Olin keskustellut toisena päivänä ystävänsä kanssa hänen työnhaustaan, joka meni noin:
Ystävä: Kirjoitin hänelle viime viikolla enkä ole vieläkään kuullut takaisin. Se on niin turhauttavaa.
Minä: Miksi et seuraa ja kirjaudu sisään?
Ystävä: En halua olla ärsyttävää.
Ymmärrän pelon. Kukaan ei halua olla ärsyttävää tai häiritsevää ammatillisen kontaktin suhteen, varsinkin kun haluat työtä, kokousta, myyntituloja tai jotain muuta erittäin tärkeää kyseiseltä henkilöltä.
Mutta tässä on hanka. Keskimääräinen ihminen voi saada muutama sata sähköpostia päivässä. Siksi on melko vaikeaa vastata kaikkiin niihin, ja asiat kuuluvat luonnollisesti luettelon loppuun. Jos et saa vastausta, se ei tarkoita, että joku jättää sinut huomiotta - se voi tarkoittaa vain, että hän on liian kiireinen.
Joten kysymykseen: Pitäisikö sinun seurata?
Ehdottomasti. Itse asiassa se on sinun tehtäväsi.
Ja kuinka usein sinun pitäisi tehdä niin? Filosofiani on: niin monta kertaa kuin se vie. Tärkeintä on tehdä se oikein. Tai, kuten kutsun sitä, olla ”miellyttävän pysyvä”.
Tässä on muutamia vinkkejä siitä, miten (mukavasti) seurata tätä haastattelua, myyntijohtoa tai verkostoitumista - ja saada etsimäsi vastaus.
Sääntö 1: Ole liian kohtelias ja nöyrä
Se vaikuttaa tarpeeksi itsestään selvältä, mutta monet ihmiset ottavat sen henkilökohtaisesti, kun he eivät kuule heiltä takaisin heti.
Vastusta kehotusta järkyttyä tai hullua, äläkä koskaan poista tunteita sähköpostiviestissä sanomalla jotain: “Et ole vielä vastannut” tai “Et sivuuttanut ensimmäistä sähköpostia.” Pidä yllä vain kohtelias ääni koko sähköpostin säie.
Osoittaminen ystävällisyydeksi ja ymmärräksesi, kuinka kiireinen yhteyshenkilösi on, on hyvä tapa pitää hänet kiinnostuneena (etkä ole hullu).
Sääntö 2: Pysyvä ei tarkoita joka päivä
Seuranta sähköpostin lähettäminen päivittäin ei osoita, että sinulla olisi roskeutta tai intohimoa - se osoittaa, että et kunnioita henkilön aikaa.
Yleinen nyrkkisääntö on antaa vähintään viikko ennen seurantaa. Aikaisemmin, ja se saattaa tulla tylsäksi; anna liikaa aikaa kulua, ja olet vaarassa, että toisella henkilöllä ei ole aavistustakaan kuka olet. Aloitan yleensä sähköpostitse joka viikko ja vaihdon sitten parin viikon välein.
Sääntö 3: Kysy suoraan, pitäisikö sinun lopettaa tavoittaminen
Jos olet seurannut muutama kerta etkä vieläkään ole kuullut takaisin, kannattaa kysyä suoraan, lopetatko seuraamisen. Loppujen lopuksi et halua myöskään tuhlata aikaa.
Sanon joskus: “Tiedän kuinka kiireinen olet ja ymmärrän täysin, jos sinulla ei vain ollut aikaa päästä takaisin. Mutta en halua pommittaa sinua sähköpostilla, jos et ole kiinnostunut. Kerro minulle, haluatko lopettaa seurannan. ”Useimmat ihmiset kunnioittavat rehellisyyttä eivätkä halua tuhlata jonkun aikaa, ja he ainakin kertovat sinulle tavalla tai toisella.
Sääntö 4: Erotu hyvällä tavalla
Minulla oli kerran joku yrittänyt myydä minulle jotain, josta olin etäisesti kiinnostunut, mutta se ei ollut missään paikassa prioriteettiluetteloni kärjessä. Joka viikko hän lähetti minulle uuden sähköpostiviestin, jossa selitetään nopeasti uudelleen myymänsä tuotteet, samoin kuin ehdotuksen hyväksi pizzaksi koettavana ympäri kaupunkia.
Miksi? Hän oli nähnyt blogin, jossa mainitsin syövän pizzaa ympäri vuorokauden, jos voisin, ja työskennellyt älykkäästi tämän seurantaan. Se sai hänet erottumaan hyvällä tavalla, ja seurauksena meille lopulta soitettiin.
Oppitunti: Jos tehdään hyvin, pieni luovuus seurannassa voi mennä pitkälle.
(Jos seuraat työtä, kokeile Alexandra Franzenin vinkkejä antaa vuokraamispäällikölle jotain, mitä hän ei voi vastustaa.)
Sääntö 5: Muuta sitä
Jos et ole yhteydessä toiseen, yritä muuttaa sitä.
Toisin sanoen, älä lähetä täsmälleen samaa sähköpostiosoitetta samaan kellonaikaan samalla viikonpäivänä. Ihmisten reagoiminen voi joskus vain tarttua kiinni heihin oikeaan aikaan. Jos seuraat aina aamulla, kokeile ehkä myöhemmin päivällä muutama kerta.
Muista: Jos joku pyytää sinua lopettamaan seurannan, lopeta seuraaminen. Mutta kunnes kuulet sen, sinun on vastuulla jatkaa yrittämistä.
