Osallistuin äskettäin The Muse's Coach Connect -tapahtumaan New Yorkissa ja puhuin kymmenien ihmisten kanssa kuinka parantaa heidän verkottumistaitojaan. (Ja kyllä, jos unohdat hienovaraisen huudon, Coach Connect on nyt live-tilassa, ja voit todella varata aikaa ura-asiantuntijan kanssa auttaaksesi sinua!)
Kaikilla, joiden kanssa juttelin, oli yksi yhteinen asia: He kaikki halveksivat verkottumista. Kuulostaa tutulta?
Tunnustettiinko he sitten introverteiksi ja seinäkukkiksi vai vainko he pitivät sitä täysin erehtymättömänä, jokaisella oli kysymys siitä, kuinka tehdä siitä vähemmän kauheaa.
Sanoin heille, ettei siellä ole suurta salaisuutta; Sen sijaan kyse on uudelleenmäärittelystä, mitä ”verkottuminen” tarkoittaa sinulle, ja ymmärtää sitten, miten sitä jatketaan. Kuten sen ääni? Lue neljä suosituinta vinkkiäni:
1. Muista, että suurin osa ihmisistä tuntee samalla tavalla
Joskus ihmiset tulevat tapahtumaan, näkevät muiden keskustelevan ja tuntevat itsensä huijareiksi. He ajattelevat, että kaikki muut tietävät kuinka työskennellä huoneessa ja ihmettelevät kuinka he löytävät "sisään" näiden ammattilaisten kanssa.
Kuvittele nyt, että lähestyt tapahtumaa erilaisella ajattelutavalla. Sen sijaan, että huolehtisit siitä, että joku tuomitsee sinut, muistuta itsellesi, että olet huoneessa, joka on täynnä ihmisiä ja tekee vain parhaansa. Ryhmä ihmisiä, jotka ovat myös hermostuneita ja epävarmoja siitä, miten lähestyä muukalaista.
Yhtäkkiä sen sijaan, että ihmiset ylittäisivät sinun liigastasi, olet huoneessa, joka on täynnä liittolaisia - ihmisiä, jotka haluaisivat puhua kanssasi. Ihmisistä, jotka, jos kompastuvat alkuperäisessä kanssakäymisessään kanssasi, eivät osoita mitään muuta kuin että he eivät ole myöskään verkottuneita ammattilaisia.
Muodosta verkottuminen uudelleen keskusteluksi - jotain, mitä olet tehnyt useita kertoja aiemmin. Ja ehkä jopa jotain myötätuntoista, koska se henkilö, joka seisoo kiusallisesti ruoan vieressä, on yhtä hermostunut kuin sinäkin - ja voisi käyttää jotakuta puhumaan oikeaan hetkeen.
2. Jos strategia ei toimi sinulle, muuta sitä
Tiedätkö jotain muuta, joka lisää paljon kohtuutonta stressiä verkottumiseen? Pakotat itsesi tekemään sen yhdellä tavalla - kun se ei koskaan toimi sinulle.
Tässä on jotain, jota rakastan tässä kärjessä: Se on melko helppo panna täytäntöön. Ehkä vihaat ottaa yhteyttä muukalaisiin LinkedInissä ja pyytää heidän aivojaan. Tiedät mitä: Älä lopeta sitä ja etsi muita tapoja oppia lisää erilaisista töistä. Vihaat valtavia tapahtumia? Lopeta heidän ilmoittautumisensa ja etsi sen sijaan mahdollisuuksia verkostoitua yksitellen tai pienissä ryhmissä. Tuntuu siltä, että se on liian liiketoimiva? Lopeta kohteleminen kuten vaihto, josta sinun on saatava jotain.
Jos voit ajatella jotain, jota vihaat ehdottomasti verkottumisessa, kysy itseltäsi, voitko löytää tavan muodostaa yhteys tekemättä sitä yhtä. Ja jos se on pakollista (esim. Keskustelun aloittaminen uusien ihmisten kanssa), miettiä tapoja, joilla voit tehdä siitä vähemmän pelottavaa, kuten tuoda ystävä mukanasi tai lämmetä keskustelemalla jo tunnetun henkilön kanssa.
3. Ymmärrä, mitä kysyt
Useimmat ihmiset vihaavat verkostoitumista, koska he kysyvät vääriä kysymyksiä (väärään tapaan) - ja se johtaa yleensä huonoihin tuloksiin, jolloin tuntuu kiusalliselta. Esimerkiksi, jos LinkedIn-varsi on täydellinen muukalainen ja sanot: “Voitko esitellä minut toimitusjohtajallesi?” - en enempää, et - et todennäköisesti tule menestymään.
Joten ensin muista ensin, että on enemmän asioita, joista yhteyshenkilö voi auttaa, kuin palkata sinut paikan päällä tai esitellä sinut kuuluisimmalle henkilölle hänen yrityksessään. Kuten Musein päätoimittaja Adrian Granzella Larssen huomauttaa artikkelissaan (joka sisältää ”Auta minua löytämään työpaikan” -mallin): ”Luota sähköpostin jakaminen, jota etsit uutta keikkaa ja että olet ilmoittautumassa heidän apuaan. Tärkeintä: Ole tarkka siitä, mitä pyydät - onko se työn johtoa tai ilmoitusta? Tietohaastattelut? Uusia yhteystietoja? Kaikki yllä oleva?"
Aina kun sinusta tuntuu, että sinulla on vaikea löytää hermo tavoittaaksesi, astu taaksepäin ja harkitse mitä pyydät. Anna muille vieraille ja etäisille yhteyshenkilöille vaihtoehdot. Esimerkiksi, jos kysytään, tunteeko yhteyshenkilö ketään vuokraamasta - vai onko paljon resursseja ihmisille, jotka etsivät työtä hänen toimialallaan. Tämä helpottaa toisen kirjoittamista takaisin ja auttaa sinua aloittamaan raporttien luomisen, jotta tunnet olosi mukavammaksi tavoittaessasi tulevaisuudessa.
4. Keskity siihen, kuinka voit auttaa
Verkottuminen tunne vähän “minä, minä, minä?” Antakaa itsellesi kääntää käsikirjoituksen ja tehdä siitä jonkun muun. Toisin sanoen, olet todennäköisesti kuullut neuvoja, että jos yhteys auttaa sinua, sinun tulee kysyä, kuinka voit palauttaa suosion.
Mutta jos se saa sinut tuntemaan hauskaa, aseta toinen henkilö ensin, ennen kuin tarvitset edes palvelusta. Lähetä joku artikkeli, josta luulet hänen nauttivan. Ota yhteyttä Facebook-ystävälle tai LinkedIn-yhteyshenkilöön, joka äskettäin aloitti uuden työn, ja kysy, miten se menee. Etsi ihmisiä, joita voit tukea tarvitsematta kysyä mitään vastineeksi.
Jos sinulla on ajattelutapaa yhteydenpitoon uusiin ihmisiin ja olen iloinen siitä, että voin auttaa! Ja sitten kun tarvitset jotain tiellä, et tunne puoliksi syylliseksi sitä pyytäessäsi.
Verkottuminen ei välttämättä ole koskaan suosikkitoimintasi. Mutta sen ei tarvitse olla vääriä ja kauheita. Joten voit löytää tavan muodostaa yhteys uusiin yhteystietoihin ja pitää yhteyttä vanhoihin tavoilla, jotka ovat sinulle järkeviä.
