Tämä saattaa kuulostaa uskomattomalta, mutta se on totta: Asiakkaani pyysi - ja sai! - kaksi ylennystä ja kolme korotusta 18 kuukauden aikana. On selvää, että hän on supertähti.
Tämän vetäminen vie kuitenkin enemmän kuin mahtavaa työssäsi, ja hän johtui osittain menestyksensä kehittymästä tottumuksesta: oman suorituskyvyn seuraamisesta viikossa. Hän käytti tätä asiakirjaa konkreettisena todisteena puhuessaan pomolleen ylennyksistä ja korotuksista.
Ja hyvä uutinen on, että seuraaminen on jotain mitä me kaikki voimme tehdä! Kun tiedät tarkalleen, mitä olet saavuttanut, voit vahvistaa neuvottelukeskusteluitasi, vahvistaa vastauksiasi haastattelukysymyksiin ja auttaa ymmärtämään paremmin, missä menestyt, jotta pystyt jatkamaan näiden mahdollisuuksien etsimistä.
Ennen kaikkea tämä juoksuluettelo voi lisätä itseluottamusta, joka tekee sinusta parempia työssäsi - vakavasti! Psykologian tutkijoiden Zachary Estesin ja Sydney Felkerin tekemässä tutkimuksessa havaittiin, että jos uskot toimineesi menneisyydessä hyvin, menestyt paremmin myös tulevaisuudessa. Ja jotain niin yksinkertaista kuin muistuttaa itsesi aikaisemmin saavuttamastasi, voit auttaa sinua paremmin vaikeassa tehtävässä.
Tässä on miten se tehdään
Aluksen seuraamiseksi sinun on tapana viettää 10–15 minuuttia joka perjantai arvioidaksesi viikkoasi. Sinulla ei ole aina viikkoa, jolloin kirjaat saavutuksia, jotka auttavat sinua etenemään ylennyksessä, mutta sinulla on todennäköisesti ainakin yksi asia, josta voit olla ylpeä.
Kun teet muistiinpanoja, käytä alla olevia osia opastaaksesi kirjoittamisessa - tämän kehyksen käyttäminen ei vain auta sinua muistamaan kokonaista kuvaa tekemästään, vaan myös saa valmiudet kertoa tarinat helposti uudelleen.
Tämän havainnollistamiseksi käydään läpi esimerkki. Olet kauppaketjun markkinointipäällikkö ja sinut on juuri ilmoitettu, että yhden kaupan myynti vaikeutuu.
Lokisi voi näyttää tältä:
Tilanne: Mitä tapahtuu
"Broadway-myymälä kamppailee alhaisen myynnin kanssa."
Tehtävä: Mitä tarvitaan tilanteen parantamiseksi?
"Tiimin ja minun piti laatia tarjous, joka sekä ohjaisi jalan liikennettä kauppaan että olisi nopea toteuttaa."
Toimi: mitä todella teit
Varmista, että otat huomioon sekä tekemäsi asiat että toiminnot, joiden auttamisessa olet helpottunut.
”Tapasin heidän kanssaan ja osoitin kaikille työpaikan. Yksi henkilö tutki aiempia kampanjoita selvittääkseen, mikä sujui parhaiten. Kävin kaupassa ja haastattelin myyjiä saadakseni selville mitä ihmiset kysyivät. Sen jälkeen vietin kaikki yhdessä aivoriihiratkaisuihin. ”
Tulos: Mikä on toimintasi tulos?
Yritä tehdä niistä mahdollisimman mitattavissa olevat. Vaikka sinulla ei todennäköisesti ole etsimääsi tuloksia viikon loppuun mennessä, voit päivittää sen tulevina viikkoina.
”90 minuutin kokouksen lopussa olemme kehittäneet konseptin muotoilutapahtumaan saadaksemme asiakkaat valmiiksi lomajuhliin. Pomo antoi sille vihreän valon ja se tapahtuu ensi viikolla. ”
Palaute: Mikä oli vastaus?
On niin helppoa unohtaa palaute muilta - varsinkin kun se on positiivista!
"Kaupan myyntipäällikkö on innoissaan siitä, ja minusta oli vaikuttunut siitä, kuinka nopeasti pystyin luomaan jotain, joka vaikuttaisi välittömästi."
Tyytyväisyys: Mitä seuraavaksi?
Käytä tätä osaa muistuttaaksesi itsellesi siitä, mistä nautit ja mistä osaat (jotta voit jatkaa jahtaamaasi mahdollisuuksia, jotka tuottavat sinulle eniten tyytyväisyyttä).
”Tämä oli yksi hauskeimmista asioista, joita olen viime aikoina tehnyt. Haaste lyhyellä määräajalla, joka vei tutkimusta, luovuutta ja tiimien aivoriihiä, oli jännittävä. Haluaisin jatkaa näiden oikea-aikaisten ratkaisujen kehittämistä ja luoda asioita, joilla on välitön vaikutus. "
Vaikka tämä vie ehdottomasti aikaa harkita joka viikko, se on tapa, joka voi johtaa suureen luottamuksen ja palkan lisääntymiseen. Ja molemmille on vaikea sanoa ei.
