Tiedät, että on aika. Olet odottanut tätä keskustelua jo viikkoja. Kokous on kalenterissa, eikä siitä ole mitään varmuutta nyt - ei niin kuin haluat. Ei, haluat tämän korotuksen. Sinä ansaitset tämän. Olet valmis tähän.
Syvä hengitys. Pomosi ei aio purra. Vai tuleeko hän?
Ei, jos olet niin valmistautunut kuin mahdollista, niin varma kuin mahdollista ja niin suoritettu roolissasi kuin kenenkään ansaitsevan korotuksen pitäisi olla.
Silti ei ole epätavallista tuntea hermostuneisuutta ja ahdistuneisuutta tulevaisuudennäkymistä. Vaikka oletkin liian valmistautunut, täysin luottavainen ja tiedät perusteellisesti, kuinka saavutuksesi ovat auttaneet yritystä, se on pelottavaa. Tavoitin kymmenen uravalmentajaa saadakseen parhaat neuvonsa tämän keskustelun valloittamiseen.
1. Kysy organisaation puolesta
Kun haluat korotuksen, kehitä se tavalla, joka hyödyttää yritystä, ei sinua. Tämä osoittaa, että arvostat yrityksen kilpailukykyä enemmän kuin henkilökohtaista hyötyäsi.
2. Pelaa sitä päässäsi
Kuvittele keskustelu. Kuvittele itsesi jakavan tuloksiin perustuvaa tietoa. Kuvitelkaa itsesi puhuvan pomollesi kyvystäsi ennakoivasti ongelmien ratkaisemiseksi, selittämällä yritykselle lisäämäsi arvo (lisääntynyt tulo / myynti / henkilöstö, ajettu tehokkuus, säästöt dollarilla, prosessiparannukset jne.). Laadi ehdotus ja käytä sitä skriptinäsi. Harjoittelu tekee täydellisestä - ja sen tekeminen valmistaa sinut oikealle.
3. Harjoittele Power-poseesi
Ajattele erityisen luottavaista ja voimakasta roolimallia. Kanavoi tämä henkilö - asenteessasi, äänisävyssäsi ja sananvalinnassa - valmistautuessasi kokoukseen. Kehosi kielellä osoittama varmuus on yhtä tärkeää kuin mitä sanoja käytät.
4. Yhdistä pisteet
Haluat näyttää, kuinka saavutuksesi ovat auttaneet organisaatiota menestyspolullaan. Auttoivatko tutkimuksesi yritystä laajentumaan uudelle markkinoille? Lisäsikö johtaneesi projekti ryhmäsi tehokkuutta? Auttoiko työsi asiakasuskollisuuden syventämisessä vai sisäisen viestinnän parantamisessa? Tällaisten kriittisten tietojen saaminen lisää uskottavuutta pyyntöösi ja antaa sinulle tarvittavan tuen sinun tapauksellesi.
5. Kehitä Alter Ego
Yksi hiukan epätavallinen, mutta hauska tapa päästä korotuksen pyytämistä koskevasta ahdistuksesta on kehittää persoonallisuus tai alter-ego. Kuvittele, kuinka toimisit, jos kykenisit laittamaan pelkosi ja esteesi sivuun palkkakeskusteluun pomosi kanssa: Kuinka kantaisit itseäsi? Mitä sanoisit? Voit myös miettiä, kuinka urasankarisi tai mentorisi voi lähestyä korotusta. Mitä tämä onnistunut henkilö tekisi tai sanoisi samanlaisessa vaikeassa keskustelussa?
6. Tunne markkinat
Paras tapa kysyä korotusta on vahvistaa pyyntösi markkinoiden perusteella. Tämä tarkoittaa, että puhutaan ihmisille, jotka ovat tehneet työtäsi vastaavissa yrityksissä, roolisi palkkaaville ihmisille tai jopa kollegoille, joiden kanssa olet lähellä. Se on paras tapa tietää mikä on roolisi markkinakorko ja kysyä sitä luottavaisesti.
7. Vastaa asianmukaisesti vastalauseisiin
Tunnista kaikki mahdolliset väitteet, jotka johtajasi voi nostaa, ja suunnittele sitten vastaukset, jotka poistavat ne. Tämä tarkoittaa aiempien suoritusarviointien tarkistamista ja varmistamista, että kaikki huolet tai ongelmat on korjattu tai korjattu. Tämä tarkoittaa sitä, että tunnet saman alan ammattilaisten palkka-alueet koko toimialallasi, jotta voit kysyä mitä ansaitset. Tämä tarkoittaa sitä, että et pudota päätäsi ja kurkista, jos korotus kielletään. Se tarkoittaa suoraan kysymistä, mitä tapahtuisi seuraavien kolmen tai kuuden kuukauden aikana, jotta saat korotuksen. Kun tiedät, tee tarkalleen sen mukaan, mitä sinulle käsketään, hanki tulokset, ja he pitävät heitä vastuussa.
8. Vältä tunteellisuutta
Kun kävelet kokoukseen, älä tuo subjektiivisia, tunnepitoisia syitä, jotka ansaitset korotuksen. Esitä sen sijaan mitattavissa olevat tulokset. Ajattele dollareita, prosenttimääriä ja numeroita, jotka olet joko tallentanut tai tehnyt yritykselle. Ajattele, mitkä ovat mitattavissa olevat suorituskykytavoitteesi - miten pinoit? Aseta se siellä! Vältä lopuksi sanominen: ”Luulen.” Infusoi syyt itseluottamuksella ja tottu lauseeseen ”Tiedän”, joka on paljon voimakkaampi.
9. Keskity tietoihin
Käytä aikaa käydä läpi työtä, jonka olet saavuttanut yrityksen puolesta, ja mitä vaikutuksia sillä on ollut. Mitä enemmän tuloksia ja tietoja keskitetään, sitä parempi. Jos olet vähentänyt vuokraamisaikaa, se on raha, jonka olet säästänyt organisaatiolle. Jos olet lisännyt seuraajia sosiaalisessa mediassa, se on toinen iso voitto, joka kannattaa huomata. Aseta itsesi tietoon ja muistuta itsellesi, kuinka vilpitön olet. Näiden keskustelujen avulla on paljon helpompaa antaa itsellesi luottamuksen lisääntyminen.
10. Ajattele ansaitse - ei tarvitse
Valmistelu on paras tapa rauhoittaa hermoja ja auttaa sinua tuntemaan itsesi pumppautuneeksi, kun pyydät korotusta. Jotta voit tehdä tämän, sinun on oltava selkeä käsitys siitä mitä "ansaitset" eikä mitä "tarvitset" tai haluaisit. Tule ymmärtämään arvo, jonka tuo esi roolin ylä- ja ulkopuolella, jotta pystyt kommunikoimaan miksi ansaitset enemmän rahaa.
Millä tavoin voit psykoloida itsesi ennen kuin pyydät korotusta? Voisimme käyttää kaikkia saamiamme vinkkejä! Lähettäkää minua stacespeaksissa.
HALUAT SITÄ SAADA MAKSUA MITÄ TOTEUT
Neuvottelutaidot ovat välttämätön työkalu.
Aloita työskentely neuvotteluvalmentajan kanssa tänään.
