastaat? Tämä on loistava tilaisuus osoittaa, miksi sijoittajien tulisi välittää emotionaalisesti yrityksestäsi. Varainhoitoa varten InstaEDU: lle puhuimme opiskelijoista, jotka ottavat yhteyttä koti-ohjaajayritykseemme ja etsivät viime hetken ohjaajaa. Jos sijoittajilla olisi lapsia itse, puhumme kotitehtävien kamppailuista ja paineista tehdä hyvin. Jos he eivät olisi, keskustelisimme yliopistokokemuksesta.

Mikä on ratkaisu? Tämä on sinun tilaisuutesi näyttää tavarat. Meille tässä diassa oli kaksi lyhyttä lausetta, iso kuvakaappaus ja linkki esittelyyn. Aloitimme varainkeruun valmistuttuaan varhaisen version InstaEDU: sta ja huolimatta siitä, että sivusto oli tuolloin hyvin yksinkertainen, olimme sijoittajien kanssa paljon tehokkaampia, kun he näkivät palvelumme toiminnassa ja kokeilla sitä itse.

Kuinka se toimii? Oikeastaan ​​sen osoittaminen, kuinka tuotteesi toimii tekstin ja kuvien avulla, on hyödyllistä, kun lähetät jollekin kannen ja tiedät, että hän ei ehkä käy läpi esittelyä. Pidä se yksinkertaisena. Meillä oli vain neljä kuvakaappausta, joissa jokaisessa oli lyhyt lause. Keitä tuotteesi sen perustoimintoihin.

Millaista vetoa näet? Jos sinulla on jo käyttäjiä, tämä on tilaisuutesi osoittaa, että tuotteesi vetoaa oikeisiin ihmisiin. Riippuen siitä, missä olet tuotteen kanssa, tämä voi olla yhtä yksinkertaista kuin osoittaa, että kymmenestä sitä testaavasta ihmisestä viisi tulee takaisin päivittäin.

Kenen kanssa kilpailet? Jaa tärkeimmät toimijat tilassa, jotta näet, että olet tehnyt tutkimuksesi - ja vielä tärkeämpää, puhua miksi olet parempi.

Kuinka aiot kasvaa? Mikä on suunnitelmasi tuotteesi markkinoinnista ja jakelusta? Osoita, että sinulla on käyttökelpoinen tapa päästä markkinoille, jonka sanoit kaapatavan.

Mitä tarvitset taloudellisesti? Tämä on tilaisuutesi sanoa, kuinka paljon yrität kerätä, missä olet prosessissa, mitä aiot tehdä sillä rahalla ja kuinka kauan odotat sen kestävän. Pidimme tämän kalvon perustana, mutta linkimme monimutkaisempaan taloudelliseen asiakirjaan, jossa sijoittajat näkivät, mitkä laskelmat ja oletukset johtivat näihin lukuihin.

Odota, mikä taas oli? Tämä on vähän vähemmän yleinen, mutta pidin lopusta yhteenvedolla. Tämä voi auttaa muistuttamaan sijoittajia yrityksen tärkeimmistä näkökohdista joutumatta kääntymään kannen läpi.

On houkuttelevaa laittaa paljon enemmän tietoja kansiisi. onhan monia muita asioita, joista olet miettinyt (esim. tuotesuunnitelmasi, yksityiskohtaisemmat markkinoille saattamisen strategiat), mutta viestien pitäminen raikkaina ja tiivinä on tärkeää varmistaa, että ajat tärkeintä osoittaa kotiin. Hyvä ratkaisu on luoda lisä dioja, joihin haluat mahtua, mutta joilla ei ole tilaa, ja laittaa ne sitten liitteeseen lopussa. Jos nämä aiheet käyvät keskustelussa, voit kääntää sinne visuaalisen oppaan.

4. Tarkenna, tarkenna, tarkenna

Älä pelkää säätää äänenkorotusta, kun puhut yhä useammille sijoittajille. Näet, millaisia ​​mielenkiintoisia ihmisiä kiinnostaa, missä on usein kysyttävää ja missä yleensä poistut järjestyksestä, joten käytä näitä oppeja seuraavaan kokoukseen. Pidin kannen pitämisestä Google-dokumenttina, jotta jokaiselle, jonka olimme lähettänyt, oli aina viimeisin (ja teoriassa paras) versio.

Suuren sävelkorkeuden kokoaminen voi olla aikaa vievää, mutta se on sen arvoista. Muista, että se voi säästää kymmeniä tunteja kokouksia, jos se auttaa sinua laskemaan oikeat sijoittajat nopeammin!

Kaikki pukeutuneet ja minne mennä? Seuraavassa artikkelissani annan joitain vinkkejä sijoittajien tapaamisiin.