Nostatko kulmakarvasi tässä otsikossa, mietitkö kuka koskaan olisi niin ajattelematon (tai tyhmä) hylkäämään hyväntekeväisyyslahjoituksen? (Ja mietitkö, voisiko tämä raha mennä sen sijaan organisaatiollesi?)
Vaikka voittoa tavoittelemattomat järjestöt ryöstävät jatkuvasti rahaa vastaan, on mahdollista, että jossain vaiheessa lahjoitus ylittää työpöydän, mikä saa sinut ajattelemaan kahdesti. Melkein jokaisessa hoidetussa tehtävässä olen joutunut kohtaamaan rahoitusvaihtoehto, josta minun on pitänyt keskustella vakavasti ryhmäni kanssa. Meidän piti siirtyä tavanomaisen kysymyksemme ”Kuka antaa meille rahaa?” Ulkopuolelle ja kysyä sen sijaan: “Onko tämä oikeanlaista rahaa?” Toisin sanoen auttaako tämä lahjoitus edistämään voittoa tavoittelemattoman organisaation tehtävää vai voiko se vahingoittaa organisaatiota ?
Tässä on muutama tilanne, joista on syytä huolehtia, jotta voit kohdata nämä väistämättömät kysymykset ja valmistautua sinut tilanteisiin, jolloin sinun pitäisi vain sanoa ei.
1. Se ei riitä
Olen vuosien ajan tavannut kymmenien rahoittajien kanssa, jotka ovat kiinnostuneita vain uusien hankkeiden rahoittamisesta. ”Mitä haluat tehdä, että et ole vielä pystynyt tekemään?” He kysyvät. Annan heille muutamia esimerkkejä ja selitän, kuinka paljon kukin maksaa. He valitsevat kiinnostuksensa, ja - tässä on saalis - ehdottavat, että edessä on vain puolet tarvittavasta määrästä.
Joskus se on hienoa - jos voin keksiä tavan käyttää tätä lahjoitusta muiden rahoittajien hyödyntämiseen. Yleensä tarkastelen mahdollisuusluetteloa ja aloitan soittaminen avunantajille, jotka eivät voineet tukea koko ohjelmaa, mutta jotka saattavat olla kiinnostuneita auttamaan pienemmällä määrällä. Mutta muina aikoina käy ilmi, että alkuperäinen avunantaja on todella ainoa kiinnostunut kyseisestä ohjelmasta. Ja jos en voi pienentää tai pilotoida ohjelmaa, olen jumissa lahjoituksesta, jota en voi käyttää (se on totta - jos joku antaa sinulle rahaa tietylle ohjelmalle, et voi käyttää sitä mihinkään muuhun).
Loppujen lopuksi raha, jota en voi kuluttaa organisaationi ja yhteisöni tarpeisiin, ei ole lahja - se on lasku. Mieluummin hylkäisin sen rahan kuin hyväksyisin jotain, joka asettaa henkilöstölle paineen tehdä mahdotonta.
Mutta ennen kuin sanot ei
Jos et voi vakuuttaa lahjoittajaa antamaan enemmän, kysy, onko hän valmis auttamaan sinua löytämään muita rahoittajia korvaamaan eron. Luovuttajien ja luovuttajien välinen keskustelu voi olla paljon tehokkaampi kuin voittoa tavoittelematon edustaja, joka lähestyy rahoittajaa yksin. Ja jos keskustelu ei toimi - tai alkuperäinen avunantaja ei halua yrittää löytää muita avustajia - sinulla on mahdollisuus ehdottaa muita vaihtoehtoja.
2. Se on liian paljon
Tiedän - haluatte, että sinulla olisi rahoittaja, joka kaksinkertaistaisi voittoa tavoittelemattoman budjettisi tänä vuonna. Mutta arvoita minua: Mitä tapahtuu ensi vuonna? Antaako tämä lahjoittaja sinulle toisen lahjan samalla tasolla? Vai kääntyykö hän toiseen organisaatioon ja rahoittamaan uutta ohjelmaa?
Budjetinvaihtelut voivat olla vaarallisia organisaatiolle - ja jättiläinen punainen lippu muille mahdollisille avunantajille. Jos et voi käyttää tätä lahjoitusta jonkin verran varainhankinnan lisäämiseen budjettisi pitämiseksi tietyllä tasolla, se voi alkaa näyttää siltä, että kärsit taloudellisesta huonosta hallinnasta tai epäjohdonmukaisesta varainkeruuta. Se maksaa sinulle uusia lahjoittajia ja saattaa jopa vaarantaa suhteesi nykyisiin rahoittajiin.
Mutta ennen kuin sanot ei
Keskustele avunantajan kanssa ja katso, haluaako hän jakaa rahat useiden vuosien ajan - tai vielä paremmin, luvata ylläpitää rahaa useiden vuosien ajan, jotta voit palkata henkilöstöä tai sijoittaa tarvittaviin tarvikkeisiin (esimerkiksi pakettiauto sinun kesäleiriohjelma tai uudet tietokoneet työvoiman koulutukseen), jotka auttavat sinua pitkällä tähtäimellä. Useimmissa tapauksissa avunantajat luulevat tekevänsä organisaatiolle valtavan suosion tarjoamalla niin paljon rahaa, joten sinun on koulutettava heitä voittoa tavoittelemattomista organisaatioista ja siitä, kuinka se voi hyötyä heidän ystävällisyydestään tehokkaimmin.
3. Se on väärästä henkilöstä
Hyväntekeväisyyttä käytetään usein markkinointipulana, ja olen yleensä oikeassa siinä, mutta toisinaan se voi olla ongelma. Onko sinulla lahjoittajaa, joka yrittää kumota aiemman korruption suurilla lahjoituksilla? Jos kyseinen henkilö tai yritys vahingoitetaan huonoa julkisuutta, se voi todella vaikuttaa organisaation maineeseen.
Tilanteesta riippuen lahjan hyväksyminen voidaan lukea poliittiseksi suositukseksi tai, mikä vielä pahempaa, lahjukseksi. Näyttääkö siltä, että olet heikentänyt rahasi tehtävääsi? Sanomattakin on selvää, että se pilaa maineesi, tulevaisuuden varainkeruun ja kykysi saavuttaa tehtäväsi.
Mutta ennen kuin sanot ei
Ota yhteys viestintäosastoosi ja lakimiehiin heti, kun kuulet sellaisesta lahjoituksesta, jotta voit oppia käsittelemään parhaiten mahdollisia negatiivisia assosiaatioita. Voit esimerkiksi julkaista lausunnon, jossa sanotaan, että lahjoitus on todiste siitä, että olemme muuttaneet jonkun mieltä asiasta. Tai voit päättää käynnistää kampanjan, jossa tavallisia avunantajia pyydetään vastaamaan tätä lahjoitusta osoittaen, että heillä on isompi ääni ja enemmän valtaa organisaatiossasi.
Keskustele lahjoittajan kanssa myös siitä, mitä tarkoittaa, jos organisaatio hyväksyy lahjan (ts. Niin paljon kuin arvostat tätä tukea, voittoa tavoittelematon organisaatio ei toimi hänen edustajanaan, eikä lahjoitus vapauta häntä mistään syyllisyys).
Jos et halua käydä keskustelua, harkitse tämän tyyppisten rahoittajien pyytämistä tekemään jotain lahjoittamisen lisäksi. Jos heillä on poliittista vaikutusvaltaa, pyydä heidän tukea uuden lain hyväksymisessä tai hylkäämisessä, joka vaikuttaa tehtävääsi. Jos heillä on yhteyksiä muihin avunantajiin, katso jos he voivat tehdä johdannon. Tuo heidät organisaatioon, mutta pidä se poissa lehdistöstä tai virallisista asiakirjoista.
Kuten näette, tärkein asia, jonka voit tehdä lahjalla, josta et ole varma, on puhua lahjoittajasta siitä. Ja jos lahjoittaja ei halua keskustella kanssasi, älä hyväksy rahaa. Laadi kohtelias, mutta muodollinen kirje, jossa ilmoitetaan arvostavan lahjoittajan aikomusta, mutta et voi vastaanottaa lahjaa tällä hetkellä.
Hyväntekeväisyys antaa parhaimmillaan suhteiden kehittämistä ja tehtävän suorittajien ja siitä hyötyvien ihmisten arvostamista. Uskokaa minua, saavutat enemmän menestystä ihmisillä, jotka ymmärtävät olosuhteet ja ovat valmiita työskentelemään niiden kanssa kuin niiden kanssa, jotka vain ajavat omia esityslistaansa.
