Me kaikki tiedämme, että on tärkeää pitää yhteyttä verkostoitumiseen - eikä vain silloin, kun etsit uutta työpaikkaa tai tarvitset palvelusta.
Se on kuitenkin usein haastavampaa kuin miltä kuulostaa. Ehkä tunnistat jonkun, jonka juuri tapasit konferenssissa, tweetissä, ja hän vain suosii sitä. Tai ehkä lähetät entiselle pomolle onnitteluviestin hänen viimeisimmästä ylennyksestään, ja kaikki mitä saat takaisin on "Kiitos". Kuinka voit viedä tätä suhdetta pidemmälle, jos toinen henkilö on ystävällinen, mutta et anna sinulle paljon pidättäytymistä ?
No, kompasin äskettäin pikakorjausta, joka vie vain kaksi minuuttia - ja saa sinulta paljon vastauksia kaikilta verkon jäseniltä: Lähetä asiaan liittyvä uutisartikkeli.
Aiemmin tänä vuonna olin kiinni yhteyksistä, joihin en ollut puhunut vähään aikaan, ja kokeiluna lähetin jokaiselle uutiskirjeen muistiinpanollani.
Esimerkiksi:
Lähetin 20 tällaista sähköpostiviestiä ja sain 10 vastausta 24 tunnin sisällä, samoin kuin seitsemän vastausta viikon aikana. Näistä 17 vastauksesta 12 vastausta johti suoraan kokouksiin. Ei liian nuhjuinen, eikö niin?
Miksi niin monet ihmiset haluavat vastata näihin viesteihin muiden verkkoviestien sijasta? Mukauttamistasolla on todella merkitystä - ihmiset tuntevat sijoittavan heihin, ja siksi he haluavat palata suosion.
Joten seuraavan kerran, kun lähetät “Hei, vain kirjaudut sisään” -viestin, lähetä jotain hienoa myös Internetistä. Teet itsellesi nopeaa ja helppoa palvelusta.
