Sisään yksi ensimmäisistä töistäni, työskentelin erittäin terävän naisen kanssa, joka vastasi liiketoiminnan kehittämisestä. Hänen suosikki sanansa oli "Älä kysy, älä saa."
Tällä yksinkertaisella lauseella hän opetti minulle, että ihmisten on OK sanoa ei sinulle - itse asiassa se tapahtuu koko ajan - mutta jos et kysy, sinulla ei ole edes mahdollisuutta.
Tämä on erityisen arvokas oppitunti palkkaasi liittyen. Tiedän - puhua rahasta ei ole koskaan helppoa, eikä se todellakaan ole aina tarkoituksenmukaista. Mutta riippumatta siitä, kuinka paljon rakastat työtäsi, uran lopullinen tavoite on yleensä palkka. Joten jos haluat varmistaa, että saat mitä ansaitset, sinun on mukava puhua ansiostasi - ja tietää milloin kysyä lisätietoja.
Nyt en ehdota, että palkkasi olisi oltava jokaisen keskustelun keskipiste, mutta on olemassa muutamia keskeisiä tilanteita, joissa sinun pitäisi ehdottomasti puhua. Voit hyödyntää uraasi (ja palkkaasi!) Parhaillaan etsimällä näitä kolmea neuvottelumahdollisuutta.
Kun se odotetaan
Kun saat ensimmäisen työtarjouksen, neuvottelut ansaitsemastasi palkasta eivät ole vain hyväksyttäviä - sen odotetaan. Joten jos hyväksyt ilman keskustelua, sinulla on hyvä mahdollisuus oikottaa itseäsi.
Ja jos olet nainen, tämä on erityisen tärkeää pitää mielessä: Saatat jo olla tietoinen miesten ja naisten palkkojen sukupuolierot, mutta et ehkä tiedä, että se alkaa usein tarjouksen päivästä. Miehet neuvottelevat todennäköisemmin ennen työn vastaanottamista, kun taas naiset yleensä hyväksyvät anteeksi tarjouksen keskustelematta.
Eikä se lopu tähän - niin tapahtuu myös vuosittaisten katsausten aikana, vaikka nämä kokoukset ovat yleensä paras aika palkkakeskusteluille. Kokemukseni mukaan olen huomannut, että jokaisella henkilöllä, joka hyväksyy vuotuisen palautteen ilman sanaa, on joku, joka onnistuu saamaan myös palkankorotuksen. Miksi? Koska he kysyvät.
Koska keskustelu kattaa todennäköisesti kasvusi ja viimeisen vuoden maksut, voit käyttää näitä saavutuksia helposti keskusteluun siitä, miksi ansaitset palkankorotuksen.
Kun mahdollisuuksien ikkuna on
Työpaikat ovat sujuvia. Vastuullisuus kasvaa, työtoverit siirtyvät eteenpäin ja ylennykset myönnetään - mitä tahansa asioita voi tapahtua muuttamaan päivittäistä rutiiniasi. Ja jos kiinnität huomiota, nämä voivat olla hyviä mahdollisuuksia pyytää korotusta.
Vuosia sitten, kun johdin ensimmäistä kertaa ihmisiä, tiimilleni otettiin uusi palkka. Hyvän allekirjoitusbonuksen jälkeen hänen kotipalkkansa vuonna päätyi suuremmiksi kuin minun. Ja se näytti melko kohtuuttomalta - tiesin, että allekirjoitusbonus oli välttämätön suuren lahjakkuuden houkuttelemiseksi, mutta mitä yritys teki pitääkseen suuren lahjakkuuden?
Päätin keskustella tilanteesta pomoni kanssa esittämällä tosiasiat: Työni oli kasvanut, toimitin jatkuvasti tuloksia ja minulle kertoi kerta toisensa jälkeen, että olen erinomainen esiintyjä. Sanoin pomolleni, että uskoin kaikkiin näihin asioihin - samoin kuin tosiasiaan, että johtaisin nyt vähemmän kokenutta työntekijää, joka ansaitsi enemmän kuin minä -, lisättiin korotus.
Toki, oli pelottavaa kysyä mitä halusin, mutta minä menin siihen - ja ilokseni hän sanoi: ”Mielestäni se, mitä sanot, on järkevää; anna minun soittaa HR: lle. ”Ja seuraavana päivänä palkkaani mukautettiin vastaavasti. Ja korotuksen lisäksi keskustelu maksoi muitakin osinkoja: Keskustelu loi tilaisuuden muistuttaa pomolleni, että olin erinomainen esiintyjä, jota pitäisi ottaa vakavasti.
Uuden suoran raportin saaminen ei tietenkään ole ainoa merkki siitä, että työsi kasvaa. Ole tietoinen muista sopivista ajoista ajatella (ja puhua) palkan muutoksesta, esimerkiksi kun työtoveri lähtee ja perit hänen vastuunsa tai kun pomo osoittaa sinulle projektin, joka vaikuttaa merkittävästi yrityksen kasvuun.
Jopa kun olet juuri saanut korotuksen
Varjoin urani alussa nuorta naista, joka oli palvellut kaksi vuotta Rauhanturvajoukossa, vietti vielä kaksi vuotta menestyvän voittoa tavoittelemattoman voittoa tavoittelemattoman organisaation ja jolla oli MBA - lyhyesti sanottuna hän oli tähti. Ja myös yritys tunnisti sen; hän sai korotuksen ja vuoden lopun bonuksen 10 000 dollaria. Kuten odotit, hän oli uskomattoman kiitollinen muutoksen palasta, eikä hän aio kyseenalaistaa yrityksen anteliaisuutta pyytämällä lisää.
Mutta vetin hänet nopeasti sivuun ja sanoin hänelle toisin. Koska yllättäen tällaisessa tilanteessa yksinkertaisesti “kiitos” sanominen ei välttämättä ole hyödyllisin vastaus. Käytä sen sijaan tilaisuutena kaivaa ja tehdä tutkimusta: Missä tämä määrä sijoittuu verrattuna muiden yritysten samanlaisissa tehtävissä oleviin bonuksiin? Onko se sopiva kokemustasollesi ja panoksellesi joukkueessa?
Tässä työntekijässä palkkio oli asianmukainen, mutta vastaava palkanmuutos ei ollut. Tämä tieto vahvisti hänen neuvotteluvoimaansa, kun hänet ylennettiin muutamaa kuukautta myöhemmin.
Kun tiedät vastaukset näihin kysymyksiin, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet arvioida, maksetaanko sinulle asianmukaista korvausta - ja se voi toimia täydellisenä vaihtoehtona neuvotella palkanmuutoksista entisestään.
Myöhemmässä keskustelussa saman työntekijän kanssa hän kertoi minulle, että samana päivänä käydystä keskustelustamme hän oppi, kuinka tärkeää ei ole olla sokeaa uskoa siihen, että organisaatio huolehtii hänestä. Hän sai tietää, että hän yksin oli vastuussa omasta kohtalostaan - ja se antoi hänelle mahdollisuuden kysyä (ja saada!) Mitä hän ansaitsi tulevissa palkkakeskusteluissa.
Korotuksen saaminen ei todellakaan ole helppoa. Mutta kun tiedät arvosi ja tunnet mahdollisuudet neuvotella, huomaat, että on paljon helpompaa kysyä mitä ansaitset.
