Tiedät mitä haluat: uuden työpaikan, ylennyksen, sijoituksen ideasi tai uusia verkostoitumisyhteyksiä. Ja uskokaa tai älkää: Ero sen välillä, onko saatu haluamasi ja saatu haltuun, on usein yksinkertaisesti kysymys siitä, kuinka kerrot tarinasi.
Liian usein joku kertoo tarinoita henkilökohtaisesta näkökulmastaan. Mikä on järkevää - se on tarinasi, miksi se ei olisi henkilökohtainen?
No, kyseisen ajattelun ongelma on, että unohdat henkilön, jolta jotain haluat (olipa kyse sitten työstä, korotuksesta tai viittauksesta) vain ajatella tarinaansa - miten se, mitä sanot, auttaa häntä?
Näen sinun kehottelevan hartiasi ja sanovasi: "En tiedä kuinka korotukseni auttaa häntä ollenkaan."
Hyviä uutisia sinulle. Joku myyminen tarinasi on melko yksinkertainen muutos, joka sisältää yhden kolmen kirjaimen sanan: miksi .
Aivan liian usein ihmiset vastaavat kysymyksiin mitä , milloin ja miten . Näin voit aloittaa käytön miksi saada mitä haluat.
1. Kun haastatte työpaikkaa
Haastattelija alkaa sanomalla: "Kerro minulle itsestäsi." Joten sanot: "Olen työskennellyt Microsoftissa viimeiset kaksi vuotta." Tai ehkä: "Valmistuin Yalen yliopistosta vuonna 2010 taloustieteen kandidaatiksi".
Nämä vastaukset saattavat olla totta, mutta ne eivät vastaa mitä palkkaamispäällikkö todella sanoo - anna minulle syy palkata sinut tähän virkaan.
Joten sen sijaan, että keskityisit mihin , keskity siihen, miksi teit päätökset tekemäsi kaikkien rivien väliin ansioluettelosi. Miksi valitsit vähemmän ilmeisen tuotteen työskennellä? Miksi halusit siirtyä journalismista PR: ään? Parempi vastaus näyttää tältä:
Tämä vastaus ei vain kerro vuokrauspäällikölle kuka olet, se selittää miksi sinun pitäisi saada työ. Yhtäkkiä olet paljon mielenkiintoisempi ehdokas.
2. Kun haluat muuttaa kenttiä
Ensimmäinen kysymys, jota useimmat haastattelijat kysyvät tässä tilanteessa, on se, mikä kiinnostaa sinua asemasta A, kun koko urasi on keskittynyt asemaan B. Ja useimmat ihmiset tekevät virheen vastaamalla tähän tavanomaisella tavalla, mitä pidätetään (“Haluan tehdä muutoksen ”). Miksi vastaus selittää perusteluasi paljon vakuuttavammin:
Tiedän, että olisin paljon innostuneempi palkata jonkun, joka osaa kertoa miksi hän halusi tehdä muutoksen, kuin joku, joka tutkii uutta kenttää ilmeisesti vain sen helvetin vuoksi.
3. Kun haluat ylennyksen tai korotuksen
Kyllä, sinun pitäisi tulla arviointiisi brag listalla. Vältä kiusausta istua managerisi edessä ja horjua kaikkia asioita, jotka olet suorittanut viimeisen vuosineljänneksen aikana. (Sinä ja pomosi tiedät miltä kuulostaa, joten se todennäköisesti ei vaikuta hänen päätökseen kumpaankaan suuntaan.)
Sen sijaan puhutaan siitä, miksi ylennys on järkevää, ei vain sinulle, vaan myös joukkueelle. Toisin sanoen sen sijaan, että vain ilmoittaisit, että olet tehostanut ja johtanut menestyksekkäästi useita ryhmäprojekteja, keskustele myös tavoista, joilla johtamisrooli antaa sinun olla entistä tehokkaampi ryhmäjohtaja.
Se näyttää tältä:
Pomosi suhtautuu paremmin tähän kehykseen kuin hän luetteloon saavutuksista.
4. Kun haluat tukea rohkealle, uudelle idealle
Oletetaan, että olet aivoriihi joukkueesi kanssa pysähtyneen projektin korjaamisesta, ja päätät tavoittaa laajemman osan äänestäjiä. Voit vain pilkata sen, mutta jos johdat mitä , sinun on vakuutettava heidät. Jos aloitat miksi , voit johtaa heidät vastaukseen tekemällä siitä ilmeisen. Esimerkiksi:
Esittämällä väitteesi tällä tavalla, suunnitelmasi ei tunnu idealta vasemmalta kentältä, vaan kuin jotakin, jolla on vain järkeä.
5. Haluat olla yhteydessä jonkun uuden kanssa
Kuvittele tärkeimmät elämätapahtumat, jotka tapahtuvat vuoristotietä pitkin kääntyvää polkua. Älä tee sitä virhettä, että puhut polun suorista osista, mitä teit tietyllä ajanjaksolla. Sen sijaan puhuta vaihtopalautuksista, käännöksistä ja käänteistä - koska se on paljon mielenkiintoisempaa.
Tarina siitä, miksi menit takaisin kouluun, miksi muutit ympäri maata tai miksi työskentelit kyseisessä hankkeessa tai tietyllä toimialalla, on paljon kiehtovampaa kuin standardi “Tässä on tutkintoni ja tehtäväni nimi”.
Esimerkiksi:
Asiantuntijavinkki: Tässä on vielä parempia neuvoja keskustelun aloittamiseen jonkun uuden kanssa: Kysy häneltä kääntyvän tien miksi kysymyksiä. Yhdeksän kertaa kymmenestä "Miksi muutit voittoa tavoittelemattomasta voittoa tavoittelemattomasta?" Johtaa mielenkiintoisempaan (ja mieleenpainuvampaan!) Keskusteluun kuin: "Mitä teet nykyisessä työssäsi?"
Muista, että vaikka miksi, milloin, missä ja miten on tärkeää, miksi on mielenkiintoista. Ja uraskenaarioissa, joissa haluat tehdä pysyvän vaikutelman, kerro tarinasi miksi tekee tempun.
