Totta puhuen. Nykyään verkottumismahdollisuudet ovat nopeita, helppoja ja runsaasti. Voit muodostaa yhteyden ihmisiin verkkoyhteyskanavilla, kuten LinkedIn ja Twitter, sekä henkilökohtaisesti. Periaatteessa kykysi luoda merkityksellisiä yhteyksiä on käytännössä rajaton.
Mutta mitä tapahtuu, kun nämä suhteet eivät ole niin ruusuisia, tuottavia tai yhteensopivia kuin haluat? Löydät itsesi ammatillisesta versiosta "En vain ole sinusta." Mutta et halua katkaista nämä ihmiset äkillisesti tai vaarassa polttaa arvokkaita siltoja. Mitä sinun pitäisi tehdä?
Tarkastellaan kolmea yleistä hajotustilannetta, joihin ammattilaiset joutuvat ja kuinka navigoida heihin pitäen maineesi ennallaan.
Tilanne # 1: Toimittaja, joka ei vain leikkaa sitä
Toimittajan suhteet - kuten graafikko, joka saa verkkosivustosi näyttävältä mahtavaksi, tai markkinointitoimisto, joka tuottaa yrityksesi lehdistötiedotteita - ovat kriittisiä työsi tai yrityksesi onnistumisen kannalta.
Sinun tai työnantajan kasvaessa ja kehittyessä voi tulla aika, jolloin toimittaja ei vain pysty tyydyttämään tarpeitasi enää. Ehkä se, mitä tarvitset häneltä, on enemmän kuin mitä hän voi tarjota. Ehkä työn laatu on heikentynyt. Tai ehkä hän käy vilkkaammin muiden asiakkaiden kanssa eikä pysty hoitamaan henkilökohtaisia tarpeitasi ja odotuksiasi.
Nyt on aika käydä erottava keskustelu.
Aloita ensin hyvistä uutisista. Keskity siihen, miten tavarantoimittaja on auttanut sinua siirtämään yritystäsi eteenpäin ja mihin voittoihin hän on auttanut sinua saavuttamaan. Kiitos hänelle näistä panoksista.
Sitten siirry kohtaamaan haasteisiin. Selvitä nykyiset tarpeesi verrattuna toimittajan kykyihin. Voit esimerkiksi sanoa jotakin, kuten: ”Yritykseni malli muuttuu. Tarvitsen nopeamman vastausajan verkkosivustojen muutoksiin ja suunnittelun, joka sopii paremmin yksilöllisiin yritystarjouksiini. Perustuu äskettäisiin yrityksiin mukautua noihin tarpeisiin ja kokemiin haasteisiin, uskon, että yritykseni vaatii uuden ratkaisun. ”
Kierrä tämä osa keskustelua pyytämällä toimittajaa laatimaan suunnitelma kumppanuuden raukeamiseksi ja pyytämään hänen yhteistyötään auttaessasi siirtyessäsi uuteen toimittajaan.
Yksi huomautus: Olitpa oma yritys tai hallinnoit toimittajia työnantajallesi, muista tutustua sopimukseen irtisanomisilmoitusohjeista, kustannuksista ja muista kumppanuuden peruuttamisen vaikutuksista.
Ja seuraavan kerran, kun aloitat suhteen uuden toimittajan kanssa, kirjoita sopimuksesi "avioeron" mielessä. Vaikka toimittajan kanssa työskennellessäsi on aina ruusuinen hehku, heidän kanssaan tehty sopimus varmistaa, että kun on aika erota, ehdot tehdään selvästi.
Tilanne # 2: Nuorempi työntekijä, johon olet kyllästynyt auttamaan
Olet vienyt hänet lounaalle lukemattomia kertoja yrityksen kahvilaan. Olet valmentanut häntä lukuisissa keskusteluissa, kuullut esityksissä ja tarjonnut parhaita ura-neuvoja.
Mutta Junior ei vain saa sitä, ja joudut vastaamaan samoihin kysymyksiin toistuvasti. Tai ehkä, olet yksinkertaisesti valmis siirtymään toiseen mentorointimahdollisuuteen. Joko niin, on aika katkaista se.
Sen sijaan, että ajattelisit sen haittaavan hänelle, ajattele tätä uuden pyynnön esittämisenä. Ja muistatko pyynnön esittämisen ensisijaisen säännön? Kerro hänelle, miten siitä on hyötyä.
Aloita kertomalla saavutuksesi. ”Nalle, se on auttanut sinua suunnistamaan tällä kertaa urallasi. Olen nähnyt sinun tekevän suuria edistysaskelia esitysten tekemisessä ja kokousten johtamisessa. "
Nyt pyydä. ”Nyt näen edessäsi parin suuren haasteen: kehittää enemmän suhteita asiakkaisiin ja oppia valmistelemaan sopimuksia. Aloittaaksesi työskentelyn näiden tavoitteiden saavuttamiseksi ehdotan, että otat yhteyttä kirjanpito- ja asiakaspalveluosastojen johtajiin. ”
Kerro sitten, miksi se on hänelle hyvä. ”Työskentelemällä näiden ryhmien kanssa saat erilaisen näkemyksen organisaation toiminnasta. Se jatkaa ammatillisten kokemustesi pyöristämistä ja auttaa sinua rakentamaan monipuolisemman verkoston. Haluan mielelläni yhdistää sinut muutamiin avainkontakteihini noilla osastoilla. ”
Kun olet tehnyt esittelyt, pyydä häntä antamaan sinulle päivitys päivitykseen muutaman kuukauden välein, ja sitten - voilà! - aloita etsimään uutta ”Junioria” mentoriksi.
Tilanne # 3: Turhat kahvipäivät
Jotkut kahvipäivät ovat mahtavia ja johtavat mielenkiintoisiin asioihin, jotka auttavat siirtämään uraasi tai yritystäsi eteenpäin. Toiset vaikuttavat heikolta tekosyiltä päästä pois toimistosta tai yksinkertaisesti imeä aikaa vähemmän kuin täyteen kalenteriin.
Asiat alkavat kuitenkin käydä vilkkaammin - ja tiedän, että näin on ollut minulle - et yksinkertaisesti voi (tai et halua) sanoa kyllä jokaiselle kahvipyynnölle.
Kun näin on, on aika siirtyä eteenpäin. Tässä on kaksi vaihtoehtoa, joiden avulla voit hajottaa jonkun, joka on ollut johdonmukainen kahvipiirissä.
Lykkää työtaakan vuoksi
”Sonya, viimeaikaisella aikataulullani, minulla on ollut ylellisyyttä pystyä napaamaan kahvia kanssasi melko usein. Nyt liiketoiminnan vaatimukset ovat kuitenkin todella ennakkotapauksia. Minun on otettava heti kahvia seuraavien kuukausien ajan. Sovitaan siihen, että jos jompikumpi meistä tarvitsee kiireellistä apua toiselta, ampumme pikatekstin tai sähköpostin välityksellä. "
Siirry ryhmäkokouksen suosikkiin
Monet asiantuntijat sanovat, että hieno tapa kumota yksittäisiä kahvikokouksia on tarjota sen sijaan ryhmäratkaisu. Joten kokeile jotain, ”Aikatauluni ja prioriteettini eivät enää anna ylellisyyttä kahdelle kahdelle-kokouksille. Jokaisen kuukauden ensimmäisenä perjantaina aion kuitenkin järjestää tapaamisen paikallisessa kahvilassa useiden yhteyshenkilöiden kanssa. Ryhmätapaaminen on minulle tapa muodostaa yhteys useampiin ihmisiin kuin yksi-yksi-kokous sallii. Toivottavasti voit liittyä! ”
Aivan kuten henkilökohtaisessa elämässäsi, työelämäsi rikastuvat suhteista. Tämä tarkoittaa kuitenkin, että sinun on jatkuvasti pohdittava, kuinka nämä suhteet palvelevat tavoitteitasi ja miten palvella kontakteidesi tavoitteita. Kyky hallita suhteitasi - niin hyvinä kuin huonoinakin aikoina - on avain ammatilliseen menestykseen.
