Jos minulla olisi penniäkään jokaiselle henkilölle, joka kertoi minulle markkinoivan heidän yleisönsä, tekisi heistä “tuntuu kammolta”, olisin rikas pieni lady.
Ja saan sen täysin - olin pitkään yksi heistä. Kirjoittaminen, joka oli täynnä buzz-sanoja, joita en ymmärtänyt, ja omituisten markkinointitaktiikoiden kiinnostaminen saada ihmiset ostamaan myymäni sai minut tuntemaan ääliön.
Mutta tässä olen tajunnut ja mitä haluan sinun tietävän: Sen ei tarvitse olla sellaista. Sen ei pitäisi oikeastaan olla mitään sellaista.
Meillä on niin monia tapoja puhua suoraan yleisöllemme - kuten asiakkaiden kiinnostaminen sosiaalisen median alustoillamme tai uutiskirjeiden kirjoittaminen, jotka päätyvät todellisiin postilaatikoihin roskapostin sijaan. Ja osoittautuu, että yksinkertaisesti ihminen, joka yrittää vastata tarpeeseen sen sijaan, että rohkaisisi žargonia vain saadaksemme tuotteemme ovesta, todella toimii meidän eduksemme.
Joten riippumatta siitä, oletko täysin poistunut nykyisestä markkinointisuunnitelmassasi vai heebee-jeebit ovat estäneet sinua edes kirjoittamasta sellaista, tässä on kolme asiaa, jotka annan sinulle luvan tehdä.
1. Käytä sanojasi
Jopa niille meistä, jotka ovat erityisen varovaisia välttämään BS: tä, on todella helppo saada kiinni alasi žargonista. Haluat kuulostaa ammattimaiselta. Haluat, että yrityksesi otetaan vakavasti. Ja sinulla on kilpailijoita, jotka käyttävät ilmauksia, kuten ”toimittava informaatio” ja “heikosti roikkuvat hedelmät” - siis ihmettelet, ovatko nämä sanat-avainsanoja avainasemassa suhteissa asiakkaidesi kanssa.
Mutta žargonki voi myös tehdä sinusta tunteen todella epämiellyttävältä. Tärkein työsi markkinoijana on luoda emotionaalinen yhteys yleisöösi, jotta pystyt vastaamaan heidän tarpeisiinsa. Jos rakastat lauseita, joita et ymmärrä tai joihin todella uskot, et näytä juhliin. Ja yleisösi havaitsee sen.
Joten sano, mitä sinun on sanottava sanoissasi - älä sanoja, jotka te olette sanoneet teollisuudelle tai ikäisille. Varmista vain, että kielioppi on oikein, etkä loukkaa ihmisiä.
2. Kutsu sitä Schmarketingiksi
Työskentelin äskettäin valmentajaystävän kanssa auttaakseni häntä markkinoimaan tulevaa ohjelmaa, ja hän jatkoi puhetta siitä, kuinka paljon hän vihasi etsintäideaa.
Samaan aikaan hän oli todella mukava puhua ihmisille ohjelmasta, koska hän oli niin innostunut auttamaan aluksellaan tuomia naisia. Hän rakasti blogien kirjoittamista ja sävellystä, koska hän tunsi niin intohimoisesti jaettavan viestin. Hän oli jatkuvasti tekemisissä yhteisönsä kanssa sosiaalisessa mediassa ja uutiskirjeen kautta. Ja toinen päivä hän lähetti sähköpostitse sanoa, että hän oli tavoittanut alan ajattelijan, joka koski kumppanuutta hänen kanssaan tulevassa ohjelmassa - ja kuinka paljon hänen yhteisönsä rakastaa sitä?
Hänen ohjelma oli erittäin onnistunut, ja hän on aidosti yksi parhaista tiedostajistani "tutkijoista". Hänen piti vain kehyttää se omalla kielellään, jotta se tuntuisi autenttiselta hänelle.
Soita siis markkinoinnillesi mitä haluat. Tärkeää on, että olet varma siitä, kuinka puhut yhteisöllesi - koska he myös kykenevät aistimaan sen.
3. Löydä mentorit ja musat
Mitä intohimoisemmaksi olen tullut autenttisesta markkinoinnista, sitä enemmän on ollut sekä inspiroivaa että lohduttavaa löytää ihmisiä ja yrityksiä, jotka luovat yhteisölleen sellaisen aitoja raportteja, jotka yritän saada omallani.
Muutamia suosikeistani ovat Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE ja American Express Small Business Saturday. Vaikka sinun pitäisi ehdottomasti tarkistaa ne, muista tehdä oma luettelo. Se, mikä inspiroi sydäntäni omaan markkinointiin, ei ehkä ole se, mikä inspiroi sinua - etsi siis omat musiikkisi ja pidä ne kirjanmerkkinä.
Tällä tavalla, kun olet väsynyt ja deflatoitunut ja mietit, pitäisikö sinun antaa antaa jonkin verran siitä žargonista (koska kaikki muut ovat, ja he näyttävät toimivan hyvin), nämä ihmiset ja yritykset tulevat paikalle muistuttamaan sinua jatka hyvää taistelua.
Muista: parhaan markkinoinnin ei pitäisi tuntua markkinoinnilta. Sen pitäisi tuntua sinusta .
