Tätä näyttää onnistuneelta myyntiuralta - museolta

Oli aika, jolloin museon länsirannikon myyntipäällikkö Tim Dearborn matkusti enemmän kuin kotonaan. Dearborn on työskennellyt sellaisissa hyvämaineisissa yrityksissä kuin LinkedIn, Facebook ja Hearst (joista hänen mukaansa "niissä yrityksissä työskentelevät ihmiset ovat parhaiden joukossa"). Se oli kuitenkin Hearstissa, kun Dearborn tajusi, että hän ei voinut jatkaa matkaa samalla tavalla kuin hän oli ollut vuodesta 2013.

Tiukka matka-aikataulu asetti ongelman: Se esti häntä viettämästä niin paljon aikaa nuoren poikansa kanssa kuin halusi. Koska hän jakaa pojan huoltajuuden entisen vaimonsa kanssa, jokainen viikonloppu todella laskee - ja hän ei halunnut uhrata heidän aikaansa yhdessä, jotta hän voisi ajaa lentokentälle tehdäkseen lentoa.

Tämä päätös, jonka mukaan hänen lapsensa priorisoidaan työhön nähden, sai lopulta hänet museoon. Vaikka hän välittää edelleen erittäin paljon urastaan, hän päätti löytää roolin, joka antoi hänelle mahdollisuuden olla sekä upea isä että vaikutusvaltainen myyntijohtaja.

Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja siitä, mitä Dearborn tekee ja mikä tärkeintä, miksi .

Kuinka päädyit museoon?

Se ei ollut braineri. Lähetin myyntipäällikölle InMailin, ja hän sai heti takaisin minut. Olen työskennellyt tässä tilassa lähes kymmenen vuotta ja innostuin liittymään tiimiin, joka oli silti hyvin rakennusvaiheessa. Se, että olemme täällä paikassa, josta voimme rakentaa jotain suurta, motivoi minua.

Jos olisi yksi asia, jonka haluat ihmisten ymmärrettävän myyntityöstä, mikä se olisi?

Sinun on kyettävä kuulemaan mahdollisuus, jonka kanssa tapaat, ei vain kuunnella. Ihmiset, etenkin myyjät, miettivät usein mitä sanoa tai kysyä seuraavaksi, kun joku puhuu heidän kanssaan, etenkin ensimmäisen puhelun aikana. Hyvät myyntihenkilöt puhuvat alle 50% ajasta. Parhaat ovat niitä, jotka puhuvat alle 30%.

Suosikki tapani selittää tämä on elokuvasta White Men Can't Jump , kun Sidney Dean puhui Billy Hoylelle Jimi Hendrixin musiikin kuulosta: ”Voit kuunnella Jimiä, mutta et kuule häntä. On ero mies. Vain siksi, että kuuntelet häntä, ei tarkoita, että kuulet häntä. ”

Sama pätee myyntiin: Se, että kuuntelet jotakuta, ei tarkoita, että kuulet heitä.

Mikä motivoi sinua jatkamaan menoa joka päivä?

Kaikki mitä teen pojalleni. Jokainen asia. Perheeni ja muutin kodeista paljon lapsuudesta lähtien, ja olen aina tiennyt, että en halunnut hypätä koteihin aikuisena. Halusin vakautta. Tavoitteenani on ylläpitää pojalleni elämäntapaa, joka tuntuu vakaalta ja turvalliselta, ja vaikka ihmiset sanovat, että "koti on siellä missä sydän on", mikä se on, tiedän myös, että se, että olen muuttanut niin monta kertaa, on motivoinut minua tekemään asioita eri tavalla pojalleni.

Haluan myös aina oppia ja parantua - ja rakastan hyvää haastetta. Pidän ihmisistä, joiden kanssa työskentelen, ja haluan saada heidät olemaan paras versio itsestään. Haluan sen myös vastineeksi.

Vuosia sitten LinkedInissä meillä oli tämä sanonta ”Hyvä työ tekemällä työsi”, mikä käytännössä tarkoitti, että jos osut tavoitteeseesi, se on hyvä, mutta odotin sinun tekevän sen. Mitä muuta voit tehdä?

Kuinka käsittelet erityisen stressaavaa päivää työssä?

Mietin paljon elämästä ja se auttaa tasapainottamaan stressiä. Kun olin teini-ikäinen, vanhemmat siskoni ja minä hoitimme äidistäni, kun hän taisteli syöpää vastaan. Kun hän kuoli, kun olin 16-vuotias, en ajatellut tulevaisuutta ja oppitunteja, joita hän opetti minulle silloin, kun hänestä huolehtii. Ajattelin vain saada hänet hymyilemään.

Nyt kun haastaan jotain stressaavaa, muistutan itselleni, että äitini kärsi paljon, silti hän pystyi silti olemaan äitini ja opettaa minulle elämästä, oliko se hänen sanoillaan tai teoillaan. Tämän käytyään läpi kaiken muun näkökulmasta, joten kun todella stressaava hetki tapahtuu, muistutan itselleni, että on vain aika ja hetki, joka ohittaa.

Haluatko urakertomuksia ihmisistä, jotka ovat laskeutuneet rakastamiinsa töihin? Tässä on joitain henkilökohtaisia suosikkejamme: