Kun kyse on toimistossa etenemisestä, olet todennäköisesti kuullut sanan "Kiva kaverit viimeistely viimeinen."
Mutta Adam Grant, Whartonin professori ja tutkija, jolla on tohtorintutkinto organisaation psykologiassa, sanoo, että työntekijät, jotka pitävät huolta itsestään, pelaavat lyhyttä peliä.
Sen sijaan ne, jotka lainaavat auttavan käden - vaikka heillä ei olisi mitään hyötyä - voivat nähdä pitkäaikaisia etuja kauan sen jälkeen, kun suosio on ohi.
Kirjassaan " Anna ja ota: vallankumouksellinen lähestymistapa menestykseen " Grant kääntää tyypilliset ideat parhaasta tavasta kiivetä uraportaita päähänsä osoittamalla kuinka "antajat" menestyvät.
Hän kertoi kanssamme avaineroista antajan ja haltijoiden välillä - ja kuinka olla älykäs antaja puutarhalajitelman sijaan.
Ero tarjoajien ja tutkijoiden välillä
Vuodessaan vuosikymmenten yhteiskuntatieteellistä tutkimusta ja omia tutkimuksiaan, Grant jakaa työntekijät kolmeen luokkaan: ottajat, sovittajat ja antajat.
On melko helppoa tunnistaa, kuka ottajat ovat kussakin tilanteessa. Henkilö, joka ottaa kaiken hyvityksen ryhmäprojektille? Hän on ottaja. Ja henkilö, joka lopetti vastaamisen sähköpostiisi, kun teit hänelle palvelun? Sama.
Tarkemmin sanottuna, Grant kuvailee kirjassaan mukana olevia uskovia ”, että maailma on kilpailukykyinen, koira-syö-koira-paikka. He tuntevat, että onnistuakseen heidän on oltava parempia kuin toiset. Todistaakseen pätevyytensä, he edistävät itseään ja varmistavat, että ansaitsevat runsaasti tunnustusta ponnisteluistaan. ”Takerit voivat olla alueellisia ja työläitä ja tuntevat usein, että heidän on saatava hallussapito tai paras tarjous jokaisessa tilanteessa.
Toinen ryhmä, nimeltään sovittajat, kiinnittää huomiota myös omiin etuihinsa, mutta ovat myös valmiita antamaan auttava käsi - niin kauan kuin he tietävät, että se maksetaan takaisin. Ottelua varten kaiken on oltava neliössä, kun kyse on suosikkeista, ja he tietävät aina pisteet. Suurin osa työntekijöistä kuuluu tähän luokkaan.
Kolmas luokka, antajat, auttavat muita ajattelematta takaisinmaksua tai onko he jo velkaa henkilölle armon. Heidän ei tarvitse välttämättä olla ihmisiä, jotka lahjoittavat kaiken maallisen omaisuutensa hyväntekeväisyyteen - tai jopa niiden, jotka vapaaehtoisesti viikoittain paikallisessa keittokeittiössä. Sen sijaan ne kattavat vuorotyötunnit, viimeistelevät esityksen tai tekevät muistiinpanoja kollegansa kokouksessa. Yksinkertaisesti sanottuna, Grant sanoo, että antajat toimivat muiden eduksi "antamalla apua, tarjoamalla mentorointia, jakamalla luottoa tai luomalla yhteyksiä muille".
Kun antaa menee väärin
Antajana olemisen ongelma ilmenee työpaikalla, kun halu olla antelias muille vaikeuttaa menestystäsi. Tai kuten Grant ytimekkäästi sanoo: "Antajat ovat yleensä parhaita esiintyjiä - ja huonoimpia".
Esimerkiksi 160: sta Kaliforniassa opiskellusta insinööristä, joiden jatkuvasti sanottiin antavan enemmän apua kuin he saivat, suoritettiin pakkauksen pohjassa. "Meneminen pois auttamaan muita ei estänyt heitä saamasta omaa työtä, " hän kirjoittaa. Tuotteellisimmat insinöörit antoivat kuitenkin myös enemmän kuin saivat.
Ja vastaavassa Pohjois-Carolinan myyjien tutkimuksessa keskimääräisellä antajalla oli kaksi ja puoli kertaa vähemmän vuotuisia myyntituloja kuin myyjillä tai vastaajilla. Grant kuitenkin kirjoittaa, että "parhaimmat esiintyjät olivat antajaa, ja he olivat keskimäärin 50% enemmän vuosituloja kuin osallistujat ja vastaajat".
Joten mitä eroa on se, että on antaja, joka voittaa, ja sellaisen, joka häviää?
5 vinkkiä olla älykäs antaja
Jos haluat hyödyntää toimistossa antamisen etuja - mutta et halua, että sinut imee työtoverisi työhön - on tärkeää antaa älykkäästi. "Antaminen voi olla riskialtista ja uhrautuvaa, mutta se voi myös olla tehokas tapa rakentaa suhteita", Grant sanoo. Täällä hän jakaa viisi vinkkiään älykäs antaja.
1. Noudata viiden minuutin sääntöä
Suuri osa Grantin teoksesta keskittyy yhteen menestyneeseen yrittäjään, Adam Rifkiniin, joka perusti ohjelmiston käynnistyksen, joka keräsi yli 50 miljoonaa dollaria rahoitusta. Käynnistysmenestyksensä lisäksi Rifkin nimitettiin myös Fortunen vuoden 2011 parhaaksi verkkopalvelijaksi, jonka Grant luonnehtii klassiseen ”antajan” persoonallisuuteensa.
Grant sanoo, että Rifkinin antamistapa voidaan tiivistää yhdellä yksinkertaisella säännöllä: ”Sinun tulisi olla valmis tekemään jotain, joka vie sinulle viisi minuuttia tai vähemmän kenellekään.” Vaikka tätä aikarajaa ei tietenkään tarvitse asettaa kiveen, se asettaa hyvä armo, joka voisi tehdä paljon hyvää jollekin toiselle, mutta joka ei häiritse sinua omista tavoitteistasi.
Takerit ja yhdistäjät pyrkivät hämärtämään yhteyksiä niihin, joiden mielestä ne eivät ole niin hyödyllisiä, mutta tämä strategia voi paloautoa tiellä, kun vuorokauden aikana takaisin hankkimansa harjoittelijat saattavat lakkauttaa aloitusjohtajana vain muutama vuosi myöhemmin.
Ajattele sähköpostipyyntöjä, jotka kerääntyvät postilaatikkoosi ja jotka eivät koskaan näytä olevan tärkeitä. Mitä tapahtuisi, jos istut yhden päivän ja otat muutaman minuutin vastauksen jokaiselle? On todennäköistä, ettei se vie kokonaista päivää - ja tällainen antaminen voi lopulta auttaa sinua linjan loppumisessa.
2. Keskity korkean arvon lisäämiseen
"Ihmiset ajattelevat antamisesta toimia kuin äiti Teresa tai Gandhi, mutta monet menestyneet antajat etsivät muita tapoja lisätä korkeaa arvoa", Grant sanoo. Tällä tarkoitetaan, että menestyväksi antajaksi ei ole yhtä tapaa - ja se ei usein näytä olevan perinteinen hyväntekeväisyystapahtuma. Sen sijaan monet tuottavimmista antajaista keskittyvät energiansa auttamiseen parhaalla tavalla, sen sijaan että venyttäisivät itseään liian ohut tekemällä hyvää kaikin mahdollisin tavoin.
Esimerkiksi kirjassaan Grant sanoo, että Rifkinin laaja-alainen verkosto antoi hänelle mahdollisuuden yhdistää muita pyrkiviä yrittäjiä niihin, jotka voivat antaa arvokkaita neuvoja. Joten Rifkinille arvokkain antaminen tapahtui, kun hän edisti tämän tyyppisiä koulutusyhteyksiä muille. Itse asiassa hän päätti myöhemmin virallistaa suosionsa perustamalla 106 mailia, "ammatillisen verkoston, jolla on sosiaalinen tehtävä kouluttaa yrittäjäinsinöörejä vuoropuhelun kautta".
Grant sanoo, että Rifkinin päätös keskittää energiansa teki hänen antamisensa arvokkaammaksi - ja se vahvisti hänen asemaansa yhteisössä. ”Et näe häntä vapaaehtoisena keittokeittiössä, koska hän ei lisää siellä ainutlaatuista arvoa. Pitkällä tähtäimellä olisi vähemmän hyötyä hänen ammatillisille tavoitteilleen ”, Grant sanoo.
3. Älä pelkää kysyä apua
"Menestyvät antajat pyytävät myös apua paljon enemmän", Grant sanoo. ”Se on vastaintuitiivista, ja ihmiset ajattelevat, että ollaksesi antaja, sinun on aina oltava vaihdon päättymispäivää. Mutta ero ottamisen ja vastaanottamisen välillä on siinä, että ottaminen käyttää jotakuta, ja vastaanottaminen on panoksen hyväksyminen. "
Esimerkiksi työnantaja voi pyytää työtovereiden apua tulevan projektin tutkimisessa - sitten hankkia projektille kaikki hyvitykset, kun se on valmis. Toisaalta antaja pyysi apua, antaa työtovereilleen sopivia hyvityksiä ja auttaa sitten varmasti auttamaan henkilöä tai muita ryhmätovereita, jotka myös valmistelivät projekteja.
Niin kauan kuin et pidä juoksevaa tasapainoa päässäsi tekemäsi suhteen siihen, mitä kollegasi ovat tehneet sinulle, on parempi kysyä ja hyväksyä apua, kun tarvitset sitä.
4. Älä luota kaikkiin
Jos annat enemmän kuin saat, laiskalle työtoverille on helppo hyödyntää anteliaisustasi. "Vaikeuksissa olevat antajat luottavat kaikkiin jatkuvasti", Grant sanoo.
Jos huomaat, että joku hyötyy jatkuvasti avustasi tai mentoroinnistasi, mutta puukottaa sinua takaosaan luoton ottamisen suhteen tai näyttää siltä, ettei hänellä ole koskaan aikaa suosia, kun pyydät, ajattele käyttäytymistä enemmän kuin hakija. Sen sijaan, että antaisit jatkuvasti tuolle henkilölle ja hyödyntäisit sitä, pidä henkilöä vastuussa siitä, että hän ajoittain antaa sinulle käden.
Myös suosikkimaailmassa vaikuttaa siltä, että olet viisasta elää ajatuksella: Fool me kerran, häpeä sinua. Fool me kahdesti, häpeä minua.
5. Tavoita tutustuminen
Yksi antamisen tärkeimmistä eduista on, että se luo laajemman, monipuolisemman verkoston ihmisistä, joille olet aiemmin auttanut. Yksi tapa olla älykäs antaja on tavoittaa se, mitä Grant kutsuu "heikoiksi siteiksi": Toisin sanoen ihmiset, jotka eivät ole läheisiä ystäviä, työtovereita tai perheenjäseniä.
Vaikka vahvemmat siteet ovat usein hyödyllisiä (itse asiassa Grant sanoo, että lähes 17% Stanfordissa tehdyn tutkimuksen ihmisistä kuuli työstä vahvan sidoksen kautta), heillä on rajoitettu tarjonta - elämässäsi on vain rajallinen tarjonta, ja he voivat auttaa sinua vain niin monella tavalla.
Toisaalta verkostossasi vuosien varrella lisäämäsi "heikot siteet" voivat osoittautua hyödyllisemmiksi esimerkiksi työmetsästyksessä: Lähes 28% saman tutkimuksen ihmisistä kuuli työpaikalta tuttavalta tai joku he näkevät vain harvoin. ”Vahvilla siteillämme on taipumus matkustaa samoissa sosiaalisissa piireissä ja tietää samoista mahdollisuuksista. Heikot siteet avaavat todennäköisemmin pääsyn toiseen verkkoon ”, Grant kirjoittaa.
"Kun se on merkityksellistä tai tarpeellista, ota yhteyttä heikkoihin tai lepotilassa oleviin siteisiin", Grant neuvoo. Vaikka se voi tuntua aluksi epämukavalta, jos olet luonut antamishistorian (olet aiemmin auttanut tai tarjoat auttaa heitä nyt), he todennäköisemmin antavat sinulle.
