Oletko koskaan voinut kertoa jollekin, että olet vihainen sinuun ennen kuin he ovat edes sanoneet sanaa? Tämä johtuu siitä, että osa viestinnästämme on sanatonta, eli kehomme kieli voi paljastaa yhtä monta johtolankaa todellisista aikomuksistamme kuin sanat, joita sanomme. Esimerkiksi ristissä olevat aseet ovat luonnollisesti puolustava asema, mikä merkitsee sitä, että olemme stressaantuneita, ahdistuneita, epävarmoja tai turhautuneita tai haluamme suojata elintärkeitä elimiämme.
Voit oppia paljon tarkkailemalla heidän ei-sanallisia signaaleja. Mutta niin voimakas kuin kehon kieli voi olla, joskus - suurimman osan ajasta -, on jotain, joka ohittaa jopa vahvimmat vihjeet.
Talousarvio.
Olet kuullut siitä, eikö niin? Se on unelmakuori, joka tekee kameosta elämässäsi milloin tahansa aiot tehdä jotain mahtavaa.
Kuvittele, että säestät ehdotuksen, portfolion tai yrityksen tuotteen unelma-asiakkaallesi. Olet vihdoin huoneessa ja esittelet elämän. Kun puhut, käytät kaikkea mitä tiedät kehon kielestä yrittääksesi selvittää, pitävätkö he sinulle konseptistasi. Ja kaikki merkit osoittavat kyllä - mutta silti saat kieltäytymisen. Miksi?
Tarkastellaan sitä, kuinka voit lukea neljä yleistä kehon kielen merkkiä, mitä ne tieteen mukaan tarkoittavat, ja miten niitä tulkita, kun asiakkaallasi on pieni budjetti ja hänen on palkattava ketkä työskentelevät halvinta varten.
1. He pelaavat takkiensa painikkeilla
Ne napittavat ja napittavat. Painiketta. Avata. Painiketta. Avata. Tämä on syrjäytystoiminta, joka yleensä viittaa siihen, että joku on hermostunut. Ahdistunut energia kanavoidaan usein merkityksettömään fyysiseen aktiviteettiin, joka on nähtävissä tarkkailijalle.
Ihanteellisessa maailmassa
Olet herättänyt heidät hermostuneeksi, koska he rakastavat työtäsi ja olet vahvassa asemassa. He eivät voi tehdä tätä ilman sinua, ja sinulle maksetaan runsaasti korvausta kovasta työstäsi ja kyvystäsi. Onnistuit siinä!
Oikeassa maailmassa
Asiakas rakastaa työtäsi, mutta hänelle annettiin kaikkien aikojen pienin budjetti. Yrityksen tuskin pinnalla ja estetiikka ovat ensimmäinen asia. He haluavat palkata sinut, mutta he tietävät, että heillä ei ole varaa sinulle, ja heidän on mentävä jonkun tyypin kanssa, joka tekee sen penniä varten. Napsauta salkkuasi ja suunna kotiin, koska tätä myyntiä ei tapahdu!
2. He nostavat kulmakarvat
Kehonkielen asiantuntijan ja kehon kielen lukemisen oppaan kirjoittajan Patty Woodin mukaan ihmiset avaavat silmänsä, kun he pitävät näkemästään. Se on alitajuinen osoitus siitä, että he haluavat nähdä enemmän siitä.
Ihanteellisessa maailmassa
Asiakas otti yhden katseen malleihisi ja nuo kulmakarvat ampuivat suoraan otsaansa tippeihin. He rakastavat tätä työtä ja luulevat olevansa täydellinen nero. Aloita juhlaillallisen suunnittelu!
Oikeassa maailmassa
Asiakas nostaa kulmakarvojaan, koska he ovat yllättyneitä siitä, kuinka paljon parempi työsi on kuin mitä valitsemasi taiteilija osoitti heille. He haluavat nähdä enemmän siitä, mitä sinulla on tarjota, mutta se on melkein liian tuskallista kantaa. Loppujen lopuksi heille annettiin vain valinnan harha. Yksinkertainen vilkaisu hinnastoon olisi ollut tarpeeksi tietääksesi, ettet saanut työtä. Tässä vaiheessa on kiduttamista nähdä, mitä heillä ei ole varaa, ja heidän olisi parempi estää heidän silmänsä kokonaan.
3. He vievät sormeaan
Jyrkkyys on, kun henkilö painaa sormensa kärkiä yhdessä kämmentensä kanssa vastapäätä (mutta ei kosketa) toisiaan vartalon edessä, jotta kätensä näyttäisivät torni. Tämä siirto on yleinen merkkinä luottamuksesta ja sitä voidaan käyttää selvittämään, että tunnet voimakkaasti sanomastasi.
Ihanteellisessa maailmassa
He ovat jyrkkiä, koska he eivät voi enää olla varmoja siitä, että olet oikea valinta.
Oikeassa maailmassa
He ovat jyrkkiä, koska he eivät voi enää olla varmoja siitä, että olet oikea valinta. Mutta he eivät myöskään voi olla varmempia siitä, että heillä ei ole varaa sinulle. He inspiroivat suuntasi ja eivät voi odottaa ehdottaa sitä jollekin, joka ajaa sen kanssa halvemmalla. Näyttää siltä, että seuraava torni, jonka näet, on se kirkon kirkko, jossa rukoilet, että vuokraat tässä kuussa.
4. Jalkojensa osoittavat kohti sinua
Jalat ovat usein parhaat indikaattorit jonkun aikomuksesta, koska ihmiset keskittyvät usein niin paljon kasvoihin, että unohdavat manipuloida jalkojaan yrittäessään olla petollisia. Jalat osoittavat mihin haluamme mennä, koska he ovat vastuussa siitä, että pääsemme sinne.
Ihanteellisessa maailmassa
Koko esityksen aikana heidän jalkansa osoittivat sinua kohti, koska he rakastivat työtäsi. Sinä olet suunta, johon he haluavat mennä! Olet niin onnellinen, että omat jalat voivat tehdä pukin!
Oikeassa maailmassa
Heidän jalkansa osoittivat kohti sinua, mutta nyt, kun on aika antaa sinun hitaasti alas, nuo varpaat kääntyvät ovelle. He olisivat mieluummin missä tahansa, mutta täällä. He tekevät viimeisen ojan ja lupaavat altistumisen, mutta tiedätte molemmat, että se ei riitä. Ehkä sinun pitäisi vastata jollain omalla kehon kielelläsi osoittamalla jalat kohti pohjatonta kuilua, johon voit huutaa.
OK, olet todennäköisesti huomannut, että kaikki reaalimaailman esimerkit ovat melko samat. Ja se johtuu siitä, että niin paljon kuin asiakas voi tunnistaa lahjakkuutesi ja haluta työskennellä kanssasi - he eivät usein voi, koska he kävelevät huoneeseen omilla rajoituksillaan.
Muista, kun olit lapsi ja vanhempasi sanoisivat “Voit tilata mitä tahansa valikosta” - silmäsi hyppivät surffailla ”-” niin kauan kuin se on alle 10 dollaria. ”
Se imee ihmisiä molemmissa päissä, mutta on tärkeätä muistaa, että "ei" saaminen ei tarkoita, että tuotteesi on huono tai esitys putosi. Vaikka saat pelätyn "ei", todennäköisesti on merkkejä potentiaalisen asiakkaasi toiveista, että niin ei ollut. Ja vaikka tämä ei korvaa sopimuksen allekirjoittamatta jättämistä, sen tulisi muistuttaa teitä siitä, että olette tekemisissäsi hyvä ja sinun tulisi pitää siitä kiinni.
Voi, ja jos ylität aseesi lukeessasi tätä, tiedän, että yrität vain lohduttaa itseäsi.
