Palkkaamalla päälliköitä, jotka yrittävät rekrytoida huippuosaajia, keskitytään yleensä heidän yritystensä uskomattomaan kulttuuriin, kilpailukykyiseen palkkaan tai runsaisiin mahdollisuuksiin etenemiseen. Heillä on taipumus pysyä poissa työn negatiivisista näkökohdista - ja kuka voi syyttää niitä? Loppujen lopuksi ei ole niin, kuin puhut kaikista virheistäsi ensimmäisen päivämäärän aikana.
Jeff Bezos suhtautuu Amazoniin päinvastoin. Tuomittaessaan ehdokkaita hän varoittaa heitä: "Täällä ei ole helppoa työskennellä."
Yllättäen tämä tekniikka toimii hyvin - todella hyvin.
Ajattele sellaista persoonallisuutta, joka kiehtoo, ei pelkää tällaista lausuntoa; se on itsenäinen tyyppi, joka menestyy haasteissa. Siksi on täysin järkevää, että Amazonin työntekijöiden tiedetään olevan erityisen intohimoisia ja päättäväisiä ihmisiä.
"Kulttuurimme on ystävällistä ja intensiivistä, mutta jos työntö tulee, me tyydymme voimakkaaseen", Bezos sanoi Forbes- lehdelle.
Lisäksi oleminen etukäteen työn vaikeuksista tekee potentiaalisesta työntekijästä entistä valmis uskomaan kaikki positiiviset asiat, jotka hänelle kerrotaan - jos vuokrauspäällikkö on rehellinen huonoista asioista, seuraa, että hän on rehellinen myös hyvästä.
Jos olet koskaan rekrytointiasemassa, olet saattanut löytää juuri täydellisen lausunnon pyöristääksesi sävelkorkeutesi. Kuka tahansa ammatillisessa ympäristössä voi kuitenkin käyttää samaa strategiaa.
Oletetaan, että kuvailet hanketta työtovereillesi ja sanot heille: "Tämä ei ole helppo tehtävä - mutta sillä on valtavat palkkiot." Nyt he tuntevat, että luotat heihin ja pidät heitä kykenevinä. He haluavat todistaa sinut oikein.
Tai puhutte asiakkaan kanssa ja sanot hänelle: "X: n toimittaminen on vaikeaa, mutta olen täysin sitoutunut saamaan sen tapahtumaan, koska yrityksesi menestys on tärkeä meille."
Tärkeintä on käyttää sitä aitous; älä muuta mutkia kukkuloiksi. Mutta jos tehtävä, projekti tai työ tulee olemaan haastava, myöntäkää se, että se motivoi ehdottomasti ympärilläsi olevia ihmisiä.
