Tiedät, että verkostoituminen voi yhdistää sinut uran seuraavaan suureen tilaisuuteen. Ja juuri siksi poistut mukavuusalueeltasi tehdäksesi sen.
Mutta kaikki yrityksesi ovat hiukan turhia, jos et koskaan seuraa asiallisesti. Jos haluat kasvattaa alkuperäisen kokouksen jotain enemmän, sinun on tehtävä muille henkilölle vaikutelmaa ja luotava perusta jatkuvalle suhteelle.
Onneksi se ei ole niin pelottava kuin miltä se kuulostaa.
Siellä on yksinkertainen strategia, jolla voit erottua ja tehdä vaikutuksen jokaiselle tapaamallesi (vaikka he olisivat tavanneet 100 muuta ihmistä sinä päivänä). Kutsun sitä Super-Connector-strategiaksi.
Se ei korvaa perusasioita, kuten varma kehon kieli ja tiivis hissitaso, kun esität itsesi. Pikemminkin se perustuu niihin auttaa sinua erottumaan.
Näin se toimii: Aina kun tapaat jonkun uuden, ajattele yhtä verkon henkilöä, jonka he hyötyisivät tietämisestä, ja tee sitten parhaasi, jotta esittely tapahtuu viikossa.
Jotta voit tehdä tämän hyvin, sinun tulee kysyä kysymyksiä uuden yhteyshenkilön taustasta ja viimeisimmästä työstäsi. Esimerkiksi museokirjoittaja Andrew Horn ehdottaa seuraavia vaihtoehtoja ”Mitä teet?”:
Mistä olet innostunut tällä hetkellä?
Onko sinulle mitään suuria haasteita tulossa?
Mikä on seuraava iso asia, jonka olet tulossa?
Jos et tekisi mitä teet nyt - millainen työ sinulla olisi?
Miltä tämä kuulostaa
”Tiedätkö, minulla on todella kollega, joka siirtyi voittoa tavoittelemattomasta tekniikkaan. Kysyn kahden teidän yhdistämisestä tällä viikolla, jotta voitte jakaa ideoita. ”
Miksi tämä toimii
Olet selvää, että tarjoat yhdistää ne, jotta he saavat arvokkaita oivalluksia ja uutta yhteyttä. Mutta se ei ole vain antelias, ja siitä on hyötyä myös monilla tavoilla:
- Se rohkaisee sinua kuuntelemaan enemmän kuin puhut, koska olet niin keskittynyt siihen, mitä he tekevät. Ja se auttaa sinua näyttämään aidosti kiinnostuneelta.
- Se saa sinut erottumaan, koska tarjoat jotain sen sijaan, että kysyisit apua tai neuvoja. Anat, et ota.
- Se on saumaton siirtyminen heidän yhteystietojensa hankkimiseen.
- Se antaa sinulle kulman seurantaan myöhemmin sillä viikolla. Tapaaminen jonkun kanssa kerralla ei tee heistä hyötyä verkostossasi. Se vie useita keskusteluja - ja tämä aloittaa keskustelun.
- Se osoittaa kuinka huomaavainen olet. Sanomalla, että tarkistat ensin toisen henkilön kanssa, hän tietää, että mietit miten voit lisätä arvoa, mutta et vain oleta; ja että kohdat heitä samalla kunnioituksella. (PS kysyi, että toista yhteyshenkilöä kutsutaan ”kaksinkertaisen opt-in-introksi”, ja meillä on täällä malli.)
Kuten mikään muu, mitä enemmän harjoittelet sitä, sitä helpompaa siitä tulee - ja mitä enemmän ihmisiä lisäät verkkoosi. Joten erottua ottamalla itsesi pois yhtälöstä. Luota minuun: Kun ajattelet toisen henkilön arvokkainta kontaktia, saat itsestäsi entistä ikimuistoisemman.
