Pidä siitä vai ei, maailma on rakennettu ensivaikutelmiin. Ihmisten käsitykset sinusta - kuinka paljon he muistavat tai kiinnittävät sinuun huomiota, ovatko he kiinni sinusta, tulevatko he keskustelemaan tai edes haluamaan uutta keskustelua kanssasi, mitä he kertovat muille sinusta ja miksi he saattavat etsiä sinä tulevaisuudessa - kaikki perustuvat alkuperäiseen kohtaamiseen sinuun.
Ja tieto siitä, millainen ensivaikutelma teet, liittyy pieneen itsetietoisuuteen. Mutta itsestään tietoisuus ei tietenkään tapahtu maagisesti yön yli. Se vaatii sinun ymmärtämään tapoja, joilla loistat ja miten imevät. Sinun on tiedettävä sudenkuopat ja puutteet. (Olemme varmoja, että sinulla ei ole paljon, mutta meillä kaikilla on asioita, joilla voimme työskennellä.) On syytä ottaa aikaa, jotta tulemme kuitenkin. Koska kun olet itse tietoinen, opit pelaamaan vahvuutesi mukaan ja minimoimaan tai poistamaan heikkoutesi.
Tämä vie tietysti harjoittelua. Joten siksi suosittelemme ihmisten aloittamista inventaarion avulla - kuten luettelon laatimisen yhteydessä, tarkista se useammin kuin kahdesti ja kirjoita vastauksesi paperille. Kun pakotat kirjoittamaan sen, sinun on pakko olla totuudenmukainen itsesi kanssa.
Tämä on tarkoitettu vain silmällesi (ellet halua jakaa sitä jonkun muun kanssa), joten kehotamme sinua olemaan rehellisiä. Tarkastelemalla itseäsi voit selvittää, mitä on tarpeen säätää, mikä vaatii vain pienen säätämisen ja mikä toimii sinun eduksesi:
- Ymmärrätkö henkilökohtaisen tilan käsitettä?
- Tarvitsetko itseluottamusta vai ylimielisyyttä?
- Oletko kuuntelija vai puhuja?
- Kantavatko sanasi painoa vai ilmaa?
- Oletko hyvä julkinen puhuja tai parempi verkossa?
- Haluatko mukavasti kävellä muukalaisen luo ja lyödä keskustelua, vai tuoko se sinulle paniikkikohtauksen?
- Kuinka toiset näkevät sinut ensimmäisen yhteydenoton yhteydessä?
- Millaisissa asioissa olet todella paha, kun kyse on tapaamisesta ihmisten kanssa?
- Tarvitsetko apua järjestäytymisessä?
- Oletko hyvä päätöksentekijä?
- Haluatko aikaa saada takaisin ihmisille?
- Vihaatko keskusteluja, jotka eivät koske kiinnostuksen kohteitasi tai sinulle tärkeitä asioita?
- Pidätkö pienestä puheesta?
- Oletko luonnollisesti utelias tai läheinen?
- Oletko koskaan muuttanut kantaani syvästi pidetyssä uskossa?
- Valehteletko? Jos on, miksi? Se johtuu siitä, että haluat tuntea itsensä olevan tärkeä vai johtuu siitä, että sinusta tuntuu, että sinun on pysyttävä mukana ja sovittava?
- Lopuksi, oletko kunnossa sen kanssa, mitä olet oppinut itsestäsi? Onko mitään korjaavaa?
Mitä nyt?
No, olemme muuten tehneet tämän itse. Ja mitä opimme, on auttanut meitä valtavasti omassa elämässämme.
Esimerkiksi Scott tekee usein liiketoimintapäätöksiä tällä hetkellä, mutta joskus se on ollut hänen elämässään negatiivinen. Aikaisemmin urallaan, toimimalla nopeasti ihmisten palauttamisessa. Hän ohitti kriittisen ajattelun vaiheet, jotka olisivat voineet välttää siltojen polttamisen tai ihmisten sammuttamisen. Tehtyään tämän inventaarion ja ymmärtänyt sen, hän on muuttanut tapaansa, jolla hän tekee päätöksiä. Vaikka hän tekee edelleen liiketoimintaa koskevia päätöksiä päivittäin, hän toimii harvoin impulsiivisesti.
Toisaalta Ryan on parempi kuuntelija kuin puhuva ryhmätilanteissa. Tämä voi olla vahvuus ja heikkous, etenkin kun useammat lähtevät ihmiset osallistuvat ryhmäkeskusteluun ja hänen vaistonsa on ottaa takapenkki ja antaa heidän kertoa tarinansa. "On hienoa olla hyvä kuuntelija, mutta minulle on vaikea tehdä vaikutelmaa ja johtaa keskustelua näissä tilanteissa", hän sanoo. Korvauksen kommentoimiseksi hän viettää usein yhden kerrallaan hänelle tärkeiden ihmisten kanssa. Kupin kahvin jakaminen viihtyisässä kahvilassa on todennäköisesti arvokkaampaa kuin avoin baari ryhmäverkostotapahtumissa.
Kokeile tätä harjoitusta itsellesi ja käytä sitä hyppypisteenä päättääksesi missä tilanteissa sinä loistat ja joissa tilanteissa et ehkä. Mitä enemmän ymmärrät itseäsi, sitä helpompi on luoda noita tehokkaita yhteyksiä ja tulla superjohtimeksi.
Ote Superconnectorista: Lopeta verkottuminen ja aloita rakentamalla liikesuhteita, jotka ovat tärkeitä. Scott Gerber ja Ryan Paugh. Tekijänoikeudet © 2018. Saatavana Da Capo Lifelong Books -yrityksen lehdiltä Perseus Books, LLC: ltä, joka on Hachette Book Group, Inc: n tytäryhtiö. Se on julkaistu täällä luvalla.
