Kun kuulet lauseen ”sähköpostimarkkinointi”, ajattelet todennäköisesti miljoonista sähköpostiviesteistä, jotka sotkevat postilaatikoitasi päivittäin, huutavat sinua avaamaan, avaamaan, avaamaan ja ostamaan, ostamaan, ostamaan.
Kuluttajana sähköpostimarkkinoinnin lisääntyminen viime vuosina voi tuntua vakavasti ärsyttävältä. Mutta kun harkitset yrityksesi sähköpostimarkkinointia, sitä ei voida kiertää: Se toimii vakavasti.
Salesforcen mukaan 70% ihmisistä sanoo avaavansa aina suosikkiyritystensä sähköpostit. Jokaisesta sähköpostimarkkinointiin käytetystä 1 dollarista yritykset saavat keskimäärin 44, 25 dollaria. Ja 93% kuluttajista saa ainakin yhden lupapohjaisen sähköpostin päivässä. (Melko vakuuttavat tilastot, ei?).
Jos olet luomassa ensimmäistä sähköpostimarkkinointistrategiaasi tai haluat uudistaa lähestymistapaa, älä anna sähköpostikampanjasi olla sellainen, joka jatkuvasti poistetaan yleisön postilaatikosta. Varmistaaksesi markkinointisi tehokkuuden kuin mahdollista, kokeile näitä neljää vinkkiä, jotka olen lainannut suosikki sähköpostiominaisuuksiltasi tuotemerkeiltäni.
1. Kerro tarina
Joskus pyrkiessämme olemaan täydellisiä ja hyväkuntoisia, päädymme viestien lähettämiseen prosessin massaan. Haluamme olla artikuloitu, vaikuttava, SEO-ystävällinen, ammattimainen, kielioppisesti oikein ja luettelo jatkuu. Mutta yrittäessämme rasti kaikki nämä ruudut, menetämme usein viestin todellisen ydin.
Kyllä, olet vakava yrityksen omistaja, joka kasvattaa vakavaa yritystä. Mutta olet myös ihminen. Ja ihmiset haluavat olla yhteydessä muihin ihmisiin ihmisen tavaroista. Joten sen sijaan, että lähettäisit sähköpostin tyypillisellä tuote žargonillasi (“5 tekniikkaa innovatiivisen ydinkompetenssin määrittämiseksi”), jaa jotain mitä olet äskettäin kokenut tai oppinut ja löydä tapa sitoa se yritykseesi.
Inspiraation saamiseksi tutustu kahteen kaikkien aikojen suosikki sähköposti markkinoijaani, Nisha Moodley ja Sarah Jenks. Nishan viimeisen sähköpostin räjähdyksen aihe: "Esittelyssä 14-päivän #FreedomAdventure (tule pelaamaan - se on ilmainen!)."
2. Kiinnitä huomiota estetiikkaan
Rakastan sähköpostien avaamista verkkomarkkinoilla One King's Lane, koska ne ovat ehdoton silmäkarkki. Valokuva on kaunis, tyyli on yksinkertainen ja suunnittelussa on jotain ylellistä. Lyhyesti sanottuna, se ei näytä tai tunnu sähköpostilta; se tuntuu pöydältä.
Jos vähittäiskauppias olisi käyttänyt perinteistä sähköpostiviestipohjaa ja luetellut luetelmakohdassa yksityiskohdat tämän päivän peittojen myynnistä, en todennäköisesti pitäisi sitä silmällä joka iltapäivä. Lyhyesti: Tekstin pelkät seinät eivät toimi; Jos haluat yleisösi kiinnittävän huomiota, estetiikalla on merkitystä.
3. Tee meistä tuntemaan erityisyyttä
Nyt kun yritykset ovat ottaneet postilaatikot haltuun, kuluttajat haluavat tuntea saavansa siitä jotain. Menestyneimmät sähköpostimarkkinoijat ymmärtävät tämän vaihdon, josta seuraa seuraavaa: Jos sinulla on mahdollisuus jatkaa saapuneiden postilaatikoiden tulvaamista, anna minulle jotain, jota en voi saada muulla tavalla - alennus, houkutteleva sisältö tai hauska. tarina.
Liiketoiminnan valmentaja Marie Forleo on loistava tässä. Joka viikko hän lähettää yhteisölleen uuden jakson ”Marie TV”. Usein itse sähköposti sisältää hauskan anekdootin tai tarinan, joka liittyy haastattelun aiheeseen ja joka ei asu missään muualla kuin postilaatikoissamme. Hän saa minut nauramaan tiistaisin - jotain ainutlaatuista, jota en pääse muualle -, joten jatkan tilaamani hänen uutiskirjeensä.
4. Sama aika, sama päivä
Olemme puhuneet johdonmukaisuuden tärkeydestä viestissäsi, ja sama pätee sähköpostimarkkinointiisi. Haluat ihmisten rakastuvan sisältöön - niin paljon, että heillä on tapana etsiä sitä.
Esimerkiksi joka aamu kello 5.00 saan #TruthBomb-sähköpostiviestin Danielle LaPorte -sivulta. Se on ensimmäinen asia, jonka luin herätessäni. Jos hän lähettäisi heidät tyhjänä koko viikon ajan, rakastan niitä silti - mutta en sisällyttäisi heitä rutiiniin.
Älä nyt: Jos ihmiset ovat kutsuneet sinut postilaatikoihinsa, älä lähetä heille 10 sähköpostia päivässä. Älä ylikyllästä sähköpostiviestejäsi (“Et koskaan tiedä onnellisuutta, jos et tarkista villapaitamme!”) Tai huuta heitä (VIIMEAIKAINEN! 10%! ÄLÄ MISSÄÄN!). Älä lupaa mitään aiheesta, jota et aio toimittaa sähköpostiviestissä.
Mikä tärkeintä, älä menetä huumorintajuasi. Jos tulvaat yhteisösi postilaatikoihin koko arkipäivän, sinun on parasta saada nämä ihmiset kikattelemaan.
