Ihmiset sanovat usein, että yksi syy sukupuolten palkkaeroon on se, että naiset eivät neuvottele.
No, uusi tutkimus osoittaa, että neuvottelu voi todella olla ongelma.
Organisaatio Science -lehdessä julkaistu 184 johtajan tutkimus osoitti, että kun osallistujat joutuivat kohtaamaan skenaarion, jossa heidän täytyi selittää tarjoamansa korotukset - toisin sanoen valmistautua neuvottelemaan -, he todennäköisesti tekivät miehille kaksi korotusta - ja puolitoista kertaa niin suuri kuin korotukset naispuolisille työntekijöille, joilla on samanlaiset taidot ja kokemus. Tämä tapahtui jo ennen neuvottelujen aloittamista.
Kuitenkin, kun johtajat kohtasivat skenaarion, jossa he tekisivät korotukset ilman selitystä, he tekivät yhtäläiset korotukset miehille ja naisille.
Todella?! Vaikka jotkut tutkimukset osoittavat, että naiset eivät neuvottele niin usein kuin miehet (etenkin uransa alkuvaiheessa), kokeilu ehdottaa, että kortit pinotaan heitä vastaan ennen kuin he edes aloittavat neuvottelut.
Naiset ansaitsevat kaikissa ammateissa (paitsi kenkäkiillottamisessa ja joissain muissa henkilökohtaiseen hoitoon liittyvissä töissä, omituisen miehen mukaan) vähemmän kuin miehensä. Naiset antavat keskimäärin noin 70 senttiä jokaisesta dollarista, jonka mies tekee samanlaisessa asemassa.
"Aina kun tutkimus paljastaa miesten ja naisten palkkojen väliset erot, tapahtuu yhteinen vastaus: Kuilun" täytyy "johtua havaitsemattomista eroista miesten ja naisten halukkuudessa tai taitoissa neuvotella palkasta", Maory Belliveau, joka suoritti tutkimuksen Emoryn yliopistossa. ja on nyt New Yorkin Long Islandin yliopiston johtamisen apulaisprofessori, kertoi The Globe and Mail. "Vaikka neuvotteluissa on joitain sukupuolieroja, tämä tutkimus paljastaa, että naisilla on suuri haitta, joka edeltää kaikkia neuvotteluja."
Kuten The Globe and Mail toteaa, ”Ilmoittamalla 70 prosenttia miehille osoitettavista varoista, ensimmäinen johtajaryhmä varmisti, että miesten ei tarvitse neuvotella, koska heillä oli jo huomattava korotus, hän sanoi. Jos naistyöntekijät yrittivät neuvotella, he olivat epäedullisessa asemassa, koska suurin osa rahasta meni miehille. "
Vaikka mahdollisuudet muuttaa tiedostamatonta ennakkoluuloja ovat vähäiset, tässä ei ole takeita siitä, että naisten tulisi luopua neuvotteluista. Henkilöstöosastoille olisi tiedotettava paremmin näistä ennakkoluuloista. Ja mitä paremmin naiset neuvottelevat (ja mitä useammin teemme sitä), sitä enemmän me alamme hajottaa ennakkoluuloja, jotka johtavat johtajia tekemään siitä entistä vaikeampaa.
Mutta mikä on paras tapa pyytää palkankorotusta? Aloita tutustumalla ansaitsemasi ansaitsemasi summaan ja oppimalla kuinka saavuttaa palkkatavoitteesi Negotiating 101 -sovelluksella ja saada vastaukset kymmeneen kysymykseen, jotka olet liian hämmentynyt neuvottelemaan.
