Työskentelen kotoa, ja olen oppinut kovalla tavalla, että etäelämä ei ole täysin kypsää mahdollisuuksilla verkostoitumiseen ja yhteyksien luomiseen. Ja minun kaltaiselleni - joka nojaa voimakkaasti taajuuksien ulkopuoliselle puolelle ja haluaa ihmisen vuorovaikutusta - se voi olla todellinen haaste.
Älä ymmärrä minua väärin - Rakastan, rakastan, rakastan mitä teen ja liiketoiminta on sujunut erittäin hyvin. Mutta viime aikoina olen tuntenut sellaista melua; motivoimaton ja vähän antsy. Ja tiedän paljon tästä tekemistä sen tosiasian kanssa, että useimpana päivänä, klo 8.00–18.00, keskustelen vain koirani kanssa (ja vaikka hän on varmasti ihastuttavin ja ihanin olento planeetan, vaikka minunkin on tunnustettava, että keskustelu ei ole hänen vahvojensa puku).
Joten ajattelin: entä jos kanavoisin levottomuuden, jonka olen tuntenut todella laittaa itseni sinne ja luoda verkottumismahdollisuuksia itselleni? Entä jos tekisin verkon rakentamisen muutakin kuin vain epämääräisen tavoitteen hengailla mieleni takana? Millaisia yhteyksiä tekisin? Kuinka yritykseni - ja mikä tärkeintä, tapa, jolla suhtautun yritykseesi - muuttuisi?
Ja näin, ystäväni, syntyi idea verkostoitumishaasteeseen.
30 päivän verkostoitumisen haaste
Olen "mennä iso tai mene kotiin" -tyyppinen henkilö, joten kun sain idean, päätin mennä all-in ja edetä eteenpäin 30 päivän verkostoitumishaasteella. Säännöt? Joka päivä kuukauden ajan - se on 30 suoraa päivää - yritän luoda ainakin yhden uuden yritysyhteyden. Ja kun sanon liikesuhteen, tarkoitan merkityksellistä liikesuhdetta; lähettämällä satunnainen sähköposti ja ylittämällä sormiani ei aio katkaista sitä.
Jotta voitaisiin lukea tavoitteeseeni, yhteyden tulee joko: a) tapahtua henkilökohtaisesti tai, jos se ei ole maantieteellisesti mahdollista, b) sisältää mielekkään puhelin- tai sähköpostinvaihdon.
Nyt voidakseni jopa päästä tavoitteeseeni, tiesin, että minun on pakko hyökätä tähän haasteeseen kaikesta näkökulmasta. Tässä on muutamia strategioista, joita olen käyttänyt rummuttaaksesi suuren määrän potentiaalisia uusia yhteyksiä:
- Napsautin olemassa olevaan verkkooni viittauksia varten. Yksi helpoimmista tavoista tavata uusia ihmisiä on tutustumisen jo tuttujen ihmisten toimesta - siksi sanoin heti sanan, että etsin uusia yhteyksiä. Kysyin paljon ihmisiä nykyisessä verkostossani nähdäkseni, olisiko heillä viittauksia potentiaalisille asiakkaille, muille kirjoittajille tai luoville tai vain kenelle tahansa, jolle saattaa olla mielenkiintoista (ja molemminpuolisesti hyödyllistä) tavata.
- Pesin Internetiä verkostoitumistapahtumien etsimiseksi. Olen uusi Portlandin (Oregon) alueella, joten yksi tämän haasteen päätavoitteistani oli luoda laajempi verkosto omaan kaupunkiini. Joten laajentaaksesi tavoitettasi, etsin verkostotapahtumia, jotka voisivat kytkeä minut täällä olevaan yritysmaailmaan.
- Olin iso. Olen myös sitoutunut pikiyrityksiin, joiden kanssa olen kuollut työskennellä - vaikka ajatus pikihaasta oli vakavasti pelottava.
- Osallistuin ensimmäiseen teollisuuskonferenssiin. Tämä 30 päivän haaste vain sattui samaan aikaan samaan aikaan kuin Kirjailijoiden ja kirjoittajien liiton 2019-konferenssi - ensimmäinen laaja-alainen teollisuustapahtuma (ja mahtava tilaisuus verkostoitua muiden kirjoittajien kanssa).
Tulokset
Spoilerihälytys: En tehnyt 30 uutta liikeyhteyttä 30 päivässä. Ei edes lähellä. Kuten osoittautuu, yhteydenpito uuden henkilön kanssa joka päivä yhden kuukauden ajan on melko synkkä melkein mahdoton (kuten kävi ilmi, useimmat ihmiset eivät ole verkottumassa sunnuntaina).
Mutta odota! Lasken kokeilun edelleen suurta menestystä. Se on tavallaan kuin Norman Vincent Peale ( Positiivisen ajattelun voiman kirjoittaja): "Ammu kuu. Vaikka unohdatkin, laskeudut tähtiä keskuuteen. ”Suorisinko tavoitteeni saavuttamisen? Joo. Mutta koska asetin palkin niin korkealle, päädyin silti päästämään pois mukavuusalueeltani, asettamaan itseni sinne ja luomaan paljon enemmän yhteyksiä kuin olisin muuten.
Olen oppinut myös tonnin (mikä on aina menestystä kirjassani), etenkin siitä, mikä toimii minulle ja mikä ei, kun kyse on verkottumisesta ja uusien yhteyksien luomisesta.
Menestykset
Aloitetaan asiat positiivisella nojalla ja aloitetaan siitä, mitä pidän tämän haasteen suurimpana menestyksenä:
Freelance perjantaisin
Kuten mainittiin, haasteen alussa otin yhteyttä melkein kaikkiin verkostossani nähdäkseni kenen kanssa he voisivat olla yhteydessä minuun - ja yksi niistä ihmisistä oli ystäväni Karen.
Karen on yksi niistä ihmisistä, joiden haluat vain olla lähellä; hän on hauska, hän on lämmin ja hän saa ystäviä kaikkialle, missä hän menee - mikä tarkoittaa, että hänen verkkonsa ulottuu melkein koko Portlandiin. Hän alkoi heti miettiä tapoja, joilla hän voisi auttaa minua luomaan yhteyksiä, mukaan lukien paikalliset freelance-perjantain tapaamiset, joissa hän käy usein.
Liityttyäni ryhmään haasteeni ensimmäisenä perjantaina, sain tutustua upouuteen yhteistyötilaan kaupungissa (täydellinen ilmainen kahvi ja eeppinen näkymä Portlandin horisonttiin) ja tavata kourallinen muita naisia jotka työskentelevät etäyhteydessä. Suunnittelen jo koiranpennun päivämäärää kokousta johtavan naisen kanssa, joka on melko kytketty Portlandin verkostoitumisnäkymään - ja kirjassani ei ole mitään merkityksellisempää yhteyttä kuin koiriin liittyvä. Lisäksi aion pitää freelance-perjantaisin työskentelyä aikataulissani kerran kuukaudessa.
Naistenilta
Toinen ystäväni sai minut yhteyteen Portlandiin sijoittautuneen uravalmentajan Mary Blalockin kanssa (ja merkityksellisen yhteyteni päivälle 15). Mary on yksi naisten ja ei-binaaristen paikallisen verkostoitumisryhmän Ladies 'Night perustaja, ja hän päätyi kutsumaan minut yhteen heidän tapahtumiinsa - paneeliin naisten edustajista AR: lla, VR: llä ja AI: lla täällä Portlandissa.
Rehellisesti, tämä tapahtuma oli kaukana minun mukavuusalueeltani; tietämykseni virtuaalisesta / lisätystä todellisuudesta ja tekoälystä leijuu jonnekin nollan lähelle (plus, jos olen rehellinen, mielestäni robotit ovat tavallaan pelottavia). Mutta se päätyi hämmästyttävään . Tapasin paitsi joukon hienoja naisia useista teollisuudenaloista (mukaan lukien paikallisten taiteilijoiden retriitin päällikkö ja UX-suunnittelija kaikessa VR: ssä), ja se sai minut myös ajattelemaan mahdollisuuksia, joita en edes tiennyt olevan olemassa (Ilmeisesti virtuaalimaailmoille kirjoittaminen on todellinen asia - ja nyt kun minulla on yhteyksiä joihinkin VR-startup-yrityksiin täällä Portlandissa, se on ehdottomasti jotain, jota aion jatkaa!).
“Stretch” -asiakkaat
Kirjoitan joillekin uskomattomille tuotemerkeille ja myyntipisteille (mukaan lukien The Muse!). Mutta taistelen myös vakavan huijausoireyhtymän kanssa. Riippumatta siitä kuinka monta vaikuttavaa asiakasta lisään listani, olen silti todella hermostunut tavoittaessani muita, jotka kutin työskentelemään. Useammin kuin ei, hermostuneisuus merkitsee toimimattomuutta.
Yksi 30-päivän verkostoitumishaasteeni suurimmista onnistumisista oli tunteiden läpikäyminen ja “venyttely” -asiakkaiden seuraaminen. Lähetin soittopaikat kahdeksalle yritykselle, jotka olen ollut unelma-asiakasluettelossani - ja päädyin soittamaan puheluja kolmen kanssa. Jos se ei ole menestys, en tiedä mikä on!
Kompastuu
Nyt kun käsitelimme sitä, mikä minulle toimi hyvin tässä haasteessa, katsotaanpa joitain asioita, jotka eivät menneet niin hyvin:
Napauttamalla Oma verkko -viittauksia
Kun aloitin tämän haasteen, ajattelin, että nykyinen verkkoni olisi uusien potentiaalisten yhteyksien kultakaivos. Mutta vaikka jotkut ihmiset ehdottomasti tulivat läpi, monet lähettämät sähköpostiviestit ja viestit eivät saaneet paljon vastausta.
Jotkut kirjoittivat: ”Anna minun miettiä sitä ja palata sinuun!” - ja sitten ei koskaan päässyt takaisin minuun. Toiset sanoivat, etteivät he oikeasti tienneet ketään, joka olisi hyvä sovi. Ja jotkut vain eivät vastanneet ollenkaan.
Olen oppinut, että ainakin kokemukseni mukaan, elleivät ihmiset a) tunne sinua todella hyvin tai b) tunnet jonkun, joka olisi sinulle slam dunk yhteydenpidossa, he eivät aio hyppää mahdollisuuteen tehdä ammatilliset esittelyt.
Paine
En lyönyt tavoitetta, mutta se ei varmasti ollut yrittämisen puutteen takia. Panin itselleni paljon paineita tehdä niin monta yhteyttä kuin mahdollista - ja jos olen rehellinen, se oli täysin uuvuttavaa!
Jos voisin palata takaisin ja aloittaa haasteen uudelleen, ottaisin sen hitaasti ja helposti asioihin; kokemus oli kuin siirtyminen nollasta 100: een verkottumisasteikolla - ja toisinaan paine tuntui todella ylivoimaiselta.
Konferenssi
Ajattelin, että kirjoituskonferenssi, jossa kävin, olisi täydellinen tilaisuus verkostoitua. (Tarkoitan, milloin muuten olisin jättiläisessä salissa tuhansien muiden kirjoittajien kanssa?) Ja vaikka nautin ehdottomasti tapahtumasta, minusta ei oikeasti tuntunut olevan paras verkostoitumisympäristö. Koska ihmisiä oli niin paljon, monet tekemästäsi yhteyksistä tuntuivat kiireellisiltä ja pinnallisilta - useimmissa tapauksissa olin varma, että molemmat unohdamme vuorovaikutuksen siihen mennessä, kun teimme sen seuraaville paneeleillemme.
Konferenssit saattavat olla loistava verkostoitumismahdollisuus joillekin ihmisille, mutta minulle pienemmät tapahtumat (kuten 100 henkilöä tai vähemmän) sopivat paremmin.
Haluatko tehdä oman verkkohaasteesi?
Olen oppinut paljon oppia tämän 30 päivän verkostoitumisen haasteen aikana - ja takautuvasti on joitain asioita, jotka tekisin toisin. Jos aiot tehdä omia haasteita, tässä on muutamia vinkkejä:
- Poistu mukavuusalueeltasi ja osallistu tapahtumiin, joihin et yleensä mene. On hienoa käydä tapahtumissa, jotka tuntevat olevansa sopusoinnussa sen kanssa, kuka olet ja mitä teet, mutta itsesi tuominen sinne uusilla ja odottamattomilla tavoilla voi todella laajentaa näkökulmaa. Lisäksi et koskaan tiedä ketä saatat tavata!
- Keskitä haaste toimintaan suuntautuneisiin tavoitteisiin, ei tulossuuntautuneisiin tavoitteisiin. Olen vähän perfektionisti, joten se, että en ollut yhteydessä 30 ihmiseen 30 päivässä, oli todellinen bummer. Mutta et voi hallita muita ihmisiä, joten jos haluat tuntea olosi menestyväksi omalla haasteellasi, suosittelen, että muutat siitä enemmän toiminnan suuntautunutta (kuten “lähetän 10 uutta asiakasviestiä päivässä”) kuin tulossuuntautunutta. (kuten “Saan viisi uutta asiakasvastausta päivässä”). Prosessiin keskittyminen auttaa sinua saamaan kaiken irti haasteestasi - tuloksista riippumatta.
- Ajattele tapoja, joilla voit auttaa ihmisiä, joiden kanssa olet yhteydessä. Verkottuminen on kaksisuuntaista katua - joten jos tapaat jonkun, muista miettiä, kuinka voit auttaa heitä myös heidän uransa aikana.
30 päivän verkostoitumishaasteella oli oma osuutensa ylä- ja alamäistä. Vaikka se ei mennyt tarkalleen toivoin tai suunnitellun, pidän sitä silti valtavana menestyksenä. Suunnittelin aikani viedä itseni sinne ja luoda verkottumismahdollisuuksia itselleni - juuri sen tein. Ja vaikka en lyönyt alkuperäistä tavoitetta, tein kourallisen laadukkaita yhteyksiä.
Tunnen olevansa myös syvemmälle juurtunut täällä Portlandin yritysyhteisössä - ja eteenpäin tavoitteeni on jatkaa tullaksesi suuremmaksi osaksi tätä yhteisöä tarkoituksellisemman verkottumisen avulla. Oman mielestäni mielestäni teen sen kuitenkin hieman hallittavissa olevassa tahdissa.
