Muistan edelleen jäänmurtajan, jonka englannin opettajani aloitti luokkamme kanssa melkein kymmenen vuotta sitten. Se meni näin:
Olen opiskellut osoitteessa. Opiskelen nyt. Haluaisin jatkossa opiskella.
Kävelimme huoneen ympäri ja toistimme kaikki toisiaan, kun luokkatoverimme katsoivat kyllästyneitä kyyneliin. Mitä tekemistä sillä pienellä harjoituksella on verkottumiseen? Kaikki.
Lyhyesti sanottuna: geneerinen tappaa.
Kun puhut itsestäsi, esität brändisi maailmalle. Jos sanot mitä muut tekevät - vain vaihtamalla tyhjiä lomakkeita - olet unohdettava. Sinun on vahvistettava yksilöllisyyttäsi voidaksesi tulla kuulluksi.
Takaisin heijastaakseni opettajani ansaitsee paljon tunnustusta, koska muistan tämän tapauksen joka kerta, kun esitän itseni yhden rivin välityksellä. Luulen: Kuinka voin kertoa tarinasi nopeasti, mutta muistettavasti? Kuinka voin erottua tässä tapahtumassa? Tai mikä tärkeintä, tässä haastattelussa?
Saatat ajatella, että on mahdotonta osoittaa kuinka kovin lahjakas olet niin pienellä sanalla, mutta muista, että tavoitteesi ei ole jakaa koko ansioluettelosi, vaan saada heidät ajattelemaan, Huh, kerro minulle lisää.
Tässä on kaksi eri tapaa, joilla voit lähentää mitä sinun pitäisi sanoa:
Vaihtoehto 1: Löydä miksi?
Suurin osa ihmisistä esittelee itsensä jakamalla mitä tekevät: “Olen a.”
Vaikka kukaan ei pakene huutaa, se ei herättä kovin mielenkiintoista keskustelua (ja on myös mahdollisuus, että toinen henkilö nyökkää kohteliaasti, mutta hänellä ei ole aavistustakaan siitä, mitä todella teet).
Lähestymistapa tekee heistä niin inhimillisempiä kuin ikimuistoisempia.
Vaihtoehto 2: Jaa vaikutus
Mitä suuria (ja pieniä) ongelmia ratkaistaan? Tarkista suosittelut, suorituskykyarvostelut tai LinkedIn-suositukset saadaksesi paremman käsityksen toimittamasi ratkaisuista. Kysy pomolta, työtovereilta tai asiakkailta, mitä he näkevät suurimpana vahvuutena.
Esimerkiksi, kun kuvailen työtäni copywritereinä, en sano vain “kirjoitan sanoja”. Se on tylsää - ja mitä se edes tarkoittaa? Eikö moniin töihin kuulu sanojen kirjoittamista? Sen sijaan sanon: "Autan startup-yrityksiä ja yrittäjiä ilmaisemaan itsensä selvästi ja magneettisesti, jotta heidät voidaan huomata ja muistaa." Se on helpompi ymmärtää - ja - mielenkiintoisempaa.
Kun johdat parhaalla mahdollisella tavalla, varmista, että uudet yhteyshenkilöt tietävät heti, kun olet joku, jota he haluavat verkkoonsa.
Kun olet hyvä siitä, mitä olet keksinyt, on aika jakaa se muutamien luotettavien ystävien kanssa. (Ja luotettavasti tarkoitan ihmisiä, joihin voit luottaa antamaan sinulle rehellistä palautetta.)
Kysy, tapasivatko he sinut ensimmäistä kertaa, jos heitä inspiroisivat jatkamaan puhetta kanssasi. Tuntuvatko he tekeväsi hyvää työtä jakaaksesi vahvuutesi?
Kun olet sisällyttänyt heidän palautteensa, harjoittele sanoa se tavalla, joka tuntuu sinulle luonnolliselta (uusi piki, ei palaute)! Tee tämä ja seuraavan kerran, kun joku kysyy ikäiseltä ”Joten mitä teet?” -Kysymykseen, voit vastata luottavaisesti.
