Oletetaan, että olet onnistunut hankalassa prosessissa pyytämällä informatiivista haastattelua (ja kyllä, meillä on myös vinkkejä siihen) ja olemme onnistuneet järjestämään tapaamisen uskomattoman kontaktin kanssa.
Mitä nyt? Kuinka hyödynät tätä keskustelua - pitäen asiat silti rentoina ja mukavina?
Kuten aina, kyse on vain valmistautumisesta. Tässä on kolmiosainen prosessi seuraavalle kokouksellesi, joka varmistaa, että saat tarvittavat neuvot ja antaa loistavan vaikutelman.
1. Lämmitä
Ihmiset rakastavat puhua itsestään, joten anna heidän istua ensimmäisen kerran! Käynnistä keskustelu menemällä kysymällä yhteyshenkilöltäsi jotain hänen tähänastisista kokemuksistaan - josta hän tietää kaiken. Hyviä aloituspaikkoja:
- Kuinka sait aloituksesi tällä alalla?
- Millainen on työskennellä yrityksessäsi?
- Mitä projekteja parhaillaan työskentelet?
- Mikä on mielipiteesi?
Sinun tulisi myös olla valmis keskustelemaan itsestäsi, aiemmista kokemuksistasi ja uratavoitteistasi. Muista, että tämä tapaaminen ei ole vain aikaa kysyä neuvoja ja oppia kontaktisi kokemuksista - se on myös mahdollisuus tehdä vaikutelma. Älä esimerkiksi pelkää esitellä kysymyksiäsi jo tiedillesi. Jotain tällaista: ”Näyttää siltä, että viimeaikainen kehitys ydinfission alalla on hajoavaa energiateollisuudelle. Miten luulet tämän vaikuttavan yritykseesi? ”
2. Hanki mitä haluat
Kun olet käynyt jonkin yleisen keskustelun, on aika siirtyä eteenpäin siihen, mihin halusit: neuvoihin, joita et voi saada muualta.
Mieti ennen kokousta sisäpiirintiedot, jotka haluat oppia tältä henkilöltä. Mitä tietoja etsit? Onko jotain mitä voit oppia tältä ihmiseltä, jota sinun olisi vaikea oppia yksin? Säädä kysymyksesi sen mukaan, missä olet työnhakuprosessissa.
Jos esimerkiksi olet vielä tutkimustilassa, yrität selvittää, onko esimerkiksi koulutusteknologian aloittamisen parissa työskentely sinulle, kysy seuraavia kysymyksiä:
- Kuinka valitsit tämän yrityksen tai aseman muihin omalla alallaan?
- Mikä on palkitsevin asia työskentelemällä tällä alalla? Haastavin?
- Taustani on kaupunkisuunnittelussa - miten luulet parhaiten hyödyntävän aikaisempaa kokemustani tällä alalla?
Jos olet kauempana työnhakusi ja voit käyttää joitain työnhaku- ja haastatteluvihjeitä tietyille yrityksille, älä pelkää kysyä esimerkiksi:
- Odotan kuulevani takaisin haastatteluihin tehtäviin - mitä neuvoja antaisit minulle parhaiten valmistautua?
- Mitä kokemuksia, taitoja tai persoonallisuusominaisuuksia yrityksesi etsii uusilta palkoilta?
- Mitä haluat, että olisit tehnyt eri tavalla, kun aloit yrityksessäsi?
- Mitä työnhakuohjeita antaisit tilanteessa olevalle henkilölle?
Haluat tietenkin käydä keskustelun virtauksen mukana - yrität rakentaa suhdetta, älä syytä niin monta kysymystä kuin pystyt. Muista myös, että näillä kysymyksillä on yhteistä, että he kaikki etsivät neuvoja. Pidä se sellaisena. Ei ole mikään mysteeri, että etsit selvästi uutta asemaa tai uramuutosta, ja nopein tapa vieroittaa kontaktiasi on kysyä työtä (tai mitä tahansa näiden linjojen mukaan). Jos yhteystietosi tarjoaa välittää ansioluettelosi keskustelun perusteella, hyödynnä sitä kaikin tavoin. Mutta tämä prosessi on hänelle, ei sinulle.
3. Napauta heidän verkkoon
Kääntäessään kokousta, sinun pitäisi kysyä suosituksia vielä kahdelle tai kolmelle henkilölle, joiden kanssa olisi hyvä puhua jatkaessasi verkottumista. Todennäköisyys, että joku vie aikaa keskustellaksesi kanssasi, kasvaa huomattavasti, jos alkuperäinen pyyntösi tulee keskinäisen yhteydenpidon kautta, joten se on nopea ja helppo tapa puhua vielä useamman ihmisen kanssa.
Tärkeintä on tehdä pyynnöstäsi mahdollisimman tarkka. Tämä saattaa olla haastavaa, mutta se todella helpottaa yhteyshenkilöidesi ajattelemaan jotakuta, kun sanot: "Voisitko suositella minulle pari muuta ihmistä puhumaankseni oppimaan lisää poistumismahdollisuuksista konsultointiuran jälkeen?" keksiä vastaus kysymykseen: "Onko kukaan muu, jota suosittelisit puhumaan?"
Yhteenveto: Ota keskustelu käyntiin, tiedä, mitä haluat päästä pois kokouksesta, ja älä lähde tietämättä, kenen kanssa otat yhteyttä seuraavaksi. Ja älä unohda seurata kiitoslehteä! Parempaa vielä, seuraa uudelleen päivitettäessä kokouksiasi hänen suosittamiensa ihmisten kanssa ja työnhaun tuloksia. Loppujen lopuksi informatiiviset haastateltavat eivät ole vain hyödyllisiä heidän kertaluonteisten neuvojensa kannalta - heistä voi tulla pitkäaikainen osa verkostoasi.
